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三、营销策略……………………………………………………………………8
（一）营销目标………………………………………………………………8
（二）产品策略………………………………………………………………9
（三）价格策略………………………………………………………………10
（四）促销策略………………………………………………………………10
（五）销售渠道………………………………………………………………10
（六）广告宣传………………………………………………………………11
四、行动方案…………………………………………………………………12
（一）校园及宿舍区摊点推广销售…………………………………………12
（二）大学生各宿舍楼代表，个人代销……………………………………12
（三）会员优惠传销推广销售………………………………………………12
（四）成立联通“3G沃派”俱乐部……………………………………12
（五）举办活动促销，现场促销……………………………………………13
（六）举办大型活动SHOWTIME模仿秀……………………………………13
（七）名胜景点设立援助小组………………………………………………13
（八）毕业生在校学生社会实习……………………………………………13
（九）在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜……………13
（十）络分销………………………………………………………………14
五、费用预算…………………………………………………………………14
六、风险评估及调整预案……………………………………………………15
（一）风险预测………………………………………………………………15
（二）风险防止………………………………………………………………15
七、附录SHOWTIME模仿秀比赛策划书……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；
“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
本方案通过对现如今通信3G市场的严谨分析，制定出面对青年尤其是在校大学生的具体营销活动方案。
全方位的包括营销策略，产品策略，促销策略，销售渠道，广告宣传等过程的全程营销方案。
在行动方案中根据策划期内各时间段特点，推出了各项具体行动方案。
包括校园及宿舍区摊点推广销售，大学生各宿舍单元代表，个人代销。
会员优惠传销推广销售。
成立“沃派”俱乐部。
举办活动促销，现场促销。
举办大型活动SHOWTIME模仿秀。
名胜景点设立援助小组。
毕业生及在校学生社会实习。
在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜以及络分销。
本方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性，且充分考虑到资金的合理应用。
二、市场状况分析
（一）当前市场状况及市场前景分析
（1）当前3G市场分析
XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。
批准移动增加基于TDSCDMA技术制式的3G牌照；
电信增加基于CDMAXX技术制式的3G牌照；
联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（2）3G手机与第一代及第二代手机对比
第一代数字手机于1995出现仅有语音通话功能。
第二代数字手机于19961997年出现增加了接收数据的功能。
第三代数字手机（3G）于XX年出现，具有传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
（二）竞争对手分析
（1）移动
移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。
虽然也有相应的3G卡但是到目前为止移动并未正式推出其校园3G业务。
移动发展较早已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业３
收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。
待开发潜力不大。
优势：
1．拥有丰富的客户群体。
2．较强的营销能力。
3．手机信号覆盖率高，点集中。
4．以2G为基础的增长业务成熟。
5．宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。
6．手机上套餐，短信套餐，财新套餐更吸引学生。
劣势：
1．资费无改变。
2．模式僵化无创新。
3．非独占率。
4．终端机型较联通少。
（2）电信
中电信所占份额小雨联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于去年8月份宣布将推出其校园3G业务（天翼i特）。
电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
1.无线上的业务比较便宜
2.资费低，套餐费用低
3.针对性强
4.短信、上、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当
5.络覆盖率高
1.客户度规模较少
2.品牌感知度低
3.增值业务几乎没有
4.终端机型少
（三）、潜在市场分析
（1）消费者数量
近几年高校不断扩招，根据高等教育发展计划最新统计20xx年再校大学生3000万人，并以每年%速度扩招。
大学生手机的持有率在90%以上。
由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
（2）消费意愿
大学生消费者对于3G卡的使用一向还是比较高的。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军，学生现在星辰的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
以80、90后青少年为主力的消费群体对手机的需求早已从单一的打电话、发短信上升为即时通信、在线娱乐、社交等等，而联通正是紧紧抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜欢一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年业务板块“沃派”。
根据问卷调查我们发现，在日照大学城用移动卡的群体占了%，联通占%，电信占%。
目前联通的市场占有率较低，联通处于劣势。
但是，3G上速度方面比2G络速度快得多、选择更个性化、络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生的青睐，赢得自己的市场。
（四）市场影响因素
（1）市场格局
1．宏观市场：
社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长78％的速度发展。
同时，还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。
但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2.微观市场：
消费者方面：
学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
3.在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
篇二：
联通营销策划书
联通校园先锋卡营销策划书
一、前言·
·
2
二、
（一）宏观市场分析·
3
（二）校园市场分析·
（三）校园竞争手机卡分析·
4
（四）校园先锋卡自身竞争力·
5
（五）消费群体分析·
6
三、SWOT分析·
7
（一）优势·
（二）劣势·
8
（三）机会·
（四）威胁·
9
四、营销战略及分析·
10
（一）宣传策略·
11
（二）分销策略·
（三）促销策略·
（四）价格策略·
12
五、销售管理方案·
13
（一）第一环节：
销售短期计划·
（二）第二环节：
销售环节的管理和控制·
六、
七、市场预算·
14团队建设·
15
（一）团队框架·
（二）团队分工·
16
（三）团队要求·
（四）团队制度·
17
前言
20XX年，的通信络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。
而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的
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