就业指导期末作业大学生创业计划书Word格式.docx

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同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。

店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。

前期会以实体店面为主，用以积累会员。

创业企业：

背包客户外用品商店投资人：

股东：

合作者：

执行概要在我国，户外还算是一门新兴的运动。

近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。

从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。

不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。

但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。

趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

1．创业优势之一：

市场空间较大根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；

旅游用品市场需求则每年增长17％。

与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：

投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。

此

外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。

因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：

入行门槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。

开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。

户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。

在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

企业描述1.企业概述和工作目标背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。

前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。

经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、Kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。

我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋lasportiva等顶级产品面对专业或者严谨的户外活动从业者、爱好者。

企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。

对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。

通过户外俱乐部的活动刺激消费。

建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。

二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。

企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。

这样对于组织长线户外活动有好处。

并且我们的会员也可以和外省市的朋友进行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。

2.组织结构A（店长）B（副店长-负责店面）C（副店长-负责俱乐部）营业员若干领队若干

A，店长，店面法人代表。

负责店面主要销售业务和相关网站业务。

有完全独立的决策权。

掌握店面所有流动资金和人员调度。

需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。

同时负责俱乐部活动的策划。

当其他人意见不合，以A为准。

B，副店长，店面采购员。

负责跑外采购商品。

有权决定店铺商品结构组成和价格标注。

负责产品质量和售后服务等。

C，副店长，俱乐部活动组织者。

负责组织会员的户外活动，管理领队。

营业员：

负责店面基本事务和导购。

需要严格遵守店铺基本制度。

领队：

负责具体路线的安排和带队收尾工作，保证人员安全和活动的趣味性。

市场分析据估计，目前中国已有300多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。

而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。

户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。

2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。

但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。

参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。

而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己

耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。

但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。

所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

市场分析根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；

然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿浙江省海宁市市来说，目前仅具有两家户外用品店，而且是专卖店，价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。

如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

团队以店长（股东或聘请）为首的经营团队，领导两名副店长，副店长一名协助管理店里的经营业务，一名主要负责俱乐部活动的组织。

营业员和领队不由店长直接管理。

到后期，我们计划店长不参与销售工作，只进行店面整体的营销策划，人员招聘和管理。

俱乐部将设置另一名负责人，发展俱乐部和管理领队。

店长俱乐部负责人和对投资者和股东负责。

营销模式产品策略：

质量第一，服务为上。

产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

价格策略：

精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

分销策略：

户外店＋户外运动俱乐部。

促销策略：

VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。

定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

1．营销方案：

·

聚集人气最关键户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。

建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

低价进货很重要

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。

进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

宣传推广少不了如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。

但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。

建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

连锁经营是方向户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。

北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

淡季经营巧安排小店经营同样会受到季节性的影响。

每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。

这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。

对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

经营计划上架产品：

1．背包。

大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。

小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。

腰包必不可少，可准备了３款。

2．帐篷。

要准备以下几款：

普通帐篷

（1）．单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

（2）．双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上3．睡袋。

按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。

中空棉100-200元左右，较轻便。

面料和里布不同也影响价格。

冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。

多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。

一般而言，以上

各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是防水的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5．服装。

种类繁多，最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气保温，目前大部分是外贸名Mountain.hardwear.columbia.lo等。

一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。

还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。

好的户外服装的针缝处一定要压PU胶。

6.攀登装备。

比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。

这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各