金融市场营销策划方案范文3篇Word格式文档下载.docx

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销售目标

（一）未来3年销售目标

（二）XX年度销售目标

　　第三部分·

营销策略

（一）目标市场

（二）营销计划

　　（三）营销策略

　　第四部分·

部门构成

（一）人员组成

（二）部门未来发展趋势

　　附录·

猎鹰计划

（一）实施细则

　　第一部分市场及行业分析

　　一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。

正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。

对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。

但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。

于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。

在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。

人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。

这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

　　处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。

同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。

担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。

换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。

这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.

（二）市场分析

　　XX年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

　　这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。

它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。

为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，

　　这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。

对于期盼，我们要不负众望，继续努力；

对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。

这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

　　在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。

这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。

怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

（三）竞争对手分析

　　根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。

遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。

主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

　　近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。

其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

　　一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。

在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

　　黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

（一）未来三年销售目标

　　在未来的3年中，首先XX年公司刚刚起步，是公司制定整体发展

　　方向的一年，XX年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。

未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。

XX年入金量1200万元人民币。

XX年入金量1500万元人民币。

XX年入金量XX万元人民币。

　　预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

（二）XX年销售目标

　　XX年销售目标为1200万元人民币，下图为近3年的业绩展望图。

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。

其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。

所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。

目标客户：

能承担一定风险，并对市场比较了

　　解的投资者。

已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

　　营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。

（1）长期计划：

在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，

　　在天津市地区做成业内的龙头企业。

（2）中期计划：

在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门

　　扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

　　（3）短期计划：

完成XX年的销售目标。

（三）营销策略

　　为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

（1）业务策略a）电话营销策略：

通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。

b）陌生拜访策略：

在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。

c）网络销售策略：

培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。

　　d）缘故发展策略：

让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。

e）合作商、合作社区策略：

不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。

　　f）发展合作伙伴策略：

发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。

（猎鹰计划）

（2）广告宣传策略

　　公共媒体宣传策略：

增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

第四部分部门构成

　　市场部一个部门的员工计划稳定在15名左右，外出进行陌生开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为5名一个小组，具体的组成情况入下表所示。

（二）部门未来发展趋势

　　计划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模，以完成年度销售目标为己任。

不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。

　　篇二：

金融营销策划书

　　姓名：

　　班级：

　　学号：

　　要求：

金融营销策划书中信女士香卡

　　1、任务：

可以任意确定一个金融企业和产品，模拟写作一份金融营销策划书；

或者实际找

　　到一家金融机构，为之做一份真实的营销策划。

　　2、营销策书的内容包括：

封面（封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号），“要求”打印

　　在封二。

正文内容应包括：

环境分析，SWOT分析，目标客户群分析，市场竞争分析，在调

　　研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以4P’s策略为基础的具体详细的策

　　划，策划实施的行动步骤安排，预算安排，策划实施效果的评估方法等。

字数3000字以上，

　　多了不限。

　　3、正文采用5号字体，正反双面打印。

　　4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@，打印的作业于18周上课前上交。

　　5、作业如有雷同，即被认作抄袭，以零分计。

　　一、产品介绍

（一）、香卡简介

　　中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。

现阶段中信银行又在原有香卡

　　服务内容的基础上，增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能，让女性在轻松理财的同时，更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。

另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段

　　女性的美丽，每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片，更是一个品味独特的艺术品。

（二）、香卡功能

　　香卡是中信银行发行的借记卡产品，具备中信借记卡的全部功能，包括以下内容：

　　a.通存通兑

　　b.一卡多户

　　c.商户消费

　　取现

　　e.居家金融服务f.第三方存管g.电话银行h.交易明细查询i.综合对帐单j.跨行转帐

　　k.购买理财产品、基金

　　二、营销环境分析l.外汇买卖

（一）、SWOT分析

　　1.优势：

　　①借助金融服务综合平台，可交叉销售和为客户提供全方位金融产品和服务解决方案；

②与BBVA成为战略合作伙伴关系；

　　③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好的基础；

　　④拥有一批优质的企业客户，公司业务盈利能力突出；

　　⑤A+H成功配股,资本充足率不断完善；

　　⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。

　　2.劣势：

　　①个人业务比重偏低；

　　②银行拨备覆盖率仍有待进一步提高；

　　③中小企业客户、股份制企业客户较多，在经济周期向下的过程中，不良率有上升风险；

④相比其他银行，中间业务利润贡献不足。

　　3.机会：

　　看看国内借记卡市场的现状。

截止到XX年末全国发卡数量已经达到了亿，客户更多是被动地选择居多。

对于偏好不同的个性化的特点，在这样的情况下我们怎样来占领或者找到特殊的群体来发展我们的业务？

这样我们就关注到了都市白领女士这样的群体。

都市白领女性她们自己的事业，她们享受生活，有自己的家庭，她们是家庭当中的主要角色，因此她们有很强的理财意识。

　　4.威胁：

　　①长期存款比重可能上升，带动资金成本的提高；

　　②同类商业银行，尤其是