“智能温控器”设计创业计划书Word文件下载.doc

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1.2生产与营销

智能温控器在高科技园区设立公司，由于有成熟的技术（主体技术为通过传感器和机械技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为电路设备和机械材料配置，初期生产成本约为70元/个，出厂价格120元/个，随着生产规模扩大，成本不断降低。

由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大，利润空间可观。

由于“智能温控器”属于实用性消费品的范畴，所以在营销上采用局部性实验，大规模发展的方式，占领杂货店，五金店等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。

同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。

在市场上采取先立足农村，后逐渐有计划分步骤的推向城市。

第一年5万个，第二年7万个，第三年开始销售额和利润都大幅上升。

1.3投资与财务

公司成立初期需资金120万。

其中用于固定资产投资20万，流动资金100万。

公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为60%左右。

风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.项目背景

2.1卫浴行业介绍

2.1.1社会背景

目前，我国仍处于社会主义初级阶段，其主要矛盾是：

人民群众日益增长物质文化的需要同落后的社会生产力之间的矛盾。

然而建材家居业也在我国也是刚刚兴起，许多高端的产品处于几乎被国外品牌占据，国内品牌难以插足。

从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展，目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴具占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。

中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占到10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。

2.1.2工业科技市场化

　　国内市场上的一些普通卫浴产品（水温调节器）科技含量低，精度低，性能不稳定，经常出现一些故障。

在工业有一些精度高，科技含量高，性能稳定的产品，然而价格却很高，一般消费者无法接受这些产品。

随着人们日益增长物质文化的需求，对生活质量的要求也是越来越高，但是有些产品并不需要所谓工业上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生活质量，让更多、更广泛的消费者去接受智能化、人性化的产品。

2.1.3现有的卫浴产品

1.太阳能　⒉家用热水箱；

⒊手动水温调节器。

2.1.4现有同类卫浴产品的弊端

1.热水箱　大功率电器，不节能

2.太阳能利用了新型能源，环保，但是达不到现在人群所需求的智能化。

3.手动水温调节器有效的把热水和冷水调节，但是由于客观条件的变化，起不到恒温水流，

但上述方法都不尽完美，所以为提高生活质量，应在有基础上，更近一步创新使效率提高。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍及工作方法

以下两款产品是我们自主研发的自动调控水温阀，该产品以单片机和传感器为基础，实行了自动采集热水和冷水的温度和流量，经过单片机的计算，输出客户需要得水温，总之，不管输入端水温如何变化，但输出的混合水温是恒定的。

产品一

我们设计的智能调节阀从外观看有一个出水口和两个进水口（一个热水入水口和一个冷水入水口）组成。

其内部结构为（此处从两个入水口到两个出水口依次讲解）热水入口下方的管道内有一个内置PT100其位置位于管道中心位置与管道的轴心线平行再往下去时就是测流量的传感器在往下就是一个由电机驱动的阀门其阀门出口接至冷水与热水的混合器冷水的通道结构与热水通道结构相同此处不多做陈述。

电路结构首先将PT100和流量计测的信号经AD0809转成数字信号输入8051经一定的算法处理决定电机的正反转从而引起流量的变化使传感器测得值发生变化经51单片机处理后反复驱动电机从而得到预设水温为止，其中预设水温值由外电路径按键操作输入8051单片机。

实物图（仅供参考）

电路图（仅供参考）

电脑PROTUES仿真图（仅供参考）

产品二

此产品的有温度调控器、单片机、P100温度传感器、直流电动机、三通球阀组成，在混合水处有温度传感器检测混合后水温，然后将检测的信号输入的单片机，单片机将输入预定值与检测温度进行比较、计算，输出信号去调控阀门的两个输入口所开角度大小，从而决定了热水和冷水的比例，实现输出预定值。

该图仅供参考，具体实物还在制作过程中

注：

产品二是我们最近研究出来的产品，具体的成本还没有进行预算。

2.3产品优势

首先，“智能温控器”属高科技产品，技术含量比较高；

其次，跟市场上其他卫浴同类产品相比，具有“智能温控”的技术，更加人性化。

卫浴产品

比较项目

太阳能

热水箱

热水炉

手动温控器

智能温控器

效率性

低

高

一般

实用性

不可以调节水温

大功率电器不节能

安全性高

环保，智能化

污染性

无污染

有污染

无

2.4产品用途

我们所设计的“智能温控器”主要适用于家居、卫浴、工业、农业。

1、家居：

厨房、生活用水。

2、卫浴：

家庭、宾馆、公共浴室（可以提高生活质量，不会在淋浴过程中遇到水温突然变化的尴尬事情。

）

3、工业：

在许多工业生产过程中，需要一定的水温，不会因为客观条件的变化而影响工业生产。

4、农业：

对于不同植物需要的水温可以调控（主要正对大棚种植）。

3.市场分析

3.1目标市场

城市大众消费者

对他们而言，21世纪的生活应该是一个高品质生活的时代，尤其是90后的年轻人，他们所追求的是：

赤裸裸、敢于追求时尚的生活。

然而在卫浴方面同样也是，他们已经拥有了“iphone”，何尝不去追求“iphone”版的卫浴。

我们所设计的产品就是趋于“智能化、人性化”，去满足21世纪人群的生活

潜在顾客

“智能温控器”的高性能价比可能吸引大量宾馆以及卫浴行业选择其作为备用。

3.2顾客购买准则

前期调研显示，“智能温控器”的价值主要在于：

实用性.

在平时的生产生活中，“智能温控器”的功能可以完全代替传统的手动温控器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。

循环使用

3.3销售策略

主要采取零售的方式，前期通过建材市场和五金商店两大销售网点接近最终消费者。

从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。

此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“智能温控器”的性能及其使用方法等。

3.4竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：

潜在竞争者

现有竞争者

供应商

原材料厂商

未来的新技术

替代品

顾客

手动调控器

主要为手动温控器。

但是由于一方面“智能温控器”是作为传统温控器的补充出现的，不会与传统的温控器发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；

另一方面，由于“智能温控器”在技术上处于领先的地位，有智能化的特点，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。

而且，传统温控器也逐渐满足不了21世纪的年轻人。

“智能温控器”原料主要有水管、电动阀门、流速计、温度传感器、单片机、电路板，其中阀门和流速计我们模仿工业上所用的产品，降低其精度，引入大众消费人群，总体价格不会很高，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。

由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为城市，对产品需求量较大，后期城镇人群对价格的敏感度不大。

所以，这就决定了顾客对产品的总需求量在。

目前市场上提供的“热水箱”可能是“智能温控器”的潜在竞争者，但由于其功耗大、不节能劣势，所以“智能温控器”具有充分的竞争力。

目前市场上在“智能温控器”这方面的技术尚处于空白，替代品尚未产生。

在分析了竞争力以后，总结如下：

我们认为“智能温控器”和其他竞争性产品的最显著特点是更加人性化、智能化（我们所设计的产品可以像空调一样，不管水温如何变化，产品可以自己检测温度和流水，然后再调节，满足人们的沐浴、或用水温度）。

其次，产品属于高科技产品，全部采用电子器件及可循环材料制成，原材料无危害。

因此产品人性化、智能化、节能化是我们市场营销中特别要突出的重点。

4.公司战略

4.1公司名称

公司拟称”艾尔科技有限责任公司”，总部拟设在西安高新技术产业开发区，享受政府税利优惠政策。

4.2公司宗旨

我们公司的宗旨是：

科技产品生活化、科技产品人性化、科技产品大众化

4.3公司发展规划

本公司将以“智能温控器”为龙头，将其打造为著名的卫浴产品品牌，在具有一定的资金技术实力后，再审时度势地进入国际市场，为此，我们对未来产品开发和市场开拓做了如下规划：

4.3.1初期（1-3年）

主要产品为“智能温控器”服务导入市场，提高本公司服务项目的知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的营销服务网络。

逐步增加无形资产；

立足本地市场，做好广告宣传。

4.3.2中期（4—6年）

进一步健全和完善服务网站，提升服务质量；

打造优秀管理团队，进一步拓展公司业务；

立足本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。

4.3.3长期（7—10年）

利用国内经济持续增长，人民生活水平不断上升的契机，不断提高技术质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

5.团队介绍

团队由西安科技大学高新学院在校大学生组成，所学涉及测控技术、机械设计、自动化控制、微电子、企业管理、财务管理、广告设计、市场营销等方面，每位团队成员均有扎实的专业知识和丰富的社会实践经验，加上良好的团队协作精神，会有助于公司战略目标的最终实现。

5.1蓝色天空创业团队形象标志

文化内涵：

该标志融合了蓝色和绿色的基本造型，意在表达团结和谐、奋发向上、锐意进取的团队精神。

标志整体自然流畅，中间图形“BS”，是我们团队“蓝色天空”英文名“BULESKY”的缩写，有旋转的橄榄枝围绕而成一体。

造型独特、富于动感，充满了朝气、和谐、可持续和创新精神。

标志主体选用了创新又不失和谐的绿色，它代表着对事业的忠贞和热情，外圈里写是“COLLEGEOFHIGH-TECHXUST”。

总体搭配，体现了蓝色天空创业团队昂扬、真诚的团结和谐精神和如火如荼的创业激情。

标志整体在动态中体现着优雅和智慧。

个性鲜明，视觉印象深刻，为观者提供了丰富的想象空间。

5.2成员介绍

马波：

西安科技大学高新学院2009级测控技术与仪器专业本科生，蓝色天空创业团队组长。

基础知识和较具有丰富的专业强的电子产品设计能力。

具有较强的组织管理交际能力和管理实际经验，主要负责公司产业基地建设和核心技术研发团队的管