某动漫书吧项目可行性研究报告经典版Word格式文档下载.docx

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（四）四年投资总效益预测

四、动漫书吧市场定位分析

（一）店铺布局、书架陈列及橱窗布置定位

（二）商品、价格与服务定位

五、动漫书吧分析结论

附件：

（一）书吧地理位置图

（二）书吧平面图

（1）

（三）书吧平面图

（2）

一、“动漫书吧”目标市场分析

我们小组选择动漫书吧作为创业项目，其根本理由在于动漫书吧具有良好的市场商机。

（一）动漫书吧开发具有良好的市场商机

1、某市动漫产业的迅速发展

根据动漫市场发展状况的调查显示，近年来某市乃至全国的动漫产业发展迅速，动漫及其周边产品更是成为了一种“时尚文化”融入到我们的生活之中。

随着人均GDP的不断增长，人们对生活质量的定位不再局限于温饱状态，而是更注重精神上的享受。

动漫书吧是一种动漫产业、文化产业与休闲产业结合的产物，形成了一种感觉文化。

而且，随着时代的发展，这种文化有很广阔的受众面。

动漫书吧刚起步的时期，仅仅是为爱好看漫画的漫画迷们提供一个看漫画与休息的地方，但随着动漫产业的繁荣与动漫周边产业的不断发展，动漫书吧形成了它独特的气质。

它可以是学生们很好的看书的地方，可以是都市白领减压放松的地方，可以是平常人休息的地方，也可以是漫画迷们为了共同的爱好交流与聚会的地方。

因此动漫书吧在某市这座大城市正已悄然兴起。

某市提供此类娱乐休闲服务的较为著名的动漫书吧已有5家，并有进一步拓展规模的趋势。

2、动漫书吧具有开发价值

动漫书吧是一个极具开发价值的市场。

首先，现代化的生活方式节奏太快，忙碌的脚步总停不下来,物质年代有着太多的诱惑，占去了人们宝贵的时间和金钱。

人们没有太多的时间静坐于书房，没有太多的空闲游走于图书馆的高高书架间，有时甚至连在书店里花半天挑一本称心如意的好书的精力都没有。

而近几年来图书的价格节节高升，爱书之人纵然不是囊中羞涩，面对动辄数十甚至百元一本的书籍，尤其是一些进口的动漫图书和杂志，购买前也不得不掂量犹豫一番。

其次，现存主要娱乐消费有两类：

夜总会和很闹的酒吧，这些都跟文化都不相关。

在某市这个大都市里，随着社会的进步，有钱但素质较高的白领以及高校大学生一族较多，他们已不满足仅停留在吃吃喝喝的阶段，因此目前的休闲方式已不能满足这一阶层对文化内涵的追求和需要。

在某个慵懒的午后，带上一本好，觅个幽静之地，捧着一杯咖啡或香茗，静下心来享受文字。

书吧比图书馆有着更舒适自在的环境，无须正襟危坐，可以静心读书，可以低声交谈，享受着读书和休闲的双重乐趣。

可见，动漫书吧既满足了年轻人的文化需求，又为其提供了一个休闲娱乐的场所。

从日韩、港台引进价格较高的进口原版书籍，这些图书往往因为价格昂贵让动漫爱好者望而却步，开发这一阅览场所能吸引那些热爱原版书的动漫迷，让他们能领略动漫大师们的原作风采，不受D版的侵害。

3、奉贤地区动漫市场开发空间很大

就某市各区县的发展状况而言，奉贤区正处于蓬勃发展的开发阶段。

因此，奉贤所含的市场潜力颇为巨大。

而动漫，这个全球现今最热门、最火暴的行业，在奉贤，在我们的商学院及其周边地区，可以说是快尚未开垦的处女地。

根据我组的调查，目前，以我院为中心的周围地区（从商院至南桥文化广场）的店家涉及到动漫行业的为数不多，更别说开设的动漫书吧，简直可以说是块未经开垦的荒地。

除了位于南桥居民区的一家个体动漫吧和少数几家动漫小店之外，就数我院食堂三楼的一个关于动漫周边产品的小店及学生自己开设的动漫社团了，姑且不论学生自己开设的动漫社团（现在动漫社团被学校列为非法社团，不于开办活动，都是学生私下里举行的），另几个小店可以算是我们所经营项目的竞争者（虽然我们经营的项目在本质上有所不同，但是在借阅动漫书籍方面还是有共同点的）。

因此，在奉贤地区开设动漫书吧的发展商机是巨大的。

1、动漫市场的细分（市场细分表）

地区

年龄

月平均零用钱（元）

频率

爱好

市区

小学生

50

经常看

欧美、日韩

偶尔看

不看

中学生

100

日韩、本土

大学生

250

日韩、港台、欧美

上班族

500

郊区

★经常看

2、目标顾客分析

根据市场细分表的分析，我们本项目（动漫书吧）的目标顾客定为以下对象：

（1）生活在某市奉浦地区月平均零用钱250元左右，经常看漫画，偏好港台和日韩漫画的大学生；

（2）生活在某市奉浦地区月平均零用钱500元左右，经常看漫画，偏好港台和日韩漫画的上班族。

根据前期调查数据显示

（如上图），在校学生中月生活费在400~600元的占了总数的63%，喜欢日本动漫作品的比例也高达64%。

从消费的特点来看，这类群体消费水平较高，且易于接受外来文化。

由此我们把动漫书吧的目标消费者定位在以上两个对象上。

书吧目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于我们制定有效的营销策略。

二、动漫书吧的选址分析

本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的书吧位于韩村路566~568号，背依美丽的商学院，面向人流密集的奉贤中专和工会干部学院，周围有两到三个住宅小区。

新店的选址是否正确？

可行性分析如下：

动漫书吧所处的地段属人流密集的学校和工业区，住宅区混合地段。

动漫书吧对消费的影响地理区域范围可以东至A4公路，北至奉浦大道，西至沪杭公路，南至航南公路。

书吧影响区域的界定及其对书吧周边环境的分析，有助于我们合理选择店址，

（一）书吧周边的道路交通状况分析

韩村路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。

沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺，和小摊。

经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。

是一条人流密集的繁荣商业街。

店铺所在的地段有许多人群聚集场。

东至A4公路，南至八字桥路，西至环城东路，北至韩村路内有三个住宅区，一个金叶超市，一个菜场，天天渔港和黄品大酒楼；

东至环城东路，南至八字桥路，西至沪杭公路，北至韩村路内有奉贤中专和工会干部学院，金色港湾，两个住宅区；

东至环城东路，南至韩村路，西至沪杭公路，北至奉浦大道内有某市商学院，金叶超市，中国银行，奉贤区税务局，农业银行，奉浦大厦；

东至A4公路，南至航南公路，西至沪杭公路，北至八字桥路内有千代温泉，和两个住宅区。

店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。

在学校附近有莘南线，南华线，南嘉线，南奉线奉川线，南桥三线。

在沪杭公路上还有莘海线，莘邵线，龙邵线，莲庄线，南闵线，等等。

据上述分析资料可以推论，在韩村路564~566号开设动漫书吧是最佳的选择。

新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和一定数量的白领。

这为书吧的营销提供了有利的前提条件。

把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱漫画的成年人在工作之余放松心情。

（二）书吧周边的消费潜量分析

能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。

一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。

许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

所以书吧开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。

通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

1、校内消费人群分析

图1-1

据前期调查分析，首先本区域的重点消费人群——某市商学院内的学生共有4500名，有97%的同学赞成开设书吧（见图1-1），且能够接受的价格在10元~20元居多数（见图1-2）。

这些学生将是书吧的主要消费群。

商学院在某市的知名度进一步提升，有更多的学子会报考我校，这样一来周边的商业配套设施也会进一步增加，到时入店消费的人群将会更多。

2、校外消费人群分析

图1-2

（1）奉贤中专和工会干部学院也是次消费群，两个学校的总人数达到4000人。

其次某市市内的企业纷纷迁往郊区盖厂房，奉贤工业开发区这里也将成为白领，蓝领的工作场所，这也是庞大的潜在市场。

最后随着市政建设进一步加快脚步，许多市区的居民都搬到这里，我们就会有更大市场。

（2）流动人群消费分析。

2005年5月12日中午，本小组成员在韩村路调查，调查对象为：

韩村路的流动人群，脚踏车，和机动车辆。

（见图1-3）

图1-3

调查显示：

韩村路流动人群与车潮的流动速度较快，在中午11点30分到12点15分内，流动人群为400人，非机动车流动量为180辆，机动车流动量为90辆。

这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间，也就能掌握营业时间与营业高峰情况。

估计每天的人流量在2000人次，以这一数据来看，我们可以计算的书吧的营业收入是十分可观的。

综上所述，新店背依商学院，面向人流密集的奉贤中专和工会干部学院，市场消费潜力是非常大的，在韩村路566~568号开设动漫书吧是完全正确的。

（三）书吧周边的竞争状况分析

在对书吧环境分析时，还应调查分析书吧周边的竞争状况，了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。

在校内，有我校食堂三楼的动漫小店。

对于我们商学院的学生而言，最熟悉的应该就是食堂三楼的动漫店了吧，它的规模不是很大，可以说在以上的竞争者之中是最小的，但是它在我院的人气还是挺旺盛的。

这家小店的面积至多不超过20个平方，兼营借阅漫画书籍和动漫周边产品，价格一般在30元以下，虽经营时间不长，但状况良好。

这家小店的目标顾客不用说就是在我院学习的在校学生，它开设在校内，这样便于学生借还书籍，这是它在所有动漫小店中最强有力的优势，也是我们动漫书吧所要注意的一个环节，因此，这家店也是我们书吧的一个有力的竞争者。

在校外，有舒馨书吧和几家相似的小店。

它们的客户来源一般来自于在校学生及周围学校的动漫爱好者，而且这几家小店的规模也不能算是庞大，只是小范围的经营场地，但是里面的设施还是比较齐全的。

定价与前面的南桥动漫吧差不多，藏书量不是很广，而且经营方式比较单调，没有特殊的经营理念，另外，这几家动漫小店不单经营动漫类书籍，也有兼营武侠及言情小说，因此它们涉及的漫画行业并不深入，没有针对性，对于我们的动漫吧的威胁会比较小，但仍是要注意。

另外，在南桥有一个较为出名的动漫吧。

它的经营场地约有40-50平方米，分为里外两间，外间是里间面积的1/4左右，主要负责经营动漫的周边产品，例如：

动漫海报、粘纸、挂坠、相框、模型等，而里间则专门设为漫画书屋，负责当场借阅漫画。

南桥动漫吧为了服务顾客，实行许多的营销政策：

（1）价格策略，在南桥动漫吧里借阅动漫书籍1小时收费3元，动漫书租借费为每本2元，合定本押金为每本20元，单行本押金为每本30元，和时下的动漫商店的收费相差无几；

（2）促销策略，南桥动漫吧在促销方面实行了会员制，学生会员每月25元，黄金会员每月50元等，会员更是拥有各式的租借优惠，从而留住了大多数的顾客；

（3）产品策略，南桥动漫吧不仅包含了租