新媒体自媒体投资项目创业计划书.docx
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新媒体自媒体投资项目
商业计划书
目录
一、主要概述 5
1、目标概述 5
2、资金需求及财务计划 7
3、主要产品和业务范围 9
4、组织和经营模式 11
5、人力/企业管理 13
二、产品介绍 15
2、竞争力介绍 19
3、风险预估 23
4、市场前景分析：
26
附：
SWOT分析 26
（一）内部优势 27
（二）内部劣势 28
（三）外部机会 29
（四）外部威胁 29
（五）SO、WO、ST、WT策略分析 30
三、市场和行销策略 32
1、市场现状概述 32
2、用户分析：
34
3、竞争对手分析 36
3、目标用户和市场分析：
36
4、本企业的市场定位 36
5、行销策略概述：
37
四、产品制作概述 39
1、视频自媒体产品 39
2、哒哒摄游平台产品 42
五、企业架构 43
1、企业机构 43
2、主要经理人 45
六、财务计划 48
1、投资使用计划 48
2、收入描述 50
2、未来四年财务年度报表 51
4、资金进入和退出 51
七、管 理 54
1、日常管理 54
2、奖励 55
一、主要概述
1、目标概述
在一年内，建立起一家包含：
旅游引导周刊视频媒体；平面图片传播自媒体；拥有一个摄影人培训基地（含摄影前期、后期两部分的初、中、高三级培训），及基于此的商务增殖能力的赢利自媒体项目——《一百个第一次》。
在收回全部投资，保持充分赢利的基础上，企业并具有较高的业界美誉和品牌价值——哒哒摄游。
然后通过视频媒体战略和大众摄影爱好战略，达成对“穷游”行业的深度渗透，最准确地把握“穷游”行业发展方向，充分利用中国人的业余消费习惯，刷朋友圈彰显自我的满足感与自身摄影水平欠缺的饥饿感，充分利用国内外“穷游”行业管理混乱的弊端，提供高效直接的、方便的、货真价实的最优质服务，包括国内、国外新“穷游”点与拍摄点的开发与运营；充分引导国内大众“穷游”思维的转变，彻底将游山玩水变成一种享受，而不是购物狂，形成产品群，相互支撑、提携，建立真正的“穷游”业巨头——哒哒摄游。
哒哒摄游—不在目前行业内打败竞争对手，
而是去创造新的市场空间。
哒哒摄游：
非常直观形象、具有很强的亲和力和天生的知名度。
哒哒是快门声，摄游是摄影与旅游。
将为全球共享“哒哒摄游”提供平台。
“哒哒摄游”是一个正在开创中的视频自媒体与摄影培训机构，将在国内知名的视频爱奇艺、优酷、乐视、美拍、妙拍等平台播出引导性节目《一百个第一次》。
“哒哒摄游”是一个针对中国大众介绍国内外优质“穷游”资源的自媒体，它是一个非官方背景的商业媒体。
“哒哒摄游”的目标是建成一个以引导与满足中国民众彻底体念旅游与摄影为中心的新媒体，它将首先在国内中小城市落地，并逐步向中国和其他西方国家扩大落地范围。
“哒哒摄游”在国内的落地计划是首先在湖南西部。
目前已在怀化落实了落地渠道，以怀化旅游摄影协会为第一基础拓展平台，计划于2016年11月中旬开播，并在开播后逐步扩大在其他城市和地区的落地。
“哒哒摄游”的市场定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些国内纯旅游公司媒体，面向庞大的摄影爱好者、大众消费者，目前主要介绍中国极富摄影资源的名胜地，待条件成熟，
开辟国外市场，使其成为目前世界上独一无二的一种自媒体类型。
2、《一百个第一次》视频节目概述
《一百个第一次》是“哒哒游摄”的主打推广视频节目，利用团队强大的视频制作能力、摄影创作能力，打造出一百期游摄地实时视频节目，人生难忘第一次，通过本团队第一次的深入体验，以视频的方式传递给目标受众，当节目播出累加到一定数量，必然引发目标受众的消费冲动。
《一百个第一次》采取现场直播与主持人现场解说的形式制作，让人有身临其境的感觉，主要说明第一次到达现场的观感与新奇体念，说当地奇异故事，谈当地名俗风情，谈当地美食美乐美景，介绍最佳摄影机位与兴奋点，最佳摄游路线。
在条件允许的情况下，展示当地现场创作的摄影作品。
《一百个第一次》的最大买点，异地第一次体念，当节目组完成了无数个第一次后，提供给大家的服务内容、方式不断呈现，让受众惊呼——这正是我想要的“神游”。
《一百个第一次》对项目的最大贡献：
不断推广提高收视率，以节目形成强大的磁场，力争三年内粉丝数达到100万人的目标。
目标铁粉到1万人的规模。
3、资金需求及财务计划
本项目预计需求总金资金额300万人民币，用于公司组建和一个视频节目——《一百个第一次》拍摄，一个培训基地的运营项目的启动和深度开发；通过对这两个项目的开发，实现公司的投资回收和赢利。
项目包括：
1、《一百个第一次》视频节目周刊；
2、网络游戏资料分类属性的门户网站。
视频节目周刊产品预计运作12个月开始取得当月收支平衡，15个月开始赢利。
摄影后期培训预计于产品运作3个月开始取得当月收支平衡，5
个月开始赢利。
公司预计于运作15个月取得整体赢利。
开始赢利后，从赢利当年起，以每年上缴利润的形式返还资金；也可以以再投资
的方式实现资金退出。
公司预计于公司运作启动后24个月内收回全部投资，同时资产
（含固定资产、非固定资产、收益价值、品牌价值）评估达到
2，000万元人民币以上。
3、主要产品和业务范围
本公司主要产品包括《一百个第一次》视频周刊，《哒哒摄游》呼唤，以及摄影后期培训三大业务。
1）《一百个第一次》视频周刊
一份面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者的视频周刊节目，报道每一个目的地的动态，含人文环境动态，民俗文化发展动态，资源优劣动态情况，引领游摄大众娱乐价值取向和趣味风向；以体现公共传媒价值的努力。
通过现场报道、调查、咨询来树立在自媒体中的旗舰地位，抢占游摄行业在大众传媒中媒体的强势地位和优势话语权。
2）哒哒摄游平台
一个面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者、旅行社或公司，中国风景名胜地，中国导游、中国交通系统的专业呼唤门户站点，实现同级别、同类消费档次、同年龄段的整合归类，根据意愿实行目标快速组团，规划相关的浅、中、高端摄游计划；提给摄游资讯，为网络读者提供良好的咨询分类和导向性阅读。
以体现公共传媒价值的努力；和同属公司的平面媒体一道，联合打造立体媒体传播网；
主要策略和价值点在于：
1、免除摄游客的被宰风险。
2、免除摄游客四处找点的烦恼。
3、解决摄游客摄游技术难题。
4、解决摄游客个人出行的经济7压力。
5、快速加粉形成传播效应，在不同的人群之间相互推广，快速吸粉，达成“哒哒游摄”品牌成长。
6、针对不同受众均能保证资讯的送达，是建立传媒咨询必备要素。
7、两个产品本身是独立完整的，只有在需要表现合力的时候他们才被结合在一起。
3）培训业务
摄影后期培训基地（摄影协会基地）：
主要是摄影前期、摄影后期培训，分初级、中级、高级三个级别。
共分两个部分：
面向湖南当地摄游客的现场培训；面向外地的网上视频培训。
主要策略和价值点在于：
1、稳定吸收当地会员，拓展网上会员，将兴趣程度高的人团聚在公司周围；人是最稀缺的资源，只有在当地有了一定基础，有第
一批铁粉梯队，就有了事业发展的根基；
2、通过培训不断增加粉丝黏度，运用一定技巧将铁粉紧紧掌握在公司周围；
3、网上培训实施钓鱼战略，通过分节式授课，不断吸收新粉，像磁铁一样稳定老粉，使之成为长期的摄游特粉。
4、充分运用公司的拍摄与视频制作优势，制作最优质的网络教学课程，提升公司品牌形象。
（参考勤学网《ps人像修片实用高级技法教程》）。
5、以上三个层级的运营环节，是相互关联与相互促进与提升的关系，缺一个环节，难以做大做强。
培训是基础，视频节目是做强，哒哒游摄是做大。
4、组织和经营模式
公司主体结构为新媒体运营公司，
（1）包括《一百个第一次》视频周刊拍摄部、编辑部、销售部、发行部及其他支援职能部门；统筹为自媒体中心，网络名为：
《一百个第一次》——快乐人生，游拍天下。
（2）《哒哒游摄》平台中心（含建设与维护部、客服部）；
（3）摄影后期培训中心。
经营模式
视频自媒体中心：
积极拓展广告收入；国内视频网站广告收入分成；商品销售利润；合作商家（如新影数码销售分成）；粉丝跟拍微利。
《哒哒摄游》：
以流量为基础，以用户价值为依托的网络广告销售。
摄影培训基地：
直接培训收入、网络培训教程收入。
发行
容
内
支援模块
在运营上，公司包括四个功能模块，一个是以视频发行部为中心的推广模块；一个是以媒体中心为核心带动的拍摄部、编辑部的内容模块；其三为销售部为中心的收益模块。
其四为培训中心的基础模块。
四个运营模块相互依托，互相支持，并相对独立。
销 售
5、人力/企业管理
公司可组建一个完整强势的专业的商业媒体运作团队，**文化传媒公司符前春担任总经理。
原怀化市直属工委副书记刘春任媒体中心总监。
原芷江文化局杨志东任技术总监。
员中方县文化局张应铁任运营总监兼行政总监。
出任公司市场部主任。
可由投资商派入公司财务总监及其他投资商认为必要职位人士。
投资商及经理人团队经过讨论组成董事会；总经理及各个总监组成公司管理层，总经理向董事会负责。
根据阶段任务目标的核定，董事会考核总经理及公司整体业绩及进阶水准；总经理责成各总监保证各个模块的按计划运作。
在出现进度不达的状况下，及时启动预备的应对案。
企业内部将奉行管理公开、透明、民主机制。
企业内部着重提倡使命、价值、团队、发展的企业目标理念。
企业内部着重倡导严谨、舒畅的和谐关系。
企业实行期权奖励制度。
二、产品介绍
公司的产品和业务方向为网络自媒体，包括一份视频周刊、一个哒哒摄游平台、一个摄影培训中心。
公司之所以选择视频自媒体为自己的核心产品和业务方向，是因为公司认为旅游摄影行业具有重大的历史性机会，目前众所周知的传统旅游公司已不适应粉丝经济的巨大浪潮冲击，急需快速转轨，这就为我们弯道超车提供了前所未有的机会。
虽然网络上已出现导游公司，但运营模式没有根本性的改变，故摄游行业潜力巨大。
我们认为，互联网对人类历史的改写意义重大，自媒体发展刚刚兴起，paipi酱、小松奇谈、罗缉思维、陈祥6点半的自媒体的火热表现，还是自媒体发展的起步阶段，人们对手机使用的全面超
pc机的现象，充分说明自媒体时代已经到来。
只有迎头赶上才不会被甩下历史的车轮。
在历史上，把握人类文明转轨阶段关键资源的商业公司创造最大的价值。
我们认为摄游自媒体是一种公共传媒载体，它既包含了单向传播的传统价值观的传递，核心词是“阅读”。
也包含了用户互动产生的不断变动的新价值观的传播，就好象web2.0一样，核心词是“创造”。
自媒体是最接近消费者的点对点服务型媒体，是粉丝经济最有拓展前景的阵地，这是很具有革命性的概念。
因此，我们的模式是：
自媒体在前台运作，公司团队在后台支撑。
我们在这一点的逻辑上新提出的是，摄游极大的丰富了摄影的范围，它总体上扩展了旅游的影响力，使传媒对社会的影响更加全面和深入，同时，它甚至压缩了传统媒体的受众范围和影响力，因为它有更具有亲和力的形态和自由的表达方式——这在现在和未来都是传统概念媒体所无法追赶的。
事实上，传统旅游、摄影运营商也必须转变纯粹的单向运营思路而为传媒运营，否则也将无
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