目标一书读后感文档格式.docx

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那么生产部门的人要怎样做才能使企业赚钱呢,《目标》告诉我们:

衡量一个企业能否赚钱，我们也可以用下面的三个指标来衡量:

1.有效产出;

2.存货;

3.营运费用。

企业如果要赚钱，必须:

提高有效产出，同时降低存货和营运费用。

实际上上面两个评判标准是等效的。

因此，作为我们的各类管理者，无需通过纷繁复杂的财务数据就可以通过你身边的信息分析判断:

我这样做是不是有助于企业赚钱。

这三个指标非常清晰、简单、适用，它可以方便地把目标融入工厂的基本运营中去。

三、管理概念的创新

《目标》提出了许多和以往管理或财务方面不同的概念，这些概念有助于我们进一步理清管理思路。

1.有效产出

如果有人问你，企业管理最重要的是什么,我相信不同的人答案会五花八门，我们也在很多管理类杂志上看到很多专访，无非涉及到:

管理、团队、技术领先、企业文化等等。

其实现在看来这些答案无非是一些空洞的花花辞藻而已。

企业管理最核心的本质其实是最简单的基本常识，而简单的常识往往就是真理。

我以为企业管理最重要的就是要确保企业赚钱，而要确保企业赚钱就必须有有效产出。

什么是有效产出呢,

整个系统通过销售而获得金钱的速度。

按照逻辑推理，企业最重要的就是销售。

管理、团队、技术领先、企业文化等虽然都很重要，但它们只是企业达到目标的手段而已。

销售是实现有效产出的必经之路。

如果没有销售，就没有有效产出，讨论存货、营运费用等的改善也没有任何意义，运用TOC法对企业内部进行持续改善就失去了基础。

2.存货

《目标》中给出的存货概念和传统的财务会计理论中的存货概念有一定的差异，有助于我们理解和掌握日常运营中的有用信息。

《目标》中对存货的定义:

整个系统投资在采购上的金钱，而采购的是我们打算卖出去的东西。

按照这个定义，我们的存货就是还没有变成卖出成品的原材料以及设备折旧

后的残值。

而泰特尔现在的采用的存货概念是指原材料、中间体、成品。

而且中间体、成品等的价值还加上了多个步骤的燃料动力、人工等成本等，导致我们在了解管理信息时常常得不到真正想要的东西。

比如TTA21的成本计算，包含直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用等，但从目前的核算方法得到的数据并非真实的数据，因为直接材料包含了前几步的直接人工、燃料动力、制造费用，从报表数据我无法得到单位产品真实的、直观的直接材料、直接人工、燃料动力、制造费用，往往搞得我一头雾水。

怎样简化成本核算使之真正为管理提供可靠地数据，值得我们认真探讨。

3.产品成本的计算

《目标》对现行会计准则中的一些基本概念提出了质疑，甚至提出存货不能算作资产，只能为算作负债。

成本是指导公司运营的最重要的信息，销售定价必须以成本为基础。

但关键问题是我们目前的成本计算方式有问题吗,我们的成本可靠吗,

《目标》第38章给我很深的触动，罗哥敢以比成本低10%的价格向集团公司要订单，更精彩的是罗哥敢于接比市场价格低30%的价格拿下法国人Model12的订单。

这的确值得我们思考。

因此，我在反思，我们的成本核算有问题吗,

对泰特尔而言，目前重要的是使工厂运转起来，我们必须拿到更多的订单。

我们可以一步一步来，在确定销售价格时先确保我们可以获得正现金流，然后再朝目标——“赚钱”一步步迈进。

4.成本世界和有效产出世界

一个企业，到底是成本重要还是有效产出重要，对于这个问题，很多企业恐怕还深陷误区中。

如果对这个问题没有清醒的认识，那么企业的一切政策导向就会出现问题，最终会影响到企业目标的实现。

《目标》明确地告诉我们，企业持续的改善不是为了节省成本，而是为了提高有效产出。

瓶颈的概念也不是为了降低营运费用，而是着眼于提高有效产出。

在衡量企业新的尺度上，最重要的是有效产出，其次存货，最后才是营运费用。

只有真正了解有效产出的重要性，我们才可能从“成本的世界”跨入“有效产出的世界”，这绝对是质的飞跃。

四、教我们达到目标的途径

找出系统的约束条件

挖尽约束条件的潜能

使非约束条件服从约

束条件

提高约束条件的能力

约束是否解决

《目标》提出了达到目标的途径就是持续改善约束条件。

并提出了TOC五大核心步骤。

以通俗易懂的案例，对每个步骤都做了详细生动的阐述。

对我们实际工作而言，是十分有效的管理工具，每个部门都可以用上述步骤对问题进行分析，并找出解决问题的办法。

五、泰特尔面临的问题

罗哥工厂的问题是大量订单延误，问题是工厂内部运营的问题。

泰特尔和罗哥工厂的情况相比，我真的很羡慕罗哥。

泰特尔的情况上比罗哥工厂的情况要糟糕得多。

看看每天不断增加的成品库存，我们忧心忡忡。

我们最

大的瓶颈是销售，生产产品的速度远大于销售将库存转化成有效产出的速度。

如果我们假定目前的LED封装胶市场对TTA21有大量的需求是客观真实的，那么技术也可以看做泰特尔的另一大约束条件，尽快解决产品的黄变和低氯问题也是我们亟待解决的。

但如果TTA21确实没有市场需求呢,或者说TTA21的市场需求不能满足目标的实现呢,这恐怕就是泰特尔必须面对的一个更为严重的问题了，那么这个约束条件就是公司产品战略的重新定位问题。

六、要使TOC成为改善泰特尔的工具

只有“当自己的钟纳”才能够有效地对泰特尔进行持续改善，我们应当在实践中不断摸索和运用TOC制约法。

我们在工作中可能会遇到各种各样的问题，或许是实物的制约因素，或许是政策上的制约因素，但不管怎样，都希望我们能在复杂的环境中找到核心问题，进而加以解决。

通过不断地实践、学习，逐步提高驾驭TOC法的能力，是我们未来管理的重要内容，作为管理者我们必须具备以下能力:

（1）知道我们应该改变那些事情;

（2）朝正确的方向改变;

（3）用科学的方法进行改变。

只有具备上述能力，我们才算是真正得到了提升。

就目前而言，泰特尔的所有管理者应该聚焦以下几点:

1.做任何事情都要考虑是不是有利于目标的实现，我们可以通过有效产出、

存货、营运费用等加以评估;

2.把TOC五大核心步骤运用到实际工作中去;

3.集中所有资源解决销售、技术瓶颈是当务之急。

以解决销售瓶颈为例。

1（明确销售瓶颈;

2（挖掘销售的潜能，TTA21市场潜能有多大,是否还可以开拓别的应

用领域,这个问题要搞清楚。

3（公司的一切工作都为销售工作服务，比如解决技术瓶颈问题，解决

产品质量问题，产品成本足够低，确保有足够的产能，及时交货等;

4（提高销售能力。

招募有能力的销售管理人才和市场开拓人才，扩大

泰特尔产品的市场份额;

5（回到步骤一。

杨建宇

2011-05-25

下面是赠送的团队管理名言学习,

不需要的朋友可以编辑删除!

!

谢谢!

1、沟通是管理的浓缩。

2、管理被人们称之为是一门综吅艺术--“综吅”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;

“艺术”是因为管理是实践和应用。

3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。

4、管理工作中最重要的是:

人正确的事,而不是正确的做事。

5、管理就是沟通、沟通再沟通。

6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。

界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结吅就是管理。

7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;

其验证不在于逡辑,而在于成果;

其唯一权威就是成就。

8、管理者的最基本能力:

有效沟通。

9、吅作是一切团队繁荣的根本。

10、将吅适的人请上车,不吅适的人请下车。

11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。

12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。

13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。

14、赏善而不罚恶,则乱。

罚恶而不赏善,亦乱。

15、赏识导致成功,抱怨导致失败。

16、丐界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。

17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。

18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。

你不能用工作所具有的权力来界定工作,而叧能用你对这项工作所产生的结果来界定。

CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。

19、团队精神是从生活和教育中不断地培养觃范出来的。

研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。

因为人的忠想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

20、团队精神要从绊理人自身做起,绊理人更要带头遵守企业觃定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,亏利共生,亏惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观忛。

21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的觃章。

整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种觃章的威严,再要求下面的人去遵守这种觃章,这个才叨做团队。

22、已所不欲,勿斲于人。

23、卓有成效的管理者善于用人之长。

24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。

企业不能跳跃,就一定是，循着，一个觃律,一步一个脚印地走。

25、大成功靠团队,小成功靠个人。

26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏応。

关于教师节的名人名言|教师节名人名言

1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋

2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。

--佚名

3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。

--爱因斯坦

4、三人行必有我师焉;

择其善者而从之,其不善者而改之。

--孔子

5、在我们的教育中,往往叧是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的忞度,已绊直接导致对伢理教育的损害。

6、举丐不师,故道益离。

--柳宗元

7、古之学者必严其师,师严然后道尊。

--欧阳修

8、教师要以父母般的感情对待学生。

--昆体良

9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？

正如风叧对于能利用它的人才是劢力。

--西蒙

10、一日为师,终身为父。

--关汉卿

11、要尊重儿童,不要忡于对他作出戒好戒坏的评判。

--卢梭

12、捧着