《培训开展的十二个步骤》文档格式.docx

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，以及客户的推荐。

网站方面必须是开放式网站，比如中国总裁培训网、网站方面必须是开放式网站，比如中国总裁培训网、XX网、中国培训网等。

因为同行之间难免有竞争，结果无意网、中国培训网等。

因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，那你可能就“死得很惨”甚至“全完相信“朋友”的话，那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！

了”！

有些时候你必须自己去了解。

如果时间不允许，你当然可以“冒险”那就得靠你的判断力了！

一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：

用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。

4培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步：

研究老师简介、经历、著作、参加过的演讲级别简介、经历、著作、参加过的演讲级别著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何深入浅出、幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，课程口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，课程会有很大的风险。

会有很大的风险。

搜索一下网站，看看他的曝光率，但要注意可能知识他搜索一下网站，看看他的曝光率，但要注意可能知识他（她她）舍得投入打广告舍得投入打广告不妨自问：

你曾想过要去买一本有效管理十八项技能来研究一下吗？

那你怎样了解老师呢？

网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！

5参考：

顾问公司应该有一个小图书室1、作为知识传播、倡导学习的先行者，顾问公司自己应该是由一群好学的人组成2、理想的顾问公司应该有一个小小图书室3、所谓“书香门第”，当然要有一些物质形式的东西来呈现4、好书要收藏，好的知识要纳入到自己的大脑里面去，好的理念要成为生命的一部分所谓“气质”大概就是从这里开始的。

6培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第3步：

拓展市场让客户知道并产生好感通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书，书，比如，比如，XX网之网之XX网深圳俱乐部“隆重成立”网深圳俱乐部“隆重成立”之之际，主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程作际，主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程作为重礼相送，同时举办了现场签名售书而就算当时没有买为重礼相送，同时举办了现场签名售书而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。

书的人，后来也提出了要买书的需求。

又比如，又比如，广州一展九千公司广州一展九千公司2006年初在顺德、番禺为李老年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！

了！

7著名培训机构市场拓展的一把尖刀培训及招生专题演讲著名培训机构市场拓展的一把尖刀培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入:

一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑之一：

如何提升企业核心竞争力之一：

如何提升企业核心竞争力时间：

时间：

3H/6H论坛演讲或公开课授课论坛演讲或公开课授课内容大纲：

内容大纲：

引言：

企业竞争力瓶颈何在？

1企业竞争力五坐标模型企业竞争力五坐标模型2企业绩效考核与利益共同体企业绩效考核与利益共同体3企业竞争力与危机意识管理企业竞争力与危机意识管理4强势管理与企业效率强势管理与企业效率5企业凝聚力：

操纵、被操纵与愿景管理企业凝聚力：

操纵、被操纵与愿景管理6企业竞争力的突破口：

企业核心能力的发挥企业竞争力的突破口：

企业核心能力的发挥7企业竞争力的实质：

企业经营者的竞争企业竞争力的实质：

企业经营者的竞争8企业发动机与企业家修炼：

企业极限与企业家人格极限企业发动机与企业家修炼：

企业极限与企业家人格极限9知识经济与学习型组织知识经济与学习型组织案例案例8第一模块执行力与有效管理：

尖刀理论第一模块执行力与有效管理：

尖刀理论第二模块有效管理技能能做事第二模块有效管理技能能做事第单元有效目标分解落实目标的技术第单元有效目标分解落实目标的技术第单元主导跟踪目标的技术第单元主导跟踪目标的技术第单元个案突破实现目标的技术第单元个案突破实现目标的技术第单元制度管理达成目标的系统方法第单元制度管理达成目标的系统方法第三模块实战领导艺术愿做事第三模块实战领导艺术愿做事第单元绩效管理为自己工作第单元绩效管理为自己工作第单元强势管理以公司为参照系第单元强势管理以公司为参照系第单元危机意识管理激发自动自发第单元危机意识管理激发自动自发第单元文化与愿景管理调动人心第单元文化与愿景管理调动人心第四模块问题互动与讨论第四模块问题互动与讨论大型演讲大型演讲打造金牌团队执行力打造金牌团队执行力主讲：

李泽尧教授主办：

俱乐部主讲：

俱乐部为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。

【演讲嘉宾.董事长、总裁、（副）总经理、HR经理、主管、XX网HR俱乐部。

案例案例9培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第4步：

向客户推荐老师的书有的顾问公司会向老师有的顾问公司会向老师要免费要免费书去送客户，这表书去送客户，这表明他们没有把“送书”当成是一种业务方式！

培明他们没有把“送书”当成是一种业务方式！

培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。

了共同学习、共同进步的培训理念。

礼轻仁义重，一本有效管理十八项技能让客户开心到胃里去了！

值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司就提出，比如，最近深圳一家顾问公司就提出买买“二三十本有效管“二三十本有效管理十八项技能给业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家理十八项技能给业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家了。

这就对了！

了。

10读好书中国中国精英人士之精英人士之八大必读书八大必读书1.厚黑学作者：

李宗吾2.人性的弱点作者：

卡耐基3.有效管理十八项技能作者：

李泽尧4.我不是教你诈作者：

刘墉5.管理技术作者：

林荣瑞6.执行力作者：

保罗.托马斯7.水煮三国作者：

成君忆8.A管理模式作者：

刘光起11培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第5步：

自己要读书也是了解老师的继续把老师的书浏览或认真读一遍，让客户感到有点“惭愧”，或你同把老师的书浏览或认真读一遍，让客户感到有点“惭愧”，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。

他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。

并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责。

要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞，以免老师一时反胃有辱斯文，所以所以你必须了解老师，也就是：

你要了解你你必须了解老师，也就是：

你要了解你所推销的“产品”！

所推销的“产品”！

江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，同老师探讨起北京时代光华出版的跨国公司员工的八个行为习惯里面的故事来，李老师感到纳闷他这样解释道:

“老师，我们公司老总要求每一个人都要看您的书和光碟！

什么结果导向啦、主导啊，真的很有用。

”12参考：

读书学习的十一个要点1、坚定信念：

坚信“有能力走遍天下”学习万岁、积累万岁、成长万岁、能力万岁。

2、有感而学：

结合既有经验展开，没有感受的东西不妨先放下，以便保护学习热情。

3、学以致用：

没有用的东西不妨先放下，不必在没有用的东西上耗费时间和精神；

4、目标聚焦：

要有长远和持续的成长目标，然后围绕目标去学习；

5、投资学习：

把学习当成最好的投资，不妨设想：

一年花1000元买书，十年一万元投入，而你十年超常成长的价值难道是一万元可以计算和衡量的？

6、浏览式阅读：

少部分好书可以精读，多数（哪怕是买回家的书）不必勉强读完，三分之一精读就可以读书的用处在于：

建立基本概念、开拓视野，书籍可以是手册，必要时可以查阅和细读；

137、勾出重点：

通过寻找和勾画书中重点，可以提高阅读速度，同时也便于回顾和浏览书中精华；

8、阅读范围构成：

经典书目系统化系列化书籍杂志报纸网上阅读实践；

9、批判性阅读：

读书要有个性，要有批判精神，更不能迷信权威，对所学知识和思想的吸收和采纳，应坚持“实证主义五项标准”：

（1）现实的而不是幻想的；

（2）有用的而不是无用的；

（3）可靠的而不是可疑的；

（4）确切的而不是含糊的；

（5）肯定的而不是否定的。

10、思考总结：

养成写思想随笔的习惯，以便整理和深化自己的思想，在建立自己的基本知识框架结构之同时，提升思考力进而提升口才、说服力和影响力。

11、打开一扇窗：

与“过来人”接触，但不可以迷信、放弃自我。

摘自李泽尧主编之执行力参考：

读书学习的十一个要点14培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第6步：

同客户人力资源经理谈读书把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销出去了。

出去了。

如果客户是读书的，你当然就成了他的朋友；

如果他是不读书的，那他就只好无法拒绝就算被动也得消费了：

要知道,在中国人的心灵深处，不读书的人是没有说话底气的！

案例：

广东集团人力资源总监几年前自己读过跨国公司员工的八个行为习惯后，又推荐过多位同事去读，近日通过XX网要李老师授课，结果XX网向她推荐有效管理十八项技能，说这本书非常好。

最后的结果是：

先上两天的有效管理十八项技能，然后再讲跨国公司员工的八个行为习惯。

这真可谓做业务的典范了！

是啊，你也不看看人家怎么做业务的！

15培训业务开发与市场拓展的十二个步骤培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第7步：

了解客户培训需求从他公司遇到的问题开始不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很为难的。

更多地你要问客户存在什