《市场营销》主干课试题库Word格式.doc

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3.（）战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

A.人力资源B.市场营销C.产品开发D.市场开发

市场营销战略的概念。

4.市场=消费主体X（）X购买欲望。

A.购买力B.消费者C.客户D.采购者

市场要素的概念。

5.处于市场（）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。

A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者

处挑战者地位企业的概念。

6.企业的生命在于（），竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。

A.市场B.技术C.竞争D.产品

市场学的学科认识。

7.营销活动的各个参与部分和影响力被称为（）要素。

A.宏观环境B.任务环境C.营销环境D,内部环境

营销环境的概念。

8.促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

A.购买兴趣B.购买欲望C.购买行为D.购买愿望

★考核知识点:

促销策略的概念。

9.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（）。

A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势

市场定位的概念。

10.趋饱和需求超过了企业的（）能力，呈现供不应求的现象。

A.生产B.提供C.营销D.供应

趋饱和需求的概念。

（二）多项选择题

1.对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（）、（）、（）这三个方面。

A.技术差异B.财务差异C.卖方密度D.产品差异E.进入难度

市场竞争战略的概念。

2.按照消费主体的身份划分，市场可分为（）和（）。

A.消费者市场B.无形产品C.寡头市场D.组织市场E.有形产品市场

3.工业市场的基本特征：

市场比较（），购买者的（），而一次购买量（），购买关系比较固定。

A.分散B.集中C.非常大D.数量较少E.较大

工业市场的基本特征。

4.常用的市场调查方法有（）、（）和（）三类。

A.询问法B.观察法C.问卷法D.抽查法E.实验法

市场调查方法的分类。

5.产品生命周期包括：

（）、（）、（）和（）四个阶段。

A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期

产品生命周期的概念。

6.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（）和预期所要达到的（）。

A.顾客B.对象C.范围D.目标E.目的

企业的任务和目标的概念。

7.一般而言，行业内的竞争往往会表现为（）、（）、（）和（）四种基本状态。

A.行业竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.寡头竞争E.完全垄断

行业竞争的认识。

8.消费品市场细分一般按（）、（）、（）、（）几项标准细分。

A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素

E.购买因素

市场细分的概念。

9.企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、（）、（）和（）。

A.协调功能B.宣传功能C.传播功能D.应变功能E.整合功能

企业识别系统的基本功能的认识。

10.工业品市场细分一般按（）、（）、（）标准细分。

A.客户地点B.客户需求C.客户规模D.客户财力E.客户要求

工业品市场细分的概念。

（三）概念题

1.市场调查

市场调查的含义。

2.目标集中化策略

目标集中化策略的概念。

3.市场营销计划

市场营销计划的含义。

4.定价策略

定价策略的概念。

5.卖方密度

卖方密度的概念。

二、主观部分：

（简答题、案例分析题）

（一）简答题

1.请说明在市场竞争中，处于市场挑战者地位的企业应采取什么竞争战略？

2．请说明新产品的概念及新产品开发的策略？

3．什么叫产品的生命周期？

请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？

（二）案例分析题

1、【案例】近几年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。

然而，海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20%，且坚持其新推出的产品不降价。

【问题】请分析此案例并回答以下问题：

1.海尔集团采用的是何种市场战略？

与其他公司策略相比有何优势？

2.你认为是否有更好的策略？

为什么？

2、【案例】某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。

一星期后，这两位营销人员分别打电报回报。

A说：

“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。

B说：

“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。

【问题】A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致？

请从市场营销学的角度，分析问题，谈谈你对此如何进行营销决策（答题不得低于300字）。

3、【案例】蒙牛乳业，是一个从内蒙古走出来的民营企业，经过短短的几年的发展，一跃成为中国乳业的巨头。

其发展速度是惊人的，并成为业界备受关注的焦点，某市场拓展专员当时负责内蒙东部的市场拓展，第一次看到和关注蒙牛的产品是在1999年，他一天海拉尔经销商拉回一批利乐包装的酸奶，印象深刻。

由于当时利乐包装的产品还不多见，所以记住了产品的名字—蒙牛。

【问题】通过上述案例，你想到了什么？

就你所知试分析“蒙牛乳业”成功经验？

-结束-

5/5