万科青山湖拓客执行方案Word格式.docx

万科青山湖拓客执行方案Word格式.docx

《万科青山湖拓客执行方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科青山湖拓客执行方案Word格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2.万科可提供宣传场地：

为会所提供高价值的多种宣传渠道，包括以下几种类型：

万科青山湖销售中心资料摆放（数百户身家千万高端客户）、万科四季花城社区宣传栏使用（价值约10000元/月）、万科会网站宣传（目前共有万科会员约14000人）、万科业主短信宣传（目前万科业主约有20000人）；

方式二：

客户资源相互利用

1.会所可提供客户资源及推荐客户：

作为万科合作伙伴，会所的VIP客户购买万科青山湖可享受额外1%折扣优惠，并且会所员工推荐客户购买可获得1%的转介奖励（约3万/套）；

2.万科可提供所有业主资源：

万科可将会所设定了合作商家，针对旗下所有业主宣传会所，由会所针对万科会成员提供消费优惠，充分利用万科会客户；

方式三：

礼品资源共享

1.会所可提供一定数量使用优惠券：

会所可提供一定额度的消费优惠券，由万科青山湖提供给旗下高端业主使用，同时也是作为会所的高端宣传渠道；

同时会所也可提供会所的部分定制礼品，作为赠送给业主的礼品；

2.万科可免费提供餐厅日常使用物品：

万科可提供一部分高端餐厅日常用具，如定制火柴盒、定制玻璃烟灰缸、定制纸巾；

2.针对高端品牌4S

1.4S店可提供场地：

店内大堂海报张贴、店内易拉宝摆放、宣传单张摆放；

为4S店提供高价值的多种宣传渠道，包括以下几种类型：

万科青山湖销售中心资料摆放（数百户身家千万高端客户）、万科四季花城社区宣传栏使用（价值约10000元/月）、万科会网站宣传（目前共有万科业主会员约14000人）、万科业主短信宣传（目前万科业主约有20000人）；

1.4S可提供客户资源及推荐客户：

作为万科合作伙伴，4S店的车主购买万科青山湖可享受额外1%折扣优惠，并且会所员工推荐客户购买可获得1%的转介奖励（约3万/套）；

万科可将4S店设定了合作商家，在万科会网站针对旗下所有业主宣传4S店的产品及销售信息，由4S店针对万科会成员提供购车优惠，充分利用万科的高端客户；

礼品资源相互利用

1.4S可为万科青山湖客户提供部分车行定制礼品：

给青山湖的上门客户提供车行礼品，同时附带车行的销售信息及优惠信息，作为日常宣传渠道，如车模等

万科可提供部分日常用具的礼品，作为4S店到访送礼的礼品定制，如定制火柴盒、定制纸巾、定制杯具等；

方式四：

活动资源共享

1.4S店可提供新车发布、新车试驾、高端名车试驾等活动资源给到万科青山湖，万科青山湖提供场地及客户资源；

2.万科可在周末暖场活动、重大节点，提供给车行产品展示、产品促销的机会。

3.针对高新区域部分高端农家乐

1.农家乐可提供场地：

1.农家乐可提供客户资源及推荐客户：

作为万科合作伙伴，农家乐介绍的客户购买万科青山湖可享受额外1%折扣优惠，并且农家乐员工/老板推荐客户购买可获得1%的转介奖励（约3万/套）；

万科可将农家乐设定了合作商家，针对旗下所有业主宣传农家乐，由农家乐针对万科会成员提供消费优惠，充分利用万科会客户；

1.农家乐可提供一定数量使用优惠券：

农家乐可提供一定额度的消费优惠券，由万科青山湖提供给旗下高端业主使用，同时也是作为农家乐的高端宣传渠道；

同时农家乐也可提供会所的部分定制礼品，作为赠送给业主的礼品；

六、执行计划：

1.整体计划表：

以客户重要性顺序排序，优先高精准、易寻找的客户渠道

高端会所》品牌4S店》农家乐

2.分计划表（初定对象与时间，具体待实际执行时候确定）

拓展对象

拓展时间

拓展负责人

高端餐饮会所（红谷滩区）

壹会所

11.1日

陈德明/周思远

温莎公馆

拉芳舍南昌店

新天地·

阳光康体会所

11.6日

港隆会

主席台

龙殿星都

11.8日

阿一鲍鱼公馆店

公望府

丹凤轩

11.10日

锦绣福楼南昌形象店

高端4S店铺

南昌宝泽汽车销售服务有限公司

主营品牌：

[宝马,华晨宝马]店面地址：

江西省南昌市洪都中大道187号联系电话：

400-616-9527

11.13日

南昌万宝行汽车销售服务有限公司主营品牌：

[MINI,宝马,华晨宝马]店面地址：

南昌市红谷南大道2888号联系电话：

400-611-0651

江西极风汽车贸易有限公司主营品牌：

[阿斯顿·

马丁,奥迪,巴博斯,宝马,保时捷,奔驰,捷豹,路虎...]店面地址：

南昌市红谷滩新区丽景路388号（天虹商场旁）联系电话：

400-696-6350

江西徽之杰汽车销售服务有限公司

[奥迪,宝马,北京奔驰,奔驰,长安沃尔沃,福建奔驰,捷豹,雷...]

店面地址：

南昌经济技术开发区庐山南大道国际汽车城

联系电话：

400-637-0167

11.15日

南昌宝路德汽车销售服务有限公司

[奥迪,宝马,北京奔驰,北京现代,奔驰,长安沃尔沃,大众,福...]

南昌经济技术开发区庐山南大道国际汽车城品牌专卖联系电话：

400-637-0905

南昌东之星汽车维修服务有限公司

奔驰,smart,北京奔驰

公司地址：

江西省南昌市迎宾中大道518号[查看地图]公司电话：

0791-85261111

江西长久世达汽车销售服务有限公司

[路虎]

江西省南昌市洪都中大道18号（龙王庙立交桥北侧）

400-696-5820

11.17日

江西锶宇实业有限公司

保时捷

4006-119-692转122免费通话

我要询价

地　　址：

洪城路987号（老百事可乐旁边）

江西宾得利汽车销售服务有限公司

保时捷联系电话：

4006-119-692转118免费通话

南昌市洪都南大道296号

江西扬帆汽车销售服务有限公司

0791-83759999免费通话

南昌市红谷滩新区国际会展中心F馆

南昌农家乐

湖光山舍（农家乐）

11.20

待定

国鸿生态园（农家乐）

11.22

龙湾山庄（农家乐）

11.25

南昌宝葫芦农庄（农家乐）

11.26

七、人员安排

1.总体安排

项目组人员

职责说明

拓展执行总负责：

杨欢

1、总负责拓展工作的推进与实施

2、人员的管理

3、与销售代表紧密沟通，按照目标坚定实施拓展计划

拓展总协调：

周思远

1、统筹拓展中的策划执行

2、根据拓展数据及时调整拓展策略

拓展跟进1：

陈德明+销售（高端会所）

拓展跟进2：

周思远+销售（汽车4S店）

拓展跟进3：

团队共同（农家乐，地点分散，交通不便，且目标客户群集中度相对较低）

销售代表（成熟、有社会关系网的销售）

1、前期由执行人员带领销售代表进行4S店沟通

2、待后续拓展顺利之后，由销售代表单独出发进行拓展

3、拓展负责人主要负责拓展对象的洽谈工作，并掌握拓展工作的进度和效果，销售代表协助拓展负责人进行拓展工作，同时负责现场客户的接待。

4、及时向团队反馈拓展数据

2.分组执行安排

前期拓客小组分为2组（每组1名负责人+1-2名销售），确定需上门拜访则需要开发商、策划人员共同前往。

后期拓客可由富有经验的销售单独洽谈，待有合作意向之后，由万科负责人上门确认合作事项。

3.流程安排

获取地址——安排人员——安排路线——人员拜访——需求洽谈（填写需求访谈表）——后续跟进

八、客户拓展费用:

1.交通费用：

上门拓展的交通费用暂定100元/趟（来回），由开发商在拜访前先提供，若当天拓展多趟，由当天拓展躺次决定交通费用额度。

最终实际费用采用实报实销的方式，提供的士票作为报销依据；

若是开发商提供交通工具则无交通费用的报销。

2.若拓展过程中产生公关费用，则由当场拓展人员电话请示总负责人，确认之后凭公关费用凭证实报实销。

九、物料准备

需求物料

数量

总价预计

作用

海报（张贴海报）

200

2000

用于商家店内张贴

易拉宝

30

3000

用于商家店内摆放

火柴盒

10000

用于餐厅（每家500盒）

定制烟灰缸

400

用于餐厅（每家20个）

定制高档纸巾盒

8000

定制纸巾包

用于餐厅（每家500包）

合计

43000

物料使用

十、费用预算

费用项目

单价

总金额

礼品物料

1

拓展交通费用

100

（暂定30次）

转介费用（预计）

30000

5

150000

费用合计

196000

（以上费用暂未不可预计的额外费用）

世联地产·

万科青山湖项目组

2012-10-26

附件1：

商家需求访谈表

商家需求访谈表（编号：

）

商家姓名

商家地址

商家电话

商家类型

联系人姓名

联系人电话

合作需求描述

1、对于宣传渠道合作的需求（含宣传载体类型、需要数量）

2、对于客户资源共享的需求（含共享方式、优惠类型）

3、对于礼品的需求（含类型、数量）

洽谈时间：

年月日

洽谈地点：

洽谈人：