三一重工实习报告超值Word文档下载推荐.docx

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2010年，三一重工股份有限公司实现营业收入339.55亿元、营业利润68.97亿元，截止到2010年12月31日，公司总资产达到313.41亿元，市值突破1000亿。

公司位于湖南省长沙市经济技术开发区。

长沙位于中国中南部的长江以南地区，湖南省的东部偏北。

地处洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地过渡地带，与岳阳、益阳、娄底、株洲、湘潭和江西萍乡接壤。

长沙是中国南方地区重要的交通枢纽城市，陆、水、空交通发达、便利。

二、企业的隶属关系

三一重工是三一集团的子公司，集中了三一集团绝大部分业务。

三、历史沿革

三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。

三一重工业集团有限公司成立于1994年11月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂。

1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。

1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春等8名董事出席了会议，会议作出企业分立决议：

将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，并明确了产权分配以及债权债务处置方案:

“将湖南省三一集团有限公司分立为有限公司和三一材料公司两个具有法人资格、独立承担民事责任，责、权、利相对独立、平等的紧密型企业”。

1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。

2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。

2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。

第二章企业的生产经营管理概况

第一节企业的治理结构和组织结构

一、企业治理结构

三一重工本着实事求是的原则，严格对照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等有关法律、行政法规，以及《公司章程》、《董事会议事规则》等内部规章制度，本公司对公司工作制度及治理结构做出多项规定。

具体情况如下：

（一）在公司规范运作方面

公司在《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》三大规则的框架下构建了公司一系列规范运作的核心管理制度，并严格按照上述规则执行。

公司股东大会、董事会、监事会、经理层职责明确，运作规范。

同时，公司进一步建立健全了内部控制制度，能够有效控制公司经营过程中的重大风险。

公司在实际运作中没有违反相关规定或与相关规定不一致的情况。

（二）在公司独立性方面

公司与控股股东严格执行“五分开”，公司控股股东依法行使出资人的权利和义务，没有超越股东大会直接干预公司决策和生产经营。

公司资产产权清晰、机构独立、财务独立、人员分离、业务自主，保证了真正的独立性。

公司与控股股东或其控股的其他关联单位存在部分关联交易，为规范关联交易，公司严格按照《公司章程》和其他相关规定，在遵循公开、公平、公正的市场化原则下，公司与控股股东或其控股的其他关联单位之间的关联交易均履行了必要的董事会、股东大会决策程序和信息披露程序。

（三）在信息披露方面

公司严格按照《信息披露管理制度》，牢固树立诚信意识，真实、准确、完整、及时、公平地披露有关信息，确保所有股东有平等的机会获得信息，切实维护了股东的利益。

同时为规范公司信息披露流程，公司已按照中国证券监督管理委员会2007年1月颁布的《上市公司信息披露管理办法》对现行的《信息披露管理制度》进行了修订。

二、组织机构

企业组织机构，是指企业组织内各个部门的空间位置、排列顺序、联接形式以及各要素之间相互关系的一种模式。

它是企业得以存在的必要条件。

企业依靠内部的组织机构形式，使其各个方面，建立起和谐的内部关系。

完善的组织机构是完成企业任务，实现企业目标的组织保证。

三一重工的组织结构图如下：

图2-1三一重工组织结构图

第二节企业的生产管理概况

一、主要产品

拖泵、泵车、车载泵、搅拌车、混凝土搅拌站、皮带输送机、压路机、摊铺机、平地机、转运车、推土机、铣刨机、沥青搅拌站、履带起重机、正面吊、堆高机、场桥自卸车、升降机

二、生产规模

混凝土机械产品的成功,促使三一做出了继续做大做强工程机械产业的战略决策。

在公司内部,三一重工已经全面启动黑色路面成套施工设备的研发制造；

在集团内部,三一已经储备介入重型装备机械、特种运输机械等工程机械类延伸产品。

三一重工自身积累起来的优势在工程机械行业,以混凝土机械为代表的中国工程机械产业在全球都是一个最具竞争力的行业。

工程机械制造行业是一个技术相对成熟的传统产业,也是一个技术密集和劳动密集型的混合产业,具有多品种、小批量的特点,中国有优秀的工程技术人员和相对低廉的劳动力,这几年的成功也进一步证明了公司在工程机械产业的竞争优势。

公司决策层认为,集中这个优势继续在工程机械产业领域拓展是一个很好的发展方向。

市场潜力巨大的发展空间说明中国工程机械的天花板还很高,这也是三一重工继续抓住工程机械产业做大做强的重要市场因素。

根据规划,在确保继续提高混凝土机械市场占有率的同时,三一重工将积极拓展其他工程机械,计划首先通过进行集团内部整合,借集团之力助公司发展壮大；

然后开展外部整合,做大产业规模。

三、生产能力利用状况

在公司内部,三一重工拥有中国第一品牌的混凝土泵送设备制造能力,而且已经开始全面介入黑色路面机械工程领域,能够提供压路机、推土机、沥青摊铺机等全套路面施工与维护机械。

公司在路面机械领域这几年已实现快速发展,目前正处于创品牌阶段,预计未来几年内将会成为一个主要的业务,会有很好的盈利前景。

从市场容量看,黑色路面施工机械产销量远远大于混凝土机械设备的产销量。

目前,三一重工的控股股东三一集团正在培育的工程机械项目包括:

挖掘机和桩工机械两大板块,并且都已初具规模。

挖掘机属于工程机械领域最大的一块蛋糕,市场规模行业内单品种最大,每年有6万台500亿元的市场容量,但是现在主要是进口产品的天下,三一集团去年销售达到1000台,在国内品牌中排第一；

桩工机械去年盈利则达到5000万元,具备替代进口的实力。

对这两大块工程机械产品,三一集团计划在完成股权分置改革后,尽快通过内部资源调整全部整合到上市公司。

四、新产品开发状况

三一集团研究总院着眼于前沿技术和未来产品的研究与开发，引领行业的发展方向，创造企业的核心竞争力；

为支撑现有技术和产品的改进与升级提供基础技术研究成果，支撑三一产品成为世界最高品质产品。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。

拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利2600余项，拥有授权有效专利1500项。

两次荣获国家科技进步二等奖，其中三一重工技术创新平台荣获2010年度国家科技进步二等奖，是建国以来工程机械行业和湖南省唯一获此殊荣的企业，也是工程机械行业获得的国家级最高荣誉。

三一集团首席专家易小刚获评首届十佳全国优秀科技工作者，是工程机械行业和湖南省唯一获奖者。

2009年11月，由三一重工自主研制的72米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。

五、主要产品的工艺流程

图2-2产品生产工艺流程图

第三节企业的人力资源管理概况

一、企业的职工人数及构成

目前公司在职员工为42367人，需承担费用离退休职工为0人

表2-1职工人数及构成

专业类别

人数

占比

生产人员

24221

57.17%

销售与市场推广人员

1737

4.10%

研发人员

5443

12.85%

服务人员

3198

7.55%

财务人员

1097

2.59%

行政人员

1441

3.40%

其他人员

5230

12.34%

合计

42367

100.00%

表2-2员工知识教育程度

教育类别

人数

博士

32

0.08%

硕士

2324

5.49%

本科

7294

17.22%

大专

9798

23.13%

中专及以下

22919

54.10%

二、劳动组织形式

1、生产工人：

采用倒班制，一天三班制，轮流进行，无双休日；

2、非生产工人：

采用白班制，一天正常工作时间7.5小时，周末分大小周，大周休息2天，下周休息1天，交替进行。

三、劳动定额管理状况

公司员工按工种不同分别定级定额，其中生产工人实行计时工资加补贴；

销售人员在基本工资的基础上按销售额的百分比提成；

管理人员按基本工资加补助计算工资。

其中基本工资包括技能工资、岗位工资和绩效工资。

四、现行工资制度——绩效考核

为了加强员工的责任感，提高工作效率，该公司采用绩效考核办法。

通过员工的工作能力、工作态度、工作业绩进行考核，分别通过执规指标、常态指标、工作指标和专项业绩指标四项指标，进行月度考核员工的工作业绩，分数分配：

执规指标（15%），常态指标（20%），工作指标（15%），专项业绩/KPI（50%）。

绩效考核方法：

1．生产岗位人员绩效工资=工资基数×

1.1×

（个人考核+部门考核）/2

2．管理岗位人员绩效工资=工资基数×

1.0×

3．合同制工人工资=工时工资/固定工资×

4．全民工资基数：

公司发放考核绩效工资+产值考核工资

5．集体工资基数：

产值在80万及以上=公司考核绩效工资+产值考核工资

产值小于80=公司考核绩效工资×

（

）×

100%+产值考核工资

6．岗位类型规定

生产岗位：

变压器车间正式职工，铁芯车间正式职工，企业为管理岗位职工。

五、工资形式及核算

工资包括基本工资、补贴、奖金和各项保险。

其中：

1．基本工资包括技能工资、岗位工资和绩效工资。

（1）岗位工资：

不同岗位有不同岗级，各级对应相应的岗位工资，按总公司标准；

（2）技能工资：

按学历根据总公司标准定；

（3）绩效工资：

按绩效考核定。

2．补贴包括洗理费、书报费、卫生费、加班费、独生子女费、肉价补贴等。

（1）物价补贴：

每月10元；

（2）年功工龄：

工龄×

7元/；

年

（3）书报费：

大专及以上每月12元，大专以下文凭每月10元；

（4）独生子女费：

每月10元

3．奖金按每月效益而定。

4．五险一金：

按比例提

六、工资格式及构成

表2-3三一重工2011年3月份职工工资花名表

第四节企业营销管理概况

一、企业产品的营销环境

客观的市场环境要求营销组织应该具备层次清晰、反应灵活、功能完善、协同有力的特点，同时还要适应不同产品的专业特性和不同地区的差异。

据此，三一确立了以市场为导向，建立具有强大营销功能的规范化、专业化的营销组织体系。

二、企业营销渠道

三一集团使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。

概括地说，三一集团的营销渠道结构分为直销和分销两个大类。

（一）直销

细分为直接设立的大客户部、行业客户部直接成立的销售公司及其分支机构。

此外，还包括直接邮购、