学士学位论文翔程羽毛球馆项目可行性研究和方案设计Word文档下载推荐.docx

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3市场分析..............................................................4

3.1市场环境分析.......................................................4

3.2消费者分析.........................................................4

3.3竞争者分析.........................................................4

4项目可行性研究........................................................5

4.1财务分析...........................................................5

4.2球馆经营现状.......................................................6

4.3存在的问题.........................................................6

5方案设计.............................................................7

5.1经营策略...........................................................7

5.2经营方案...........................................................8

5.3风险应对...........................................................95.3.1前期经验不足...................................................9

5.3.2安全风险.........................................................9

5.3.3竞争风险.........................................................9

6结论.............................................................10

6.1利润分析.........................................................11参考文献................................................................12

致谢....................................................................13

1项目基本介绍

1.1球馆名称

翔程羽毛球馆

1.2球馆简介

翔程羽毛球馆是一家位于湘潭市九华经济开发区的一家球馆，创办于2013年。

球馆规模不大，有十二块羽毛球场地来提供休闲运动锻炼。

本场馆定位为中高档羽毛球馆，倡导价值不提倡价格，在专业化场馆方面彰显自身优势。

1.3球馆经营范围

以提供羽毛球场地为主，提供场地打球。

出售水、饮料、羽毛球、专用羽毛球鞋、衣服、球拍打球防护用具等，提供球拍出租、球拍拉线。

集服务、销售、休闲等为一体，给予顾客好的服务，获取好的口碑。

2项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，越来越多的人更注重休闲运动。

羽毛球作为新兴的体育休闲项目，已被越来越多的市民所追捧。

作为一项老少皆宜的运动项目，其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的。

同时也拥有较高的竞技实力和良好的群众基础。

休闲运动是一个长期坚持的项目，它的投资是一次性的，基本没有进货成本和货物积压的烦恼，一旦拥有稳定的客户群就可以有稳定的收入。

3市场分析

3.1市场环境分析

羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动。

近年来，掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。

目前约有数万人热衷于该项运动，是仅次于步行的大众健身运动。

目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多，市区羽毛球场馆门庭若市，火爆异常。

经营性羽毛球场馆存在很大的市场空间。

据调查，湘潭市的羽毛球馆并不多，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态，前景十分乐观。

3.2消费者分析

随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多。

号召全民健身，举办大型体育赛事。

由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；

另一方面它民间普及率广，老少皆宜。

随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性，羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受。

羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时20元至30元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于30元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜，且基础大。

3.3竞争者分析

湘潭市九华经济开发区近几年发展迅速，大型住宅楼盘和商业楼盘拔地而起，该片区目前没有经营性羽毛球场馆，但有许多楼盘都密布在该片区，另有湖南科技大学、湘潭大学、湖南软件职业学院等等一些学校在这附近。

还有许多羽毛球爱好者集聚的单位，人口密度较大，常驻人口以中青年为主，人气旺盛。

在这里开设羽毛球馆，符合“就近、便利”的选址要求，客源广泛。

避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，有效吸引大量羽毛球爱好者，且交通便利，行车方便。

4项目可行性研究

4.1财务分析

主要包括：

固定成本预算，变动成本预算，流动资金等

表4-1固定成本预算

单位：

（元）

名称

价格

塑胶场地

6000*12=72000

网架

500*12=6000

照明灯

18000

年租金

240000

球馆装修

21000

维修费

8000

拉线机

4000

卫生安全费

10000

应交所得

员工工资

90000

水、饮料

5000*12=60000

运动服装

8000*12=96000

运动装备器材

羽毛球拍

22000*12=264000

合计

971000

表4-2变动成本预算

价格（元/月）

水电费

13000

其他费用

综上得出：

表4-3单位：

固定成本

变动成本

总计

992000

4.2球馆现经营状况

表4-4球馆2013年收入

租用场地所得

418000

水、饮料所得

119880

羽毛球拍所得

308400

其他体育用品所得

178000

租拍拉线所得

136000

1160280

由2013年收入可知，经过一年，所得收入1160280，再除去成本费用，所得净利润并无多少。

若经营稍微不当，就可能会亏损很大，所以需改善球馆的经营方式，增加球馆的收入。

4.3存在的问题

固定成本太高，而球馆的变动成本只有电费一项，营业额减少，其成本支出并没有相应减少多少，所以存在着较大的风险。

营业时间白天太短。

羽毛球馆一般晚上生意火爆，白天则空闲。

诺大的场地闲置，经营不当的话付出的租金得不到应有的回报。

周边有新型羽毛球馆的建立，对本馆造成一定的威胁，所以要在2014年推出新的经营管理制度，来帮助球馆更好的发展。

5方案设计

5.1经营策略

●提高球场利用率，利用球馆白天的空闲时段，安排组织一些单位或集体之间的比赛，开设培训班，这样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。

另外，根据需要，可以在球馆空余空间考虑增加茶座、企业冠名特约休息室等设施提高盈利点。

加强促销借力推广，促销的目的就是为了形成畅销，促销方式有很多：

开业促销、店庆促销、团体客户促销、VIP贵宾促销、夜场促销、节假日促销、每月每周每日特殊时段促销、捆绑买赠促销、针对竞争品牌促销、淡旺季促销、赛事促销等。

团购销售渠道可以结合一些企业、居委会、社区、社团等进行入会送优惠和赠品等促销活动。

●在发展羽毛球市场的时候应借助网络论坛、QQ群、微信等新兴媒体和自媒体进行宣传，大力宣传羽毛球运动的价值，提高球馆的知名度，利用其自身优势使更多的人参与到羽毛球运动中来。

●重视发展青少年的羽毛球市场，青少年群体是社会的一个重要方面，虽然他们没有收入，却是家庭消费的主要力量。

因此，发展羽毛球市场应重视青少年羽毛球市场的发展，可通过举办各种学生比赛，开发符合青少年特点的羽毛球消费品，使之形成羽毛球消费观，并利用青少年带动其家庭成员共同参与到羽毛球运动中。

在平时的周末和寒暑假白天时间，举办青少年培训班，提高经济出入，促进羽毛球市场的蓬勃发展。

●举办赛事创立双赢

充分利用体育中心网络，通过市体育局、体育总会与市羽毛球协会的关系，增加承办赛事量，结合媒体力量宣传羽毛球俱乐部，既增加了收入又创造了社会效益。

●提供多元化健康增值服务

⑴多样化的指导——提供从零开始富有针对性地羽毛球体验，贴心而高水准的教练会根据消费者的身体条件，提供最有价值的运动咨询。

⑵经济的消费标准——低付出和高回报，除了可以体会集体培训和团队购买的优惠外，结交新的人际网络可以给您带来更大的收益。

⑶灵活的活动方式——不论是个人还是大规模的公司，都可以在这里选择独特的活动方式，既可以在为企业提供的统一的健康福利计划中发现相互交流带来的和谐关系，也可以找到和不同行业人员交流的乐趣。

不论注重休闲还是希望交流的人都可以在球馆找到合适的活动方式。

⑷自由的时间选择——针对工作繁忙和时间不确定顾客，提供以顾客为中心的健康计划，各种活动可以根据顾客休闲时间的安排进行。

通过灵活时间和迅速反应，我们可以在不影响球馆经营的情况下，和企业一起完成健康福利计划。

5.2经营方案

●对日常开放价格稍作调整

表5-1日常开放价格表

周一至周五

8：

30—17：

00，15元/小时，

17：

00—2