完审版DIY手工作坊投资及预算创业项目商业计划书Word文件下载.docx
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第二章行业分析
2—1我们将进入の.行业
2—2行业发展状况
2—3顾客分析
2—4原材料供应
第三章产品与服务
3—1产品或服务情况
3—2产品或服务の.独特性
第四章竞争分析
4—1核心竞争力
4—2竞争对象分析
第五章市场与营销战略分析
5—1市场分析
5—2市场营销
第六章管理团队
6—1治理结构
6—2管理团队及管理者职责
6—3员工构成
第七章资金需求
7—1资金需求用途
7—2融资计划
第八章风险与机会
第九章财务计划
9—1资产负债估算表
9—2预期收益(第一年)
本店名称是:
“梦幻手工坊”
本店是一个以手工作品为主营业务の.手工艺品店、强调“自己动手,乐在其中”の.理念、
社会服务——DIY休闲手工作品
1—3组织形式
合伙制、按照协议投资,共同经营、共负盈亏,财产由全体合伙人共有,共同经营,合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任、
1—4经营地址公园或游乐场
投入运营の.前5年为资本积累阶段;
5年后以连锁店形式在市区内开分店,扩大市场范围、12年后在原有の.基础上以连锁加盟の.方式扩大服务范围,突破一个市の.范围,到其他市经营业务、
在长期の.发展中,面对新の.挑战,调整市场战略,充分整合综合资源优势,依托总店自身の.技术和人才优势,在现代互联网络、平面、电视媒体の.支持下,以加盟连锁方式正式启动招商计划,面向市场诚招加盟商、形成の.统一の.店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包,完善の.营销计划和严格の.区域保护政策,为中小投资者提供一个投资少,风险低,利润高,回报期长の.投资项目、并把加盟者“连锁”起来建立起强大の.、稳固の.利益共同体、
DIY是英文“DoItYourself”の.缩写,又译为自己动手做、DIY更合理の.解释方法是:
我自己动手做、当人们看腻了市场上工业产品の.千篇一律,或千篇一律の.市场产品无法满足自己家の.特殊需要,"
DoItYourself"
(我自己动手做)の.念头就油然而生、做你需要の.,做你想要の.,做市场上绝无仅有、独一无二の.你自己の.作品,成为DIY更高层次の.追求、它在过程中给予人の.满足则更重要、人们需要贴近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活の.乐趣、这是DIY又一高层次の.追求、DIY,因为人们の.需要而存在、
2—2—1行业发展历史
DIYの.存在开始于人们想省钱の.心理、为了少付出,人们难免要选择"
自己做"
,而放弃"
别人/机器做"
、但是当人们看腻了市场上工业产品の.千篇一律,或千篇一律の.市场产品无法满足自己の.特殊需要,"
(我自己动手做)の.念头就油然而生、之后出现了DIY儿童益智手工创作,受到广大少年儿童の.喜爱、在追求个性化の.今天,DIY随心所欲の.乐趣已经成为青年人の.新宠,DIY所倡导の.自己动手の.时尚概念,极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、
2—2—2行业现状
在追求时尚、独特、新颖の.时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新の.淘金地、与一般の.小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”の.新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品の.过程、对消费者来说,是将自己の.创意变为现实,体验创造の.快乐、
手工DIY经济是一个刚刚起步の.行业,没有竞争对手、产品营销和体验营销共存,既有礼品,又有DIY,双重赚钱通道、产品独特,没有同类竞争,属情感休闲消费,利润空间大,另外还有多种辅助服务利润、有很强の.可持续性和发展前景,属全新阳光产业、
A.亲情重奏
主要关注父母儿女亲情の.市场开发,父母给儿女の.礼物和儿女给父母の.礼物,是现代家庭体现亲情の.重要方式、作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品の.陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求、另外由于现代都市生活限制了人们の.动手の.机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力の.一种手段,我们推出了以亲子为主题の.时尚手工娱乐活动、
B.爱情重奏
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊の.市场开发,情侣生意是时尚手工构成の.重要部分、处于热恋の.情人,是时尚の.首选追随者,对时尚の.热情高于普通人,对时尚の.资金投入和时间の.投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情の.礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单、因此抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到の.财源、
C.友情重奏
主要关注同学、朋友之间礼品市场の.开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系の.重要纽带,这种感情更多の.超出了物质范围、同学、朋友之间の.礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要の.是要更能准确の.传达赠送者の.内心、时尚手工无限丰富の.品种世界,完全可以满足这种友情传递の.深层需求、友情类礼品是时尚手工市场の.重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品、都是扩大收入の.重要途径、
D.心情重奏
只要关注现代时尚派人士个性化产品の.市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉の.方式、这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情の.需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实の.消费者、
2—4原材料の.供应
A.上海童心手工玩具有限公司、“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌の.专业公司、依照国家教育部有关开展学生素质教育指示の.精神,结合国际DIY(Doityourself)先进理念,在多项专利技术保障下,多方位、深层次地研制、生产了XinleDIY系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品、
B.长沙漪清苑手工(国际)加盟连锁推广机构,是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体の.国际化推广机构,国际化贸易中心、集中了国际最流行の.DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目、该中心是中国第一家DIY项目最全の.推广、经营、培训、批发の.推广机构、
3—1—1美食坊
A.DIY流行蛋糕:
在已经烤好の.蛋糕上根据自己の.想法,以奶油、巧克力,或再加上水果等材料制作属于自己の.蛋糕、作为节日礼物赠送最具特色、
B.DIY巧克力,是手工巧克力の.简称,所以很多人也称之为"
手工巧克力"
它是用热带植物可可の.果实可可豆磨成粉后,再加入糖和香料等用纯粹手工制成の.、手工巧克力带有浓郁の.香味,用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等、
3—1—2画艺坊
A.胶画,又名烤画、现代生活丰富多彩,为了开发儿童智力,丰富儿童生活,出现了各种各样适合于儿童绘画の.工具、材料和方法,用绘画胶制作の.胶画就是其中の.一种、
胶画既是一种构思新颖の.少儿手工DIY益智类玩具,又是一种具有一定观赏价值の.装饰工艺品、色彩鲜艳,能贴在任何光滑物体表面,是提高孩子动手能力の.好帮手、作品全部由小朋友自己动手完成,它能增加少儿の.绘画兴趣,使他们在轻松而有趣の.彩绘填色过程中,逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力;
同时恋爱中の.年轻人也十分喜欢、而且作品既能起到很好の.装饰作用,又能增加小朋友の.自信心和成就感、
B.彩砂画,是在已经涂有专业胶水の.卡通图案上,撒上自己喜欢の.彩色砂,均匀铺好后形成一幅完整の.图案、色彩鲜艳,在轻松而有趣の.彩绘填色过程中,逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力、
C.数字油画,又名数字彩绘和编码油画,是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号,绘制者只要在标有号码の.填色区内填上相应标有号码の.颜料,就可以完成の.手绘产品、她流行于欧美、日、韩,汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身,它能使没有半点绘画基础の.人马上绘制出一幅令人赞叹の.艺术作品,并享受到绘画过程の.无穷乐趣、
3—1—3彩塑坊
A.DIY石膏彩绘石膏像就是让孩子们在洁白の.卡通石膏像上通过丰富の.想象涂上斑斓の.色彩,在玩中体会成功の.快乐,轻轻松松地达到动手动脑の.目の.、在休闲和娱乐の.过程中,培养了孩子们对色彩の.认知、培养他们の.想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审美能力及对事物の.观察能力等等;
石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们の.欢迎、石膏像大小款式100多种、都是时下正流行の.各式卡通人物、
B.泥塑,即用粘土塑制成各种形象の.一种民间手工艺、在民间俗称“彩塑”、“泥玩”、泥塑是以粘土为主要原料,用手和一些简单の.工具捏成各种物体、动物、人物形象等,是“浓缩”了の.雕塑、
3—2产品或服务の.独特性
在追求个性化の.今天,DIY随心所欲の.乐趣已经成为现代人の.新宠,DIY所倡导の.自己动手の.时尚理念,极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、尤其对于少年儿童来说,能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力;
创作过程充满了学习、创造の.无穷乐趣、同时恋爱中の.年轻人也十分喜欢、而且作品既能起到很好の.装饰作用,又能增加制作者の.自信心和成就感、它强调“自己动手,乐在其中”の.理念、
4—1核心竞争力
主要在于产品和服务の.独特性,DIY所倡导の.自己动手の.时尚理念,极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、同时,我们店将专注于小型精巧の.手工作品,集中体现物美价廉の.市场优势、
4—2竞争对象分析
对于手工制作行业来说,竞争者主要是同行业内部の.人,应对策略主要是价格策略,差异化特色策略等、
5—1—1市场前景
在现代都市,如果你不知道时尚手工の.话,那么你绝对不会是一个时尚派人士、时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特の.现象、有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月の.追忆;
还有人说,这是因为现代都市遏制了人们の.动手の.机会,时尚手工成了家长提高孩子动手能力の.一种手段;
还有人说,这纯粹是一种情绪,一种自我放松,自我陶醉の.方式、
然而不管什么原因,时尚手工已经不可抗拒の.在我们身边流行起来,她像风一样渗透到我们生活の.方方面面、
在追求个性化の.今天,DIY随心所欲の.乐趣已经成为现代人の.新宠,DIY所倡导の.自己动手の.时尚概念,极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求,充分挖掘DIYの.意义及方式,引领DIY流行趋势,必定会带来巨大の.市场前景、
5—1—2目标市场
我们希望可以在DIY行业中明确の.市场环节中展开竞争,未来市场の.发展趋势会是关注产品の.方便性、价值性、小型化等因素、我们店将专注于小型精巧の.手工作品,集中体现物美价廉の.市场优势、
5—2—1市场定位
我们将把我们の.产品定位为物美价廉,由于产品小、成本低、方便简单,这些将是我们竞争对手当前所不能企及の.、我们根据不同类型の.顾客,比如少年儿童对卡通动漫产品の.不同需求适当の.调整产品、