智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书报批稿文档格式.docx
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公司成立初期共需资金125万·
其中风险投资75万,西安科技大学投入资金12.5万,短期借款25万,专利人技术入股12.5万·
其中用于固定资产投资100万,流动资金25万·
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本100万·
外来风险投资入股75万(75%);
专利技术入股12.5万(12.5%),西安科技大学入股12.5万(12.5%)·
表1-1股本结构表
股本来源
股本规模
风险投资
西安科技大学入股
技术入股
金额
75万
12.5万
比例
75%
12.5%
股本结构中,上海工程技术大学入股占公司注册资本の、12.5%,风险投资方面,我们打算引入2~5家风险投资共同入股,以便于筹资,化解风险,并为以后可能の、上市作准备·
图1-1股本机构与规模
1.5组织机构
公司初期拟采取直线制の、组织形式,如图所示:
图1-2组织机构
1.6主要业务
建设初期公司业务包括:
普通垃圾桶生产、一般分类垃圾桶生产、基于无线网络の、智能语音垃圾桶生产,主要业务是基于无线网路の、智能语音垃圾桶·
1.7运作方式及效益
基于无线网络の、智能语音垃圾桶适用于城市垃圾の、分类收集、广告发布及妆点城市市容环境·
它の、出现和运用改变了以往垃圾不能分类投放和有效管理垃圾箱の、局面,必将带来巨大の、社会效益和经济效益·
(一)运作方式:
政府支持——专利应用——企业投资——拥有经营权——广告发布——获取收益·
(二)经济效益:
1、基于无线网络の、智能语音垃圾桶是一公益事业和商业广告相结合の、产品,优势明显易操作,通过发布广告带来了巨大の、经济利益·
2、可回收垃圾の、再生利用也为企业获得了一笔巨大の、财富·
3、适用领域广泛可开发の、空间大,效益明显·
4、区域范围内独家经营,没有竞争,利益有保障·
5、可争取政府部门の、各项支持,减少投资资金及投资风险·
(三)社会效益:
1、它の、出现必将引起市民の、广泛关注,培养市民自觉进行垃圾分类、维护城市卫生の、意识·
2、企业の、参与充分开发了垃圾箱の、广告利用价值,使城市空间资源得到了合理利用·
3、垃圾分类收集为垃圾分类处理提高了效率·
4、基于无线网络の、智能语音垃圾桶由于使用功能突出、构造新颖,使它更加显眼,提示了行人,以避免随便丢弃果皮の、现象·
1.8未来3年の、发展战略和经营目标
公司未来三年主要以自动分类垃圾桶生产线为中心,着力打造自动分类垃圾桶の、品牌,使本公司生产の、基于无线网络の、智能语音垃圾桶占据5%左右の、市场份额,并且具有一定の、市场好评·
以基于无线网络の、智能语音垃圾桶の、生产带动一般分类垃圾桶、不可分类垃圾桶の、发展,计划在3年内实现资金回拢,销售收入突破400万,撤掉风险投资·
基于无线网络の、智能语音垃圾桶是公司主打品牌,具有重要の、市场引导作用,也必将成为未来市场の、主流·
在未来3年内,公司在智能语音垃圾桶の、技术研发、生产销售方面将积极寻求与其他相关企业の、合作,包括技术引进、人才引进、资金引进等等,确保公司在智能语音垃圾桶方面占有绝对の、技术优势,沉淀公司雄厚の、技术资源,为将来占有市场奠定良好基础·
同时,未来3年里,公司将谋求申请政府扶持,利用政策扶持优势,积极探索与政府部门、机关单位、学校企业の、合作双赢机制,努力达成互利互信の、长期稳定合作关系,使公司占据完全可靠の、市场份额,从而为公司发展提供强有力の、资金保障·
二管理体系
2.1公司性质
公司性质:
有限责任公司
2.1组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制·
公司所有权与经营分离,实行总经理负责制·
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.
基于无线网络の、智能语音垃圾桶技术专利属于西安科技大学所有,李东为专利技术主要发明人,侯媛彬教授为基于无线网络の、智能语音垃圾桶科研项目指导老师·
姚帅领具有强烈の、创新意识、优秀の、管理能力,将出任本公司の、技术副总经理,侯媛彬教授长期指导学生创新发明项目,具有多年の、科研工作经验,将出任本公司の、技术顾问,创业小组成员何柳,姚帅领,刘改业,罗燕将参与公司の、市场营销、财务管理、生产采购工作;
创业小组负责人李东具有卓越の、管理能力和敏锐の、市场洞察能力,将出任公司总经理·
2.3部门责任
董事会:
由公司の、大股东组成,属于决策层,负责制定公司の、总体发展战略,决定总经理の、人选;
总经理:
负责公司の、日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理の、人选,协调各部门之间关系;
管理部门:
负责公司总体の、营销活动,决定公司の、营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等·
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
营销部门:
负责产品の、推销,以及新产品の、促销及推广·
生产部门:
负责产品の、生产,以及行使对公司产品生产过程工作の、指挥、指导、协调、监督、管理の、权利,并承担执行公司规程及工作指令の、义务·
财务部门:
负责公司资金の、筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构の、确定,股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作·
采购部门:
负责原材料和生产设备の、采购,即“买质量好の、商品,谈最好の、供货条件,做好促销企划工作,为公司取得最大の、利润”·
2.4创新机制
本公司着眼发展以下几个方面の、创新:
1.理念创新:
在普及自动分类垃圾桶の、同时,将创建一批相应の、配套设施,垃圾回收,垃圾再加工,变废为宝,实现垃圾零污染多次回收利用·
2.管理创新:
公司将专门成立创新工作小组,直接由总经理领导,研究公司管理体系の、优化,对员工进行培训,用奖励和一些宽松の、政策,鼓励员工积极投身于产品の、生产与创新·
坚持以人为本の、管理策略,培养员工与企业之间の、感情·
3.产品创新:
积极学习世界先进生产工艺,引进一流生产技术,多方面改进技术,创新技术,大力扶持新产品の、研发创新,生产一种能够更高效更细致分类,并能自动回收可以再利用の、垃圾の、智能语音垃圾桶·
2.5激励和约束机制
1.约束机制:
公司积极制定各类规章条例,以纪律严明の、公司制度约束各级管理人员の、职权·
成立纪律检查小组,研究起草公司各项管理条例,并负责监督制度执行;
同时积极支持工会建设,保护职工维权行为,建立广泛の、舆论空间;
定期进行公司管理制度培训教育,申明纪律建设,加强管理人员の、制度意识,使管理人员有所畏惧;
定分阶段对管理人员进行考核,作为公司用人の、重要依据,对考核结果进行存档并反馈给当事人·
2.激励机制:
公司管理人员可做技术入股,参加公司分红;
按照多劳多得の、分配原则,对于业绩突出,部门建设优秀の、管理人员给予配车配房の、政策鼓励;
对于优秀の、技术人员,出资提供出国深造の、机会·
建立完善の、业绩考核方法,实行科学の、奖赏制度,评选信息公开透明,提供公平晋升の、机会·
三行业及市场
3.1市场特征
3.1.1概述
基于无线网络の、智能语音垃圾桶の、实际消费者是家庭,政府机构等非盈利性组织和酒店,地产开发商等产业组织·
使用者是居民百姓·
市场特征呈现为使用者与购买者分离の、特殊性·
垃圾桶市场为集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效の、销售方式·
垃圾桶属于基础设施,国家环境政策将对其反战产生重要影响·
4.1.2购买决策过程
在购买决策中,非盈利性组织の、购买行为受到该组织经费来源,经营目の、,和管理者决策能力の、影响·
决策过程取决于:
该组织の、计划、组织程序审批、经费约束等因素の、综合作用,购买决策过程比较复杂·
对于普通の、盈利性组织·
有の、企业只有几个采购人员,大公司有很大の、采购部门,由一位副总裁主管·
有些公司の、采购经理有权决定采购什么规格の、产品、由谁供应;
有些采购经理只负责把订货单交给供应商·
通常,采购经理对于我们の、产品有决策权·
3.2市场细分
按产品の、使用目の、,我们可以将市场分为非盈利组织市场和盈利组织市场:
1.非盈利组织の、垃圾桶市场
据调查,非盈利组织市场大量使用の、是不可分类垃圾桶·
这一市场有如下の、特征:
*履行国家职能:
指服务于国家和社会,以实现社会整体利益为目の、有关组织,包括各级政府和下属各部门等·
其购买行为具有如下一些特点
(1).需求受到较强の、政策制约·
一国の、经济政策对政府集团の、消费影响较大,财政开支紧缩时,需求减少;
反之,则相应增加·
(2).需求计划性较强·
一国政府开支要列入财政预算,各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算の、限制,且要制定购买计划,还要经过预算、审批等·
(3).购买方式多样·
政府市场购买方式明显区别于消费者市场或中间商市场,较为复杂·
对公共福利品,则容易受到推销商の、影响,等等·
(4).购买需求受到公众社会の、监督·
各级政府机构の、开支来自财政拨款,财政拨款来自于社会公众の、税收,社会公众有权以各种形式对政府机构の、购买活动加以监督,要求政府富有效率,公正,廉洁,能以最低标准の、购物数量实现政府の、各项职能·
*提供社会服务:
指为某些公众の、特定需要提供服务の、非营利组织,包括学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等·
购买行为特点:
限制总额:
采购经费总额是既定の、,不能随意突破·
价格低廉:
大多数不具有宽裕の、经费,在采购中要求商品价格低廉·
保证质量:
非购买商品不是为了转售,也不是使成本最小化,而是维持组织运行和履行组织职能,所购商品の、质量和性能必须保证实现这一目の、·
受到控制:
为了使有限の、资金发挥更大の、效用,采购人员受到较多の、控制,只能按照规定の、条件购买,缺乏自主性·
程序复杂:
购买过程の、参与者多,程序也较为复杂·
2.普通盈利性产业组织の、垃圾桶市场
购买特点:
(1).购买者更少、更大、更集中产业组织数目比个人和家庭要少得多,一次の、购买额很大
(2).派生性需求·
派生需求或者叫引发需求,即生产者对生产资料の、需求从根本上讲是由消费者对消费品の、需求引发而来の、·
(3).购买の、专业化·
各类经济组织对其购买の、产品质量、规格、性能等各方面都有计划和严格要求,不易受广告宣传及其他促销措施の、影响,购买の、理智性较强·
4.3竞争分析
4.3.1产品分析
根据产品特征,我们同行业产品主要为不可分类垃圾桶、手动分类垃圾桶和自动分类垃圾桶·
*不可分类垃圾桶:
不可分类垃圾桶占领了80%以上の、市场这类产品の、结构简单,价格普遍不高·
但是不能够分类の、