企业发展战略规划样本Word格式.doc

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公司是建筑总承包特级企业，经过几年的努力要达到可承包所有工程项目。

（1）要在原有施工重点电力行业、教育行业，房屋建设行业的基础上逐步扩大施工行业范围，向社会全行业发展，重点发展宾馆饭店，写字楼，工业厂房等，建筑工程由一般规模向大规模发展，由中低层建筑向高层发展。

（2）扩大建筑相关业，发展市政工程，给排水工程，桥梁道路工程，争取三年内获得市政工程和公路桥梁一级资质。

充分利用国家1+2政策，努力达到可承包所有工程项目，在几年内争取承揽高速公路，铁路，桥梁，机场等大型建设工程。

（3）大力发展钢结构工程，采取自己承包工程，与大型钢构企业联合等的方法，承揽一些大型钢结构工程。

2、巩固京冀市场

经过三十多年的发展，公司已经初具规模，施工面积达120多万平米，施工量12多亿元，为企业的发展奠定了良好的基础。

在此基础上，要巩固老用户、老市场，并不断发展新用户、新市场。

（1）北京市场：

一是扩大施工区域，在目前主要北京市城八区和房山、昌平区的基础，逐步扩大区域，重点发展顺义、密云、燕郊新区等区县。

二是提高现有市场的占有率，提高工程招标率。

（2）河北市场：

目前在河北石家庄、邢台、保定、唐山、秦皇岛市场的施工较多，要逐步扩大这些市场的市场量，增加市场占有率。

重点抓住首钢迁移的时机，争取参与首钢建设项目。

抓住冀东油田开发和冀东新开发区建设的时机，参与其建设。

同时要加大其他市场的开发力度，积极开拓张家口、沧州、邯郸、黄桦港等市场。

3、发展津沪市场

（1）天津市场：

天津是中国环渤海经济区中的主要城市，在过去二十年改革开放中，环勃海经济圈落后于长三角、珠三角地区，经济发展缓慢，城市建设落后。

近两年以来，天津房地产，城市改造等刚刚起步，发展前景可观，天津滨海新区是国家重点项目，建设投资规模大，公司应抓住这一机遇积极开拓该市场，完善办事处、分公司的建设，充分发挥其功能，积极进行市场开拓，重点抓住天津滨海开发区的建设项目，争取承揽港口建设工程，参与滨海新区的建设工程。

（2）上海市场（包括沪宁杭及周边）：

上海的建设潜力较大，2010年世博会在上海市举办，总投资将达到1800亿，完成后将给上海带来大的发展，我们要在积极参与该项目工程的基础上，抓住机遇，积极开发市场。

蒲东新区正在进行深入发展和建设，上海港要进行大规模的扩建，要完善上海办事处的工作，加大工作力度，积极运行，争取建筑、公路、市政、港口等多项配套工程。

4、努力开拓全国市场

公司经过数年的努力，在主要依靠京冀周围市场的同时也发展了国内其它市场，目前主要有内蒙、山东等。

但总体范围比较窄，市场比较小。

今后五年内，充分利用国家发展东北老工业基地、西部大开发和中部崛起、新农村建设等政策，大力发展上述区域的市场。

（1）重点发展：

河南（郑州、商丘、驻马店）、山东（青岛、烟台、济南、泰安、滨州、临沂）、内蒙（呼市、包头、鄂尔多斯）、广东（深圳、珠海）、宁夏（银川）、辽宁（沈阳、胡芦岛）。

（2）逐步发展：

新疆（乌鲁木齐、石河子、库尔勒）、陕西（西安、咸阳）、广西（柳州、桂林）。

争取到2015年工程施工范围覆盖全国20个省市自治区。

5、努力开拓国际市场

公司在国内发展的基础上，逐步进入国际市场，以劳工、分包、总包等各种形式走出国门，承揽国外工程。

（1）2007年完成对阿联酋、伊朗、俄罗斯、南美、欧州等地的考察市场调研等工作，

（2）2008年争取进入伊朗和阿联酋市场，采取先少数人、小队伍进入，进行小规模施工，摸索经验，摸索市场，然后进行大规模施工，长远发展的方针。

（3）在总结阿联酋、伊朗经验的基础上，从2010年争取进入沙特特阿拉伯、阿曼等中东国家。

（4）2010-2015年争取进入越南、蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦等国市场。

6、市场规模安排

2007-2010年安排：

07年公司市场规模达到15亿元。

其中京冀市场地区12亿元，津沪1亿元，其它地区2亿元。

其中；

建筑业完成12亿元，房地产完成2亿元，各专业项目完成1亿元。

08年达到20亿元。

其中京冀地区14亿元，津沪2亿元其它，其它地区4亿元。

其中：

建筑业完成14亿元，房地产完成3亿元，各专业项目完成2亿元。

09年完成30亿元其中京冀地区17亿元，津沪5亿元，其它地区8亿元。

建筑业完成20亿元，房地产完成6亿元，各专业项目完成4亿元。

2010年完成50亿元其中京冀地区25亿，元津沪地区10亿元，其它地区15亿元。

建筑业完成：

30亿元，房地产完成12亿元，各专业项目完成8亿元。

2011-2015年安排：

2011年公司市场规模达到60亿元。

其中京冀市场地区30亿元，津沪20亿元，其它地区10亿元。

建筑业完成40亿元，房地产完成15亿元，各专业项目完成5亿元。

2012年达到70亿元。

其中京冀地区32亿元，津沪24亿元其它，其它地区14亿元。

建筑业完成45亿元，房地产完成20亿元，各专业项目完成5亿元。

2013年完成82亿元其中京冀地区35亿元，津沪30亿元，其它地区17亿元。

建筑业完成48亿元，房地产完成25亿元，各专业项目完成9亿元。

2014年完成95亿元其中京冀地区38亿元，津沪地区35亿元，其它地区22亿元。

55亿元，房地产完成30亿元，各专业项目完成10亿元。

2015年完成110亿元其中京冀地区42亿元，津沪地区40亿元，其它地区28亿元。

60亿元，房地产完成35亿元，各专业项目完成15亿元。

四、企业经营规划：

抓住主营业，规模化经营；

整合相关业，集约化经营；

开辟新兴业，选择性经营：

1、狠抓建筑施工项目，逐步降低比例

建筑施工业是公司的主要经营业务是公司发展的基础，是企业生存的根本。

建筑施工占公司总收入的70%以上，未来的五年中要逐步调整公司产业结构，增加房地产等产业的比例，扩大公司收入来源的渠道，我们一方面要巩固建筑施工的市场和成果，加大其的市场经营力度，提高企业在此市场的竞争力，提高工程管理水平和技术水平，提高盈利能力。

另一方面要逐步降低该业务的比例，因为该业务的利润率越来越低，市场竞争越来越激烈，因此要大力发展房地产和其他相关利润率比较高的业务，到2010-2015年建筑施工业务收入占公司总收入的比例争取降低到40-50%。

2、整合相关产业、扩大各专业公司经营业务

建筑相关产业主要是指与房地产建筑业处于上下游的产业，是它们业务的延伸。

包括建设人才队伍、建设信息工程、建筑材料、建筑装饰、家具灯具、钢模钢架、门窗，建筑设备机具经营或租赁等。

公司在这方面已经进行一定的投入，在开展一般业务的基础上，要进行集约化经营，抓住主要业务，全身心投入，对规模小、竞争力弱的各专业公司进行整合，采取有力的办法扩大经营范围，增加收入，重点是：

（1）、加强建筑材料厂（长阳基地）的建设与经营管理力度，该厂现已经投入不少资金，厂房院落以初具规模，下一步需花大力气开展业务，同时积极开拓市场，争取发展壮大，并且加强技术和产品的创新工作，五年内创造3-5个新产品。

（2）、积极扩大机械设备租赁公司的业务。

租赁公司施工机器设备、工具比较齐全，可以满足一般施工工程的需求，但业务量比较小，市场范围不大，下一步积极开拓市场，在满足公司内工程的情况下，向社会开放，向外拓展业务。

一方面向内外租赁各种工程机具，另一方面可以经营各种建筑施工工程机器、设备等。

特别是模板的经营，要在充分进行市场调查、研究的基础上，合理配置，寻找发展空间，寻找市场机会，重点发展。

争取到2015年市场规模增加300%。

利润增加200%。

（3）、公司现有的金属门窗公司、装饰公司、钢结构公司、防水公司等业务。

开拓思路，采取联营、合资、合作等多种形式进行经营。

到2015年上述公司的市场规模和产值要翻两翻，利润要翻一翻。

同时要完成相关资质的升级工作，装饰公司要完成甲级设计资质。

（4）、公司运输车队进行市场化运作，扩大业务范围，适当的时候将此公司改制，变成为独立的汽车运输公司，不仅开展施工汽车业务，而且可以开展一般汽车货物运输业务，或开展客运、旅游运输业（配备大客车、旅游房车等）。

另外积极开展汽车租赁业务，目前此业务在中国刚刚起步，在各大城市发展较快，但在中国中、小城市初见雏形，应该抓住机会迅速发展，可与北京、天津、石家庄、保定、唐山等地相关公司联营、合作经营。

同时可以与阿联酋、伊朗、蒙古国有关公司联营合作，开展汽车租赁或成立小的士出租汽车公司。

3、积极发展房地产业

房地产业在中国已经发展十几年，市场处于成熟阶段，但是对于鹏达公司来说都是一个新业务，公司从近三年才开始涉入该产业，而且业务总量不是很大。

房地产业是建设行业中比较新兴的、高层次的产业，该的优点是产业利润大、产品周期适中，缺点是资金需求大，受政策影响大、风险大。

但只要策划好，操作好，工作到位是很有发展前景的，公司从2007年开始大力发展该产业，将公司部分人力、物力、财力迅速向该产业转移。

公司应积极努力购买部分地产，做为公司储备，时机成熟积极开发房产，获取利润或者进行少部分投入，然后进行评估，以此做抵押进行融资解决公司现金流，积极作好现有土地的开发利用工作。

房产开发，一方面在公司能力的范围内自己做房地产经营，2010年前努力完成高碑店、白沟、邯郸、沧州的房产开发，以及承德崔梨沟大型生态园区综合项目的前期工作。

另一方面是与其它公司合作开发，可以进行房地产大项目经营，五年内完成2-3个大的房地产综合经营项目。

争取到2015年房地产的产值达到30亿元以上，占公司总产值的40%。

4、开拓新兴产业、开展多种经营

开拓思路，转变观念在抓住主营业务的基础上，积极发展朝阳产业新兴产业，多渠道多方式进行经营。

实现投资收益最大化，股东利益最大化，根据国内外社会经济发展情况，在市场经营发展过程中，积极睢准市场、发展高科技，生物工程，能源矿山以及特色工业、农业、商贸业等。

这方面的发展是公司今后的长远方向，一定要慎重、对项目进行科学合理、准确的市场调研、分析，经过反复的论证后方可投入。

（1）、生物工程是二十一世纪重点发展项目，也是高科技项目，项目有大有小，公司可根据科技领先性、适用性，科技转化情况，进行选择。

（2）、能源矿山是基础工程项目。

在世界能源紧张的环境下，拥有资源就拥有财富，公司可以在能力允许，项目可行，可靠的情况下涉入该领域。

公司在市场经营中看中市场空间