最新erp沙盘模拟 精品Word文档格式.docx

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　　二、团队人员分配1、0：

2、营销总监：

3、生产总监：

4、采购总监：

5、运营总监：

6、财务总监：

7、财务助理：

三、公司总体战略1、收集目标市场信息。

　　我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。

　　并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

　　2、分析市场信息。

　　对原始资料进行简要的分析。

　　根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

　　3、小组讨论确定方案。

　　发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

　　根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由决定方案。

　　4、制定营销战略。

　　根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。

　　5、产品研发及市场开拓。

　　根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

　　四、公司实际运营状况在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。

　　在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。

　　前期生产1，2，3产品，在1产品价格下降之前，转产3，4。

　　在这个经营计划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，资格认证和市场开拓等具体经营行为。

　　1、第一年：

鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。

　　我们公司也只有1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的1产品中。

　　为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。

　　本年我们开始研发2产品来提高企业的竞争力，每季度都研2。

　　我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条2的全自动生产线。

　　我们交了1的货后还剩一些。

　　最后我们进行长期贷款40。

　　为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及9000资格认证。

　　2、第二年：

我们只投了1的本地和区域广告，把1全卖掉就放弃1，因为1的利润很低。

　　刚好我们抽到了5个1。

　　我们库存有3个，生产线上还有两个。

　　把1全部交货后，我们把全自动生产线转成2的生产线。

　　然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个3生产线。

　　准备后期主打3，2为辅战线。

　　第二年的第二季度研发2完后刚好第一年买第一条2全自动生产线安装完成就开始生产2。

　　第三季度开始研发3，预计3下年第四季度就研发完成了。

　　第二年完成时我就有一条2半自动生产线和两条2全自动生产线加一条正在安装的3全自动生产线。

　　还有几个2库存。

　　最后我们继续投未完篇二：

沙盘模拟—感想与心得沙盘模拟—感想与心得1公司经营目标和宗旨在这次的沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。

　　既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。

　　而且这次模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。

　　经营目标：

对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。

　　我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

　　我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。

　　2角色及就职宣言21担任角色在沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是（首席执行官）、（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。

　　在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是组的，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。

　　除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。

　　22就职宣言是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。

　　在运营过程中，所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好组的，我还需要学习很多方面的知识。

　　虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。

　　3对经营的规划的再思考31产品研发规划在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是1、2、3、4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。

　　很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到3和4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了2产品，推迟了3和4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产2、3，这样可以为我们赚取很高的利润。

　　32市场开发规划在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。

　　后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。

　　33生产线投资规划老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。

　　生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。

　　我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。

　　可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。

　　34认证开发规划认证包括9000和14000认证。

　　在大家争取订单时，要是想争取到具有条件的产品订单，企业就必须具有开发认证，9000、14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。

　　我们在第一年就开发了9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。

　　4改进工作的思路41公司工作情况起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。

　　第一年：

我们投了7的广告费给1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。

　　我们还研发了2产品和3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。

　　第二年：

我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。

　　而且花费了大量的资金去研发3产品，也增加了半自动生产线和9000资格认证。

　　但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。

　　第三年：

我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。

　　但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开始呈上升趋势。

　　第四年：

经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。

　　但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。

　　第五年：

这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。

　　凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。

　　在第六年：

这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我