解密商业地产“定位策划设计招商_精品文档Word文档下载推荐.doc
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第一节：
万达是谁？
第二节：
从事刀尖上跳舞的行业——万达的过去与现在
第三节：
钢铁是这样练成的——万达品牌形成及其价值
第四节：
一个人和一个企业——万达的企业发展历程
第二章打造航母之城市综合体——万达产品发展战略
引子
春江水暖鸭先知——万达起步
失败中的成长——第二代产品
航空母舰之“城市综合体”——第三代产品
并非终极——第四代产品
第三章：
到哪里找资金？
——万达的投融资战略
借鸡下蛋——私募之路
雪球可以越滚越大——向银行抵押
缘起地产式定单——向世界500强收租
根本出路——上市
第五节：
海外融资——商业地产证券化
第六节：
生死一线——如何解决快速扩张中的资金平衡
第七节：
根本问题是如何赚钱——万达的盈利模式
第四章：
铸剑之组织与管理——万达的执行力战略
不是军校——军事化管理改变商业思维
18个月开业——万达的执行力秘笈
纪律+作用+训练——万达的执行力文化
铁血军事管理之分工明确与立体协同——万达的组织结构
第五章：
我的地盘我做主——万达的区域发展战略
练就鹰眼——思想决定高度
行业领先者的优势——制定规则
万达的业务结构
万达的区域发展战略
情迷上海滩——一线城市的战略
得中原者得天下万达——万达的中部战略
“四野”南下——较量广州
第六章：
摸田螺要找个好伙伴—万达的商业经营战略
“傍大款”——与沃尔玛的蜜月之旅引发的链条效应
世界500强共舞——战略合作
共赢是合作伙伴不断增多的理由
目标是做中国最大的不动产商
先盖房子，后开店子——万千百货之路
自主经营之万达国际影院之路
万达酒店之路
第七章：
半部《论语》治天下—万达的企业文化战略
万达集团企业文化面面观
创新和学习——万达发展的源动力
我赚钱、我捐钱——万达人文关怀
理想境界是百年万达
2.《商业地产生死策划》
图书精要：
决定商业地产项目成败的一个发展策略
本书《商业地产生死策划》正是通过一个个真实的成功、失败案例，来剖析一次专业的策划对于每一个商业地产项目的“生死”到底产生了什么举足轻重的作用。
“不胜必败”从某种意义上体现了本书对商业地产策划内涵的深层诠释，相信本书定能为各地产业内人士带来前所未有的启发。
绝大多数商业地产项目的失败，都是由于整体规划的失误导致——很多开发商根本不了解规划对于一个项目的成功到底有多么重要！
解决：
l主城区景观型都市综合体项目策划
l新城区商业项目可行性评估与发展策划
l政府主导型商业项目招商与整体策划
l不同类型城市商铺销售策划难点与机会点对策
l市场环境恶化导致商铺销售受阻的二次策划
第一部分：
商业项目产品策略
2008年，浙江金华，一个江边的全地下商业中心
一个来自浙江金华的项目
金华的经济与县域经济
第二章水门巷拷问
开发商想让水门巷商业成为“持有型增值物业”
水门巷拷问
不理想的规划方案
第三章没有钱就做没有钱的事
事关全局的关键所在
打肿脸充胖子只会是死路一条
三大弱项与两个基本原则
第四章由规划方案调整透视不同的开发策略
商业规划核心密钥
商业规划的适用性
再论商业减持的必要性
[持有+销售]的操盘方式
2009年，广西南宁，一个江边的长条形商业中心
南宁有条香港街
异曲同工，还是殊途同归？
第六章香港街困惑
三问香港街
不同的城市，相似的项目，同样的难题
香港街策略要点
第七章香港街策略突围
香港街三大策略要点
香港街规划应如何配合策略进行调整？
谁还要重蹈武汉龙王庙国际广场江畔商业的覆辙？
龙王庙的“？
”号
三年苦苦探索，为何有因无果？
由懵懂、无知而付出的代价
城市、河流与商业中心
对中国城市商业中心的再认识
中国大多数的城市都有一条河流
河流承担了城市主要的交通功能。
传统的商业中心大多数位于城市河流的第一张桥旁。
江边的建筑为何难以成为商业中心？
第二部分：
商业地产发展与国家机遇
第一章商业地产发展的战略选择
大多数开发商并不具备持有商场和营运商场的能力
商业地产项目的四个选择
一封意外的邮件
有朋自远方来
第二章郑州使命与土地认识
一次不平凡的使命
郑东新区开发建设的特点
河南为何要集全省之力来打造一个郑东新区？
第三章郑东新区发展透视
郑东新区的“短板”
好大一个郑东新区
第四章一块即将被收回的土地
玉不琢，不成器。
郑东新客站的交通功能
郑汴路及金水路的交通作用
中央大道交通描述
第五章为什么该地块不适宜发展购物中心的商业业态？
项目地块不具有发展购物中心的综合条件
项目商圈辐射距离有限，辐射人口不足
中国国情表明火车站周边是不宜购物中心发展的地区
第六章土地机遇与交通大变局
郑东新客站所带来的郑州城市交通大变局
郑东“新十字架”
郑东新客站所带来的郑州城市商业大变局
第七章重新认识专业市场
中国式专业市场
专业市场发展的重要依托首先是农民和城市中低收入群体。
“世界工厂”及不完全的市场营销体系推动了专业市场的发展
郑州火车站批发商圈是中国最具影响力的批发商圈之一
专业市场与火车站
郑东新客站与郑州批发商业的关系
第八章历史的机遇
序幕已经拉开
六站合一的历史机遇
专业MALL时代
最重要的工作
项目具体操作建议
土地机会策略
超前的投资机会
英雄所见略同
第九章商业调查官
常州是一座什么样的城市？
不是在香港，常州也有一座又一城
苏、锡、常的横向比较
“常州又一城”名字的由来
主力店疑问
第十章常州自古繁华
常州的市级商业中心
常州市级商业中心评价
常州有两个城市副中心
武进能否成为常州南部城市副中心?
深入武进商业核心
武进商业消费外流现象突出
武进区尚未形成一个成型的商业中心
商家对武进区的商业存在升级需求
武进的新商业中心正在形成过程中？
第十一章常州又一城的前世今生
争议花园街
步行街不能是一条断街又一城的前途
又一城困惑问题浮出水面
条块分割严重，造成经营死角
大润发超市占据了最主要的位置，但并没有达到促进商场整体经营的效果
百货的沿街展示面窄，并且出现边角的异型，很难符合百货的招商要求
核心决策的价值分析来自香港的董事的关心
违约改建重组
语不惊人死不休
第三部分：
商铺销售策略
第一章商铺销售策略为什么要因地、因时而异？
会卖住宅不等于会卖商铺
商铺销售的技术含量
昆明商铺为什么普遍呈现出“1+2”和“1+3”的共同特点？
第二章昆明商铺销售特点的深层次原因
重视底商价值的“1+2”、“1+3”是一种理想的销售策略吗？
历史上的昆明商业地产和今天的昆明商业地产
第三章六盘水商铺销售的实验场
与昆明现象相反的六盘水经验
海鑫商业广场与太阳广场项目综合条件PK
海鑫商业广场与太阳广场营销策略PK
海鑫商业广场与太阳广场销售结果PK
太阳广场商铺销售成功的根本原因
不同的城市背景与不同的销售策略
第四部分:
青岛大捷
第一章青岛有个义乌城
商铺销售的技术含量就像飞机上的螺丝钉
青岛有个“义乌城”
义乌城是个“半成品”？
150万策划费与“100页废纸”
要尊重现实和开发商的选择
第二章义乌城的名字响当当
开发商是青岛住宅销售市场上的“隐形冠军”
义乌城销售推广基调的“八个武器”
义乌城销售已经箭在弦上
现在不能回头，将来还是要回头
青岛义乌城的销售结果
义乌城商铺销售背后的重大思考
善于总结经验的团队是一支有发展前途的团队
义乌城为推动销售所做的一系列的工作
有努力，不一定有回报
不理想的结果背后的深层次原因
第三章义乌城颠覆
销售商铺不要作茧自缚
找对客户才是成功的关键
商铺销售工作组织要专业化
帮助开发商减少不必要的损失
青岛是一个商业地产发展不成熟的城市
改名、改定位
新命名、新定位
确立新的策略基调
将售楼部移到青岛来
对区块定价及功能布局进行调整
第四章青岛国际展贸城第一次推广攻击并不成功
系在国际展贸城心上的结
明修栈道，暗渡陈仓？
形成全新的国际展贸城VI体系
推广具有成效
论坛活动的密诀
第五章2008年，一次突出其来的全球金融危机袭来
为什么国际展贸城进线多但成交率偏低？
2008年的9月，风刀霜剑严相逼！
青岛房地产市场从2008年下半年开始迅速萎缩
狭路相逢勇者胜？
寻找真理的道路
痛定思痛！
解决国际展贸城商铺销售存在的两大瓶颈
理清思路是解决问题的首要关键
第六章国际展贸城销售新政
态度决定出路
创造旅游式、体验式的看楼感受
世界上任何困难都惧怕认真二字
财富沙龙——一项伟大的创新
用财富沙龙完成销售员无法完成的市场教育目的
发放财富沙龙邀请函
财富沙龙解说内容
财富沙龙活动创新营销模式
怎样创造最广泛的客户来源？
打造一支具备充足狼性的销售员团队
国际展贸城销售体系的特点
国际展贸城拉客体系中的“三驾马车”
国际展贸城销售前期的四大步骤
以认购增值卡斟选早期诚意客户
第七章国际展贸城初战大捷
成功的每一步,都是血和泪铺成.
“开不开盘？
”的拷问
低认筹速度与迅速开盘的悖论
2008年11月16日的重大考验！
自古华山一条路
三大板斧势不可挡
青岛国际展贸城开盘总结
第八章千门万户曈曈日，总把新桃换旧符
世无艰难，何来人杰？
如何推动商铺的持续热销？
财富沙龙活动的作用如何强化？
冰河世纪里的机枪手思维与狙击手思维
成立展贸商会创造新客户来源
展贸商会的特点
利用“财富孔子
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