跨境电子商务平台创办商业计划书格式模板Word下载.docx

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2.2项目优势

1、横跨内贸、外贸市场（内、外贸界线日益模糊）；

2、横跨多个行业领域（同一企业在综合平台上可以既是采购商，又是供应商）；

3、横跨B2C、C2C、C2B交易平台（B和C的界线日益模糊）；

4、横跨交易、支付和企业管理，从Meet到Work；

5、商业搜索+商业社区在海量信息中精准定位。

2.3任务规划和目标

2.3.1任务规划

第三方综合性电子商务平台：

支持第三方入驻；

横跨B2C，C2C与C2B；

提供一站式解决方案；

支持平台发货；

支持内外贸；

提供代运营服务。

2.3.2战略目标

实现全球生产商与全球消费者直接交易的、不分地域的综合性电子交易平台。

实现B2C，C2C与C2B三种模式并存，改变世界消费者的消费习惯。

2.3.3阶段目标

在整个过程，分为五个阶段，各阶段目标如下：

第一阶段（12个月）目标：

1，针对美国华人（包括留学生），实现中美之间的小额出口贸易：

以服装、3C产品、书籍为依托。

2，开辟海外商家入驻服务：

以箱包、衣服、鞋子、化妆品等产品为依托，让海外卖家可以在本平台实现进驻。

（平台会一并在中国以及亚洲其他地区推广，如：

新加坡、马来西亚等。

）

第二阶段（12个月）目标：

1，针对美国批发商、零售商、消费者来实现中美之间的中小额出口贸易；

2，帮助更多的美国生产、批发、零售等卖家进驻平台，实现中美双向的中小额进出口贸易；

3，组建店铺运营团队，开通中英文托管代运营业务，为企业提供更专业的店铺运营服务。

第三阶段（12个月）目标：

1，鼓励更多的中国生产商与美国生产商进驻平台，真正实现中美生产商与消费者直接进行交易.

2，将之前成熟的模式引入欧洲与澳洲，建立多国之间的多向贸易平台.

3，进一步规范化中英文托管代运营业务。

第四阶段（12个月）目标：

1，进一步引入东亚、东南亚、中东、俄罗斯、南美、非洲等地的市场，建立全球中小额贸易平台的雏形；

2，组建自己的第三方结算平台，进一步压缩结算成本；

3，扩展多语种托管代运营业务。

第五阶段（12个月）目标：

1，进一步完善全球中小额贸易平台的运作与规范；

2，进一步完善多语种托管代运营业务；

3，建立自主品牌，并组建设计、生产团队，进行自主开发产品。

2.4项目利润

2.4.1利润来源

项目利润的来源众多，其中主要来源有如下方面：

（1）交易服务费:

前期采用商家免费入驻的方式，尽快提高商家入驻率，迅速扩大货源渠道，对商家完成的每一笔交易征收2%-5%的服务费（针对不同产品）;

（2）托管支持服务:

如果商家本身无法对商品信息进行翻译以及无法进行网店管理，我们可以提供相关的服务支持,收取商家相关标准服务费用（根据行业及服务内容的标准进行收取）。

（3）平台广告费：

商家产品放到平台首页或者是其他相关位置的广告位，需要缴纳一定额度的广告费用，不同广告位收取不同标准的费用。

（4）商家产品在展示的页面开设竞价排名，收取排名费用。

（5）为商家官网或者网站进行广告推广，收取流量费。

（6）为外国商家进行多语种翻译服务，以及商家托管服务，收取服务费。

（7）自己进行产品采购，并且开设官方网店。

（8）自己设计开发产品，并且销售自己品牌的产品。

2.4.2利润周期

平台推出后第1年，属于积累期，一年的利润空间有100-200万不等；

1、第一年主要盈利方式为收取交易服务费2%-5%（根据产品性质区分对待，尽量多的产品采用较低收费比例，来鼓励商家入驻，降低消费者购买成本）一年实现注册用户30万，同时在线为5000，日点击量达到80万，按照点击购买转化率为1‰来计算，会有800比交易在一天内完成，单笔交易按照50-200美金不等计算（保守计算平均为120美金），日交易额可以达到9.6万美金，如果按照平均3%的服务费收取标准进行计算，平台单日盈利2880美金。

因为平台推出后第一年中，市场需要逐渐成长成型，故实际达到效果时间按照180天计算的话，平台上线后第一年的利润空间有51.84万美金（折合成人民币为3265920元）以上。

注：

以上是不考虑政府扶持，不考虑后续投资资金进入，以及忽略平台广告收费、代运营收费和竞价排名收费的情况下得出的最保守估计。

2、平台推出后第2-5年，属于高速增长期，每年的销售额会以平均300%（参照已有外贸B2C网站与平台发展经历来推测的数据）的增长率增长。

3、随着平台知名度的增强，以及拥有更多资金用于推广宣传，服务团队体系可以做到更加优质化配置，进驻平台的卖家会逐渐增加，货品种类与质量会进一步提高，平台注册买家也会相应增加，交易量会进一步增多。

整个平台会迎来一段高速的增长期，经过3-5年的有效运营，借助引入更多的盈利方式，完全可以实现平台销售额与利润增长率300%的目标。

三、项目与服务背景介绍

项目及服务介绍主要有下列内容：

3.1项目背景

金融危机以来，我国的出口压力无法消化多余的产能。

数据表明，2010年中国制造业出口比2009年下降16%，出口价格下跌近6%，2011-2012年中国的对外出口形势仍然严峻。

中国的工厂急于找到买家。

金融危机以前，价格低廉的中国制造商品在国外往往以数倍的价格出售，这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的利润空间。

加之网络平台的完善，供、需双方被无缝连接，基于廉价的“中国制造”的跨国B2C，就此喷发。

金融危机以来，国内通货膨胀，国外人民币迅速升值，造成国内消费者更愿意直接购买国外货物，同时因为国内进口产品真假难辨，假货充斥，同时国内货品质量问题以及食品，营养品安全等问题频繁发生，造成更多国人倾向于购买海外货物。

随着Ebay、Amazon、淘宝卖家们的不懈努力，海外代购已经在过去的5年每年以100%的增长速率爆发式增长，2012年的海外代购规模达到480亿人民币（中国海关给出的数据，这些都是通过主动报关的合法数据。

根据外贸型平台以及各个海外代购卖家的摸索，物流成本已经大幅降低，有资料显示，目前EMS等快递公司的递送成本是前几年的1/3到1/2。

现在，物流成本只占到跨国B2C售价的18%。

同时PayPal的兴起，也解决了跨国在线支付的问题，而Visa与Mastcard等信用卡企业也逐渐进入中国市场，将全球市场与金融领域联系到一起，更进一步为全球支付提供了解决方案。

综上所述，支持全球贸易的外贸型B2C电子商务平台的物质基础与现实条件已经基本成熟。

3.2类似已有项目（以下都是单向的外贸B2C）

金融危机后开始发展起来的外贸模式，目前仍然处于初期发展阶段,目前B2C平台有10家左右,B2C商城有40家。

平台模式（天猫模式）（目前外贸B2C平台模式并不多）：

（阿里巴巴旗下网站，模仿敦煌网，于2009年建立，模式参照敦煌网）；

2012年总交易额有35亿人民币。

（敦煌网，2004年创建）；

2012年总交易额超过30亿人民币。

商城模式（京东模式，也渐渐开始支持第三方进驻）：

或者

L（兰亭集势）；

年营业额超过10亿人民币。

目前外贸B2C都是2004年以后才开始逐渐出现,经过5年的平稳发展，近3年才发展速度逐渐加快.该行业肯定要经历一次行业洗牌,目前还处于逐渐趋于正规的发展阶段,如：

汇率兑换、,进出口税缴纳、海关报关等都不是按照大宗外贸贸易走的方式,所以还需要等待几年，逐渐相关法规以及政策出台后再做评断，但就目前与政府官员以及相关对政府政策走向熟悉的人士、法务人士处了解到：

外贸B2C平台是符合国家相关法规政策的，同时政府一定程度上很鼓励相关的外贸平台的建立，帮助中国生产企业打开更多的外贸渠道。

3.3项目市场前景和竞争力

就目前做的最大的两个外贸平台：

阿里速卖通与敦煌网的销售数据来看，目前这两个平台仍然主要是针对美国市场，分别占据40亿与30亿元人民币，而全部的类似平台总交易量只有200亿人民币，占2011年中国出口美国市场总量3245亿美元的0.9783%，换句话说，B2C外贸即使发展速度很快，但仍然还处于初级阶段，真正的爆发期还远没有到达。

同时，还有广大的欧洲，澳洲，南美，中东，南亚，东亚以及东南亚市场仍然未被开发。

所以外贸型B2C还有很长的路要走。

因为有足够大的市场空间，而且该领域目前处于高速发展与膨胀的初级阶段，现在进入基本上不会面对太大的竞争压力以及其他相关竞争者的排挤。

3.4行业所处发展周期

外贸B2C电子商务平台还处于该领域发展的初级阶段，因为该领域涉入门槛较高，对项目开发者来说，至少要有海外背景，同时更要有合适的项目管理团队，相应的技术支持团队，具有国际化视野的设计团队，以及足够的资金支撑。

综合所有这些限制因素来考量，基本上已经将绝大部分人屏蔽在外了。

3.5产品技术改进和更新计划

平台开发采用分步式开发模式，即在一开始就按照5年规划安排平台开发目标，再将目标切分成若干个开发子目标，分阶段逐步实现整体平台开发目标。

目前平台开发与设计周期是按照5年发展做的规划，分成5个阶段，第一个阶段持续大约9-12个月。

在平台开发初期就会尽量的将平台各种功能与技术实现考虑进去。

待到2年后，再根据当时的需求以及技术进步情况做新的评估。

如果需要做出任何技术调整，都会根据当时的技术进步情况以及需求做出相应的调整跟改进。

成本基本上会与现阶段平台开发费用相当。

四、市场分析与营销策略

4.1市场构成分析

4.1.1细分市场

前期切入点为海外留学生，逐渐拓展到海外华人，进而覆盖到所有境外消费者，最终实现覆盖海外批发商，零售商，以及普通消费者。

市场定位原则：

直接将生产厂家同消费者和批发商对接，帮助消费者尽可能多的节省中间环节，拿到较低价位的生活消费品。

4.1.2目标客户群

全球批发商、零售商以及消费者。

根据“阶段目标”，每年发展的客户对象规模和层次逐渐提高。

4.1.3市场占有率及目标市场份额

前期专注留学生及海外华侨的消费习惯，主要针对服装、教科书等产品进行重点推广、重点挖掘，借助在海外留学生中的影响，逐渐扩散到海外华人以及其他相关的境外消费者。

期待用3年的时间实现占据目标市场份额的2.5%-4%，预期目标占整个市场规模中的20-40亿人民币左右。

（3年后，外贸B2C成型市场规模总额预期会有800-1000亿人民币），实现年利润为0.6-1.2亿人民币（收费比例按照平均3%计算；

托管收费，以及广告费等其他收入来源并未考虑进入）。

期待用5年时间实现占据市场份额的7%-10%，预期目标占整个市场规模中的70-150亿人民币（5年后，外贸B2C成型市场规模总额有望实现1000-15