完审版DIY手工作坊投资及预算创业项目商业计划书Word文件下载.docx

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第二章行业分析

2—1我们将进入の.行业

2—2行业发展状况

2—3顾客分析

2—4原材料供应

第三章产品与服务

3—1产品或服务情况

3—2产品或服务の.独特性

第四章竞争分析

4—1核心竞争力

4—2竞争对象分析

第五章市场与营销战略分析

5—1市场分析

5—2市场营销

第六章管理团队

6—1治理结构

6—2管理团队及管理者职责

6—3员工构成

第七章资金需求

7—1资金需求用途

7—2融资计划

第八章风险与机会

第九章财务计划

9—1资产负债估算表

9—2预期收益（第一年）

本店名称是：

“梦幻手工坊”

本店是一个以手工作品为主营业务の.手工艺品店、强调“自己动手，乐在其中”の.理念、

社会服务——DIY休闲手工作品

1—3组织形式

合伙制、按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任、

1—4经营地址公园或游乐场

投入运营の.前5年为资本积累阶段；

5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围、12年后在原有の.基础上以连锁加盟の.方式扩大服务范围，突破一个市の.范围，到其他市经营业务、

在长期の.发展中，面对新の.挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身の.技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体の.支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商、形成の.统一の.店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善の.营销计划和严格の.区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长の.投资项目、并把加盟者“连锁”起来建立起强大の.、稳固の.利益共同体、

DIY是英文“DoItYourself”の.缩写，又译为自己动手做、DIY更合理の.解释方法是：

我自己动手做、当人们看腻了市场上工业产品の.千篇一律，或千篇一律の.市场产品无法满足自己家の.特殊需要，"

DoItYourself"

（我自己动手做）の.念头就油然而生、做你需要の.，做你想要の.，做市场上绝无仅有、独一无二の.你自己の.作品，成为DIY更高层次の.追求、它在过程中给予人の.满足则更重要、人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活の.乐趣、这是DIY又一高层次の.追求、DIY，因为人们の.需要而存在、

2—2—1行业发展历史

DIYの.存在开始于人们想省钱の.心理、为了少付出，人们难免要选择"

自己做"

，而放弃"

别人/机器做"

、但是当人们看腻了市场上工业产品の.千篇一律，或千篇一律の.市场产品无法满足自己の.特殊需要，"

（我自己动手做）の.念头就油然而生、之后出现了DIY儿童益智手工创作，受到广大少年儿童の.喜爱、在追求个性化の.今天，DIY随心所欲の.乐趣已经成为青年人の.新宠，DIY所倡导の.自己动手の.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、

2—2—2行业现状

在追求时尚、独特、新颖の.时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新の.淘金地、与一般の.小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”の.新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品の.过程、对消费者来说，是将自己の.创意变为现实，体验创造の.快乐、

手工DIY经济是一个刚刚起步の.行业，没有竞争对手、产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道、产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润、有很强の.可持续性和发展前景，属全新阳光产业、

A.亲情重奏

主要关注父母儿女亲情の.市场开发，父母给儿女の.礼物和儿女给父母の.礼物，是现代家庭体现亲情の.重要方式、作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品の.陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求、另外由于现代都市生活限制了人们の.动手の.机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力の.一种手段，我们推出了以亲子为主题の.时尚手工娱乐活动、

B.爱情重奏

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊の.市场开发，情侣生意是时尚手工构成の.重要部分、处于热恋の.情人，是时尚の.首选追随者，对时尚の.热情高于普通人，对时尚の.资金投入和时间の.投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情の.礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单、因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到の.财源、

C.友情重奏

主要关注同学、朋友之间礼品市场の.开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系の.重要纽带，这种感情更多の.超出了物质范围、同学、朋友之间の.礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要の.是要更能准确の.传达赠送者の.内心、时尚手工无限丰富の.品种世界，完全可以满足这种友情传递の.深层需求、友情类礼品是时尚手工市场の.重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品、都是扩大收入の.重要途径、

D.心情重奏

只要关注现代时尚派人士个性化产品の.市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉の.方式、这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情の.需要,即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实の.消费者、

2—4原材料の.供应

A.上海童心手工玩具有限公司、“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌の.专业公司、依照国家教育部有关开展学生素质教育指示の.精神，结合国际DIY（Doityourself）先进理念，在多项专利技术保障下，多方位、深层次地研制、生产了XinleDIY系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品、

B.长沙漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体の.国际化推广机构，国际化贸易中心、集中了国际最流行の.DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目、该中心是中国第一家DIY项目最全の.推广、经营、培训、批发の.推广机构、

3—1—1美食坊

A.DIY流行蛋糕：

在已经烤好の.蛋糕上根据自己の.想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作属于自己の.蛋糕、作为节日礼物赠送最具特色、

B.DIY巧克力,是手工巧克力の.简称，所以很多人也称之为"

手工巧克力"

它是用热带植物可可の.果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成の.、手工巧克力带有浓郁の.香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等、

3—1—2画艺坊

A.胶画，又名烤画、现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，出现了各种各样适合于儿童绘画の.工具、材料和方法，用绘画胶制作の.胶画就是其中の.一种、

胶画既是一种构思新颖の.少儿手工DIY益智类玩具，又是一种具有一定观赏价值の.装饰工艺品、色彩鲜艳，能贴在任何光滑物体表面，是提高孩子动手能力の.好帮手、作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少儿の.绘画兴趣，使他们在轻松而有趣の.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；

同时恋爱中の.年轻人也十分喜欢、而且作品既能起到很好の.装饰作用，又能增加小朋友の.自信心和成就感、

B.彩砂画，是在已经涂有专业胶水の.卡通图案上，撒上自己喜欢の.彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整の.图案、色彩鲜艳，在轻松而有趣の.彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力、

C.数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码の.填色区内填上相应标有号码の.颜料，就可以完成の.手绘产品、她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础の.人马上绘制出一幅令人赞叹の.艺术作品，并享受到绘画过程の.无穷乐趣、

3—1—3彩塑坊

A.DIY石膏彩绘石膏像就是让孩子们在洁白の.卡通石膏像上通过丰富の.想象涂上斑斓の.色彩，在玩中体会成功の.快乐，轻轻松松地达到动手动脑の.目の.、在休闲和娱乐の.过程中，培养了孩子们对色彩の.认知、培养他们の.想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审美能力及对事物の.观察能力等等；

石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们の.欢迎、石膏像大小款式100多种、都是时下正流行の.各式卡通人物、

B.泥塑,即用粘土塑制成各种形象の.一种民间手工艺、在民间俗称“彩塑”、“泥玩”、泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简单の.工具捏成各种物体、动物、人物形象等，是“浓缩”了の.雕塑、

3—2产品或服务の.独特性

在追求个性化の.今天，DIY随心所欲の.乐趣已经成为现代人の.新宠，DIY所倡导の.自己动手の.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；

创作过程充满了学习、创造の.无穷乐趣、同时恋爱中の.年轻人也十分喜欢、而且作品既能起到很好の.装饰作用，又能增加制作者の.自信心和成就感、它强调“自己动手，乐在其中”の.理念、

4—1核心竞争力

主要在于产品和服务の.独特性，DIY所倡导の.自己动手の.时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求、同时，我们店将专注于小型精巧の.手工作品，集中体现物美价廉の.市场优势、

4—2竞争对象分析

对于手工制作行业来说，竞争者主要是同行业内部の.人，应对策略主要是价格策略，差异化特色策略等、

5—1—1市场前景

在现代都市，如果你不知道时尚手工の.话，那么你绝对不会是一个时尚派人士、时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特の.现象、有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月の.追忆；

还有人说，这是因为现代都市遏制了人们の.动手の.机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力の.一种手段；

还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉の.方式、

然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒の.在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活の.方方面面、

在追求个性化の.今天，DIY随心所欲の.乐趣已经成为现代人の.新宠，DIY所倡导の.自己动手の.时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲の.心理需求，充分挖掘DIYの.意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大の.市场前景、

5—1—2目标市场

我们希望可以在DIY行业中明确の.市场环节中展开竞争，未来市场の.发展趋势会是关注产品の.方便性、价值性、小型化等因素、我们店将专注于小型精巧の.手工作品，集中体现物美价廉の.市场优势、

5—2—1市场定位

我们将把我们の.产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及の.、我们根据不同类型の.顾客，比如少年儿童对卡通动漫产品の.不同需求适当の.调整产品、