实用直播带货七步曲珠宝类_市场营销策划2021_直播脚本稿与话术PPT资料.pptx

实用直播带货七步曲珠宝类_市场营销策划2021_直播脚本稿与话术PPT资料.pptx

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那些比较火的萌蠢宠物内容主要表现如下：

1）日常萌蠢2）秀小技能,05吃喝美食,民以食为天，聊到美食，人们总是不由自主的垂涎三尺。

只要内容上创意足够，或做法实用，还是相当吸睛和爆红的概率很高。

美食内容爆红的主要如下几方面：

1）旅游美食2）特色美食3）家乡美食4）各国美食5）美食吃法6）美食做法,爆红的类目和定位2019年抖音爆红的产品类目,李佳琪直播卖口红,广东夫妇收租收到好莱坞,生活中各种小技巧,场景化剧情品牌植入,网红奶茶探店排长队,以家庭为单位矩阵布局,然后进行矩阵布局，既能降低封禁的风险，同时也能提升整体品牌价值，一箭双雕。

家庭抖音号矩阵这个比较具有代表性的就是暖男先生+郭冬临矩阵，,直接卖货秀产品产品本身具有创意性、实用性、话题性等等，比如口红涂抹、特色服装、新颖鞋子没必要兜兜转转直接展示产品也能爆火。

比如胖妞穿什么衣服合适，直接穿上各种合适的衣服展示即可，喜欢的人自然就会关注，并到小黄车下单购买，引流变现两不误。

客串或合拍视频到一些有话题性的抖音网红客串角色，也能迅速帮你蹿红，或者合拍那些有话题性的明星以及网红，模仿或者对口型等等，这也是容易爆红的一种玩法。

周边生活小窍门周边生活我们所容易忽视的生活小窍门，比如洗衣机如何清洁更干净，窗帘如何用洗衣机洗更好，鞋子用什么东西洗才更白等等，这样做成一系列的视频，也能很快让你的抖音号爆红。

做口碑病毒营销网红奶茶、网红餐饮、网红麻辣烫为什么都能爆红？

有一个很大的原因就在于他们做了一定的口碑视频营销，你可以经常看到他们视频当中，总出现客户排成长长的队伍在店面口等待。

场景化品牌植入把自己的品牌通过剧情设计融入到其中，让用户看到不知不觉的也喜欢这个品牌的东西。

通过这种品牌植入而蹿红，助其销量暴增，不过主要还是借助某些抖音的KOL做品牌植入更为有利。

或者祝晓晗+老丈人说车，,爆款品牌细分化如果你的其中一个抖音号火了，就可以按照这个爆款进行垂直细分。

等等，就是以家庭为单位，比如大号柚子cici酱是剧情美,妆的视频，目的是引流，小号则是柚子吃了吗+柚子买了吗，一个是晒美食，另一个是种草带货推荐美妆等产品，小号可以直接变现。

七种IP人设定位,爆款垂直细分,定位如何吸引眼球,02运,营,Ope,rati,ng,主流媒体平台,01,微博号,企鹅号,大鱼号,.,02,火山,微视,B站.,04,花椒,虎牙,.,03,.,抖音平台算法解读,在作品发布后的2个小时内，平台实行“赛马机制”：

参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测试只有各项指标表现优秀的作品才能升入进下个更大的推荐池中,视频发布,首批用户,视频内容、文案、话题、地点定位，粉丝数、过往发布内容历史等,减少推荐,播放完成度、点赞、分享、评论,持续推荐,正向,负向,基础分发审核,注重品牌账号活跃度持续运营以及优质内容生产,合规且传播正能量,冷启动“加热”，炒热气氛,首条神评论助攻+控评,符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）,抖音算法（推荐机制）,发布频次建议每周发布不少于2次，不用全部放在周末,02,04,提升完播率和互动数据03引导“一定要看到最后”；

设置互动问题，引导留言评论；

撰写神评论，让好友写在评论区，引导互动,利用标签作品发布后的1小时内，邀请与自己抖音号标签类别一致的人（性别/年龄等）来点赞/评论,01,调整发布时间调整发布时间：

大盘数据：

一般在工作日下午17:

30后、周五晚21-22点、周末发布比较好（没有最好，只有最适合）,利用平台规则运营,抖音不会推荐的作品类型,01,有水印,02,不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育,03,含有疑似广告的内容（不要有大LOGO/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO，见下页图例）,04,账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”,05,视频画面模糊，不可分辨,作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小LOGO,X,X,X,自己发的抖音，播放量少、点赞少火！

不！

起！

来！

账号运营核心痛点,提升账号权限抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。

抖音的初期，存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。

以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。

随着平台的不断成熟，抖音开始打击封禁营销号，并提升批量制作营销账号的门槛。

这个门槛我们一样需要迈，养号的质量决定了账号的初级权重。

养号的核心目的,打开抖音，完善个人信息，尽量不用QQ、微信等账号登录。

实名认证并绑定第三方账号。

养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。

连续七天每天观看抖音内容半小时以上。

前期发布内容不带有广告性质，多评论、点赞、转发等。

01,02,03,前期视频发布找好定位，04尽量往热点上蹭，提高账号权重。

05,第一条视频播放量在500以06上养号算基本完成,新号如何养号,重点要自检内容是否垂直：

不垂直的，特别是限流严重的，1个月到2个月不要发作品；

1天私密3个不垂直作品，3天删除一次私密的不垂直作品。

内容垂直后，参照新号养号规则即可。

01,02,老号如何养号,养号和不养号的区别,不养号作品审核时间久,发布容易失败,定位不清晰,粉丝不精准,视频播放量低,养号,作品审核时间短,发布成功几率大,定位清晰,粉丝精准,视频播放量高,VS,养号小贴士,不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快不要用同手机、同IP批量注册账号不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞不要频繁修改个人信息不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。

Tips：

养号期间不要发任何视频，高权重的抖音号在加上抖音算法你就能成爆款！

A,D,实用性：

作品对观众来说是不是实用的：

可以的生活方面的，也可以是心理方面的。

E,趣味性：

比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。

受众面：

是考量一个作品能不能火最重要的维度。

受众面越广，热门的几率越高。

优质视频的五个维度,点赞就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给你点赞。

比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。

02评论,转发内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用。

0103,自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。

用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。

建立评论素材库：

多去看看比如同行的神评。

04,关注有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户才会关注。

比如：

搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。

作品上热门的四个点,要想完尽播办率法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。

一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。

可以通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说视频里面有设置彩蛋，不知道你们发现了吗？

里面有个笑场却成了经典，不知道你们发现了没？

作品里有瑕疵，有谁看出来的发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在。

标题格式槽点、疑问、反问、互动,建立标题库数据反馈，日积月累最快火的是根据抖音官方的“话题”去发布作品,提升作品的完播率,Tips:

发作品之前一定要加话题，打开抖音，进入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。

1）门店定位一定要发，可以是自己门店或商场的定位，选项里没有就手工搜索,#产品名#大品类,2）设置“品牌&

产品”的话题这是标配，一定要有，建议统一放在文案开头，设置3个话题名，分别为：

#品牌名称（例如，#莱绅通灵#王后系列#结婚钻戒）,还有种是蹭热点话题，这个可以有，建议统一放在文案结尾：

（例如，#开心#男朋友#好物推荐#生活#2020年愿望.）在抖音首页-发现精彩,作品中需固化的两个品牌触点,如何获取流量,参与拍同款功能（热门）,04,用热门贴纸,0,3,加热门话题#荐,2,蹭热点内容（剧情、配乐）,010,新媒体矩阵运营是什么？

新媒体矩阵有横向矩阵和纵向矩阵两种类型。

横向矩阵指在全媒体平台的布局，包括微信、微博、今日头条、百家号，一点资讯、企鹅号等等。

纵向矩阵主要指某个媒体平台的生态布局，比如微信。

在微信平台可以布局订阅号、服务号、社群、个人号及小程序。

比如头条平台布局：

头条号，抖音号，西瓜号，火山号，悟空问答等等。

另外，矩阵的广义概念，也可以是在一个或多个平台，注册多个账号同时运营，产生协同效应。

新媒体矩阵运营模式,企业矩阵化运营,公司搭建新媒体矩阵有哪些作用？

多平台运营，涨粉更容易，相比单一运营，矩阵运营投入产出比高。

协同放大宣传效果：

微博上事件营销，头条上品牌公关，微信上转化。

内容多元化：

公众号图文，微博140字+图片，抖音15秒或1分钟，可以吸引不同人群。

分散风险，单一平台存在平台没落或封号的风险。

企业为什么要做新媒体矩阵运营？

新媒体多样化，流量分散，单一局限于微信公众号，会散失其它新媒体平台的机会。

微信公众号生态已成熟，马太效应明显。

企业现在进入投入产出比低。

微信公众号平台打开率不足2%，且继续呈现下降趋势。

微信公众号是封闭性的，从0起步，需要大量的投入。

3）头条号，百家号等自媒体，是采取平台推荐制的，存在爆粉的可能性，相比微信公众号更容易成长起来。

3）企业做新媒体运营是鱼塘思维，自建流量池。

而投放互联网广告，是购买流量，流量只会越来越贵，超过企业的承受范围。

单平台矩阵运营方式,打造店铺矩阵为淘宝引流店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家例如，“6度DS女装”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。

这类矩阵运营重心并不在视频内容，而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。

蓝V+个人号是最常见店铺矩阵商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成电商矩阵的结构：

一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现蓝V主要是体现官方认证，毕竟做生意总要有个官方旗舰店多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素，当商家的账号越多，出货稳定性就越好。

多平台矩阵式运营,抖音矩阵式运营官方认证三个蓝V,快手矩阵式运营官方认证账号,03内容,Co,ntent,拍同款功能（明星热门）,参与热门话题#1,参与热门话题#2,推荐几个抖音号（学习）,惠子ssica（专