国际贸易实务毕业论文优选范文6篇Word下载.docx

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　　国际市场上文化差异的表现

　　价值观念方面的差异

　　不同国家的人生活在不同的地区，受相应的文化影响会形成不同的价值观念。

不同的价值观念会使人们在购物能力形式方面产生不同的差异性，所以在国际市场上进行贸易交易的时候，会因为文化差异而受到影响。

这种价值观念差异是因为他们生活在这个地区，并受这个地区生活习俗、文化背景、文化传统等相应的因素影响，这种根深蒂固的影响是很难在意识上改变的。

例如，美国的广告宣传比较偏向大片化风格。

法国属于浪漫主义，因此他们在广告宣传的过程当中也渲染这种浪漫主义的氛围。

　　语言沟通方面的差异

　　不同语言之间进行沟通，一定会存在语言方面的差异。

而且语言方面的差异会直接影响成交率。

语言差异会使得不同文化国家进行交易买卖的时候，需要相应的翻译过来进行翻译办事。

不同的翻译官可能不能反映当事人的想法和意见，这就会导致因为语言沟通差异而丧失这份销售。

语言沟通方面的差异会直接导致在国际市场上进行销售量的增多或减少。

要掌握一门关键的语言，例如英语可以作为一门国际语言在不同国家进行应用，所以，英语语言的学习对于国际市场经营者来说是至关重要的。

　　风俗习惯方面的差异

　　受这种风俗习惯的生活方式、交流方式等一系列因素影响，在我们生活中，比较常见的就是吃饭方式、穿衣方式等一系列的日常生活相关的方式，这些差异直接影响人们交流和沟通方面的障碍。

不同的文化习俗会养成不同的审美观，例如美国人崇尚自由，他们比较喜欢浮夸的穿衣风格；

比如在中国，受传统文化影响，一些服饰当中有很多古代的图案、古代的刺绣等一系列受我国深远历史影响的穿衣风格。

　　宗教信仰方面的差异

　　不同国家有不同的宗教信仰，在进行广告宣传的过程当中，应注意不能触犯当地的宗教习俗。

对当地的宗教有亵渎的意思，这样在销售的过程当中容易激怒当地居民，让他们对销售商留下不好的印象。

所以在不同地区进行销售的时候，应该注重不同国家、地区的民族宗教信仰。

例如，目前在世界上比较流行的有佛教、天主教、基督教、伊斯兰教等各种宗教，在不同的国家有不同的文化习俗，因此在国际市场销售过程当中应注重文化习俗。

根据不同的宗教文化进行相应的广告宣传，以避免与当地的宗教习俗不相匹配而引起民愤。

　　国际营销中文化差异带来的影响

　　国际市场营销当中文化冲突带来的不利结果

　　在国际市场当中进行市场营销需要了解不同的文化背景。

在当前的文化背景下，进行文化产品的销售以及通过跨文化冲突的解决来促进国际市场营销产品销量增加。

不同文化对于同一产品的理解具有不同的含义，需要向当地居民讲解此产品的含义，让当地居民对于不同产品有深刻的理解，这需要很长久的过程。

在国际市场交流当中，国际市场经营者对于不同的文化可能存在着多多少少的了解，但是因为每个国家的文化底蕴、普通话背景和文化发展历史也不同，因此，对于文化冲突是不可避免的。

所以，企业经营者要想在国际市场上增加市场营销增加市场份额，需要对不同地区的文化习俗、宗教信仰、地区风俗习惯等一系列的生活方式进行充分的了解。

只有这样，跨国公司在不同地区进行产品销售的时候才能够根据当地的需求结构、需求状况进行产品的供给。

否则，生产出来的产品也是不能满足当地居民的需要，只会增加产品的正常损耗，不会通过产品销售额增加利润。

国际市场中营销存在的困难主要是以下几个方面。

首先是无法展开正确的经营战略，因为无法了解当地居民的喜好，因此很难展开具体的经销战略。

其次是对当地居民的各个方面深入了解需要很长的时间。

这需要企业投入很大的精力、人力和物力。

最后就是在国际市场上对于风险防控措施相应缺乏。

　　国际市场不同文化对于市场营销的影响

　　不同的地区有不同的消费观念，所以如果不了解当地的居民消费喜好，可能带来公司产品销售的囤积。

在国际市场上，不同文化、不同经营手段将导致不同的销售结果。

所以深入进行市场调查就显得特别重要，根据消费状况调查来提供当地居民喜好的产品。

这种调查方法是非常重要的，这种提前调查以及提前展开营销战略，对于国际市场的经营者来说是必不可少的。

　　跨国企业在国际市场中如何面对文化差异进行有效销售

　　采取适应性的营销战略

　　由于不同国家、不同文化差异、不同语言沟通方式，这些不同点直接会影响国际市场经营者在不同地区的营销战略。

在国际市场经营中要处于不败地位，首先要做的就是精通不同国家的语言，从而能够与当地的居民进行很好的交流，这是非常重要的前提。

通过良好的语言沟通与当地居民打通阻力。

其次，应当调查当地文化、生活习惯、文化背景、文化习俗，然后进行有针对的产品供给。

　　实行本土化的营销战略

　　在国际市场当中，应当在不同的地区有相应的营销组织。

最好的方式就是与当地的公司进行合作，通过与当地公司合作来了解当地居民的不同消费习惯、消费观念，然后根据当地公司提供的一些信息来进行相应的产品供给。

这样在国际市场经营当中，有了本地公司的帮助，也可以破解一些文化方面冲突而带来的不利后果。

但是在与本土公司进行合作经营的时候，也相应地会有一定的文化差异。

这就需要适应当地的文化习俗，提前了解当地的文化风俗。

　　通过第三方的帮助开展相应的营销

　　为了减少因为产品供给信息不对称而带来的利润减少，可以利用第三方的帮助开展相应的营销。

由于第三方是专门处理这方面的专门组织，他们可以了解当地的文化习俗、当地的风俗习惯，然后给予国际公司更快更好的帮助，帮助国际公司很快能够在当地建立一定的基础。

虽然相应的要支付给第三方一定的费用，但是这些回报所带来的利润是很大的。

所以，国际市场上第三方组织的帮助对于跨国公司面对文化冲突而带来的弊端是非常有必要的。

第三方组织可以帮助国际公司破解发展难题。

　　结语

　　总之，国际市场上不同文化差异而带来的利益损失是非常大的，国际企业要想在国际市场经营当中处于不败地位，需要了解不同的文化习俗，增加与当地居民之间的沟通，减少国际市场上因为文化差异而带来的利益损失。

　　国际公司在国际市场上进行经营的时候，需要掌握一门语言来减少沟通方面的障碍。

另外，国际贸易当中需要做好对不同国家的文化、历史背景的了解。

这样才能够对当地居民的消费结构、消费习俗有更深的把握。

　　文献来源：

张留芳。

跨国企业国际市场营销中的跨文化研究[J].商业文化，2021（05）：

16-17.

　　国际贸易实务毕业论文范文第二篇：

国际电子商务与传统国际贸易实务对比分析

管静怡张琳

湖北生态工程职业技术学院

　　摘要：

国际电子商务的发展，使传统国际贸易实务发生了翻天覆地的变化。

本文以国际电子商务与传统国际贸易实务对比进行深入的分析和阐述，针对当前互联网商务的发展和蜕变，结合笔者多年在国际贸易领域的研究经验，提出一系列助力国际贸易发展的有效策略，仅供参考。

　　关键词：

国际电子商务；

国际贸易；

实务对比；

　　■■引言

　　互联网时代的到来，为电子商务的发展注入新的发展动力。

一方面，借助互联网的强大优势，助力国际电子商务的崛起和壮大；

另一方面，传统国际贸易也在发生新的改变和创新，从而激发行业的不断发展，引发从业人员的思考和研究。

　　■■国际电子商务与传统国际贸易的基本概念

（一）国际电子商务

　　国际电子商务，是进一步确保整个商业活动的有序开展，同时将商贸的核心部分充分落实和应用，借助互联网技术、计算机技术等创新科技，从而实现对整个商业活动的有效监管和控制。

借助网络信息化的创新发展，有效规避传统国际贸易中存在的诸多限制，特别是时间限制、空间限制等一系列不稳定因素，在国际电子商务的进程中，可以将所有的工作内容以及工作活动，借助互联网的强大优势进行沟通和解决，同时保障后续的工作得以有序开展。

需要注意的时，电子商务是一种具备公共属性、社会属性的商务模式，在实践的过程中，是基于互联网为主要平台，因此在开展各项商务活动时，对传统的商务行为必然造成不可预知的影响。

同时，相关交易模式在根本上促进了企业与用户的真实关系，提升交流成效的同时，还能够为企业赢得市场和用户的双赢局面，推动商贸活动的进一步发展。

（二）传统国际贸易

　　传统国际贸易，通常是指在全球范围内的商务活动，实行统筹规划、科学部署，将国家与国家之间的贸易充分展示。

根据相关贸易惯例，国际贸易在某种程度上可以促进国家与国家的友好联络，并且在满足不同国家的需求中可以实现贸易往来的正常化，在开展贸易进程中，需要按照既定的合同内容开展，并对其中的问题进行商榷和讨论。

当双方协商合同内容后，仍然需要长期的沟通和协商，确保合同项目的内容可以进一步细致化和准确化。

另外，当合同生效后，还需要专项的负责人对项目的实际内容负责，需要从多个角度进行操作，确保合同内容可以按照既定的要求实现。

　　■■国际电子商务对比传统国际贸易的主要区别

（一）交易前的准备环节

　　国际电子商务在进行交易前，需要将交易的内容进行充分的准备和梳理。

一方面，国际电子商务在交易过程中务必对交易国家的法律法规进行充分了解，稍有不慎，极有可能引发一系列的交易问题；

另一方面，在交易开展前，交易双方需要借助网络交流的形式，将所有的疑问、顾虑、产品信息、交易保障、售后问题等相关内容进行充分的沟通和解答。

不仅如此，与传统国际贸易相比，国际电子商务前期准备工作需要更加细致和认真，例如，在前期进行产品沟通时，需要将产品进行具体的介绍，符合对方真实需求的内容，在交易过程中需要消耗大量的精力和成本，同时还要符合对方国家的相关要求。

当国际电子商务交易数量过大时，还需要将交易内容制定具体的贸易方案，依据市场、经济、国际原则等相关内容的需求，制定科学的发展方案，确保交易前的准备工作得以完善。

另外，在方案制定过程中，方案的主要内容。

要以货物来源、交易流程等核心内容为准则，并且在买方市场中，还要将各项渠道证明以及出口材料等内容准备充分，从而实现顺利交易的目的。

　　在国际电子商务交易涉及的所有前期准备工作，需要付出的努力、精力、财力、资源往往远远超出传统国际贸易，因此需要大量的准备工作。

但是，电子商务在获取信息资源方面，存在巨大的优势，得益于前期的大量准备工作，颠覆了传统商贸人员的工作习惯与工作理念。

同时，商品购买者利用互联网渠道，可以真实了解商品的具体情况以及相应的销量情况，借助互联网渠道优势，可以将产品的生产、质量、销售等一系列环节了解清楚，帮助企业更为科学地选择合适的产品提供了巨大的便利和帮助。

（二）贸易磋商与合同签订

　　贸易磋商，在商品出售过程中，商品购买者与出售方之间有关于商品信息内容的深入交流，例如，产品信息，在进入贸易磋商阶段中，主要是对交易磋商以及合同签订两方面工作为主。

一方面，商品的销售方。

要将商品的内容以及购买方的实际要求进行分析，针对商品在交易过程中确实存在的问题和争议，需要对具体的内容进行谈判，并且大多以书面形式，从而签订合同。

通过对以往商贸合同案例进行梳理和分析，大多数的商贸合同需要进行大量沟通和交流，同时