保险话术与人寿保险10个真相doc 10页Word下载.docx
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保险话术连载
一、“我有社会养老保险”
这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”
您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？
我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？
五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”
那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要×
×
元。
您知不知道，社会最多能给多少？
劳保能给多少？
现在您只有签字参加保险，
的。
您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。
人寿保险10个真相
一、买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为了解决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。
二、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利的实行。
三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，*天*地*公家*别人都*不住，最后还得*自己。
四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没有向任何公司买任何保险，错的是还没有买足够的保险。
五、人寿保险没有最好的商品，只有最合适的商品。
而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最合适的商品变成最好的商品。
六、年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
七、每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里，即能投资又确保安全，如果你向自己的钱投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
八、我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险，当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么好了。
九、保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难。
人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。
十、人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。
透视准保户的内心世界
在准保户打退堂鼓前，行销人员不妨主动出击，帮助准保户解开心结。
行销人员在开发准保户的过程中，有时会对于一些明明眼看就要成交的case，一个不小心却又变得毫无希望，而对于准保户的态度转变，也由原先肯定、质疑到否定，产生一种莫名所以的感叹。
何以准保户会有这种前后不一致的举动呢？
究其原因，准保户内在隐含的需求与期盼才是真正的关键问题。
一般而言，准保户的内在需求不外乎是――社会认同程度、实质保障程度、退休偿还金额、亲朋好友的期盼、个人重要程度及对家人的影响力等。
⊙社会认同程度：
1.准保户通常会想要知道，有多少人购买这类型的保单。
2.与自己身份背景及教育程度相当的人，大都有那些保障。
3.对于行销人员设计的这份保单，其他保户如何运用在养老计划上。
⊙退休偿还金额：
4.
如果我在保障期间仍活着，我到底能够从保险中获得什么好处，譬如：
多少退休偿还金、多少红利……
⊙实质保障程度：
5.万一有一天我有了意外，我家人除了领取社会福利保险金（如：
公保、劳保、团保等）外，贵公司是否真的会提拨应有的理赔金给我的家人。
⊙亲朋好友的期盼：
6.我有个朋友去年过逝了，由于生前没有购买任何保险，因此死后也没有什么理赔金留给家人，不过他的家人还是过得不错啊！
我不知道这理赔对我的亲朋好友有什么好处呢？
⊙个人重要程度：
7.如果我买了这份终生寿险保单，那我死后的身价比现在更值百倍呢？
⊙对家人的影响力：
8.我买了保单，是不是就表示，今后我的家人能得到保障了。
其实准保户内心潜在的问题，正是每位行销人员本身初次购买一份保险时，经常扪心自问的问题，而这些问题也是较为实际但却难以预测的，所以啊！
行销人员在准保户打退堂鼓前，不妨化被动为主动，帮助准保户解开这团心结，更让自己顺利促成每件保单。
关于人寿保险的经典话术
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给
他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；
每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说：
“早知道……我就……。
”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？
26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
28.什么事最优先？
买车、冰箱、电视？
都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。
29.孩子生病时，您不可以说：
“等一下，等我有钱时再生病。
”保险就是那笔钱。
30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？
孩子的教育费您会不会考虑？
保险就是将来的生活费、教育费的代替品。
31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？
如果不愿意，您的太太改嫁给谁？
没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
1、留下一些有用的东西给妻子儿女，而不是留下负担和后顾之忧！
2、采取行动，虽要付出代价，但若不采取行动，付出的代价或许更大。
3、我不是来推销保险的，我是来为您和您的家人来创造现金的。
4、你想不想成为一个百万富翁的爸爸或妈妈？
我可以帮助您梦想成真。
5、如果一个人病了，受伤了，他的家庭收入来源有四个：
亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力的保险，请问您会选择哪一样？
6、保险是年老时子女对您的尊重和孝敬。
7、人无千日好，花无百日红，若想春常在，保险不可少！
8、在您的所有账单中，有哪一张可以支付您的未来？
现在多付些保险账单，以后保险账单替您支付所有的账单。
9、推销员是在您需要时，会捧着现金到了，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的人。
10、买保险就是养了一个孝顺‘儿子’，二十年后一定会给您奉养天年。
11、人生的旅途是一辆单程列车，生、老、病、死站站都需要现金，请问您做好准备了吗？
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