房地产经纪实务真题.docx
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房地产经纪实务真题
房地产经纪实务真题2003年
一、单选题（本大题50小题．每题1.0分，共50.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）
第1题
市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（ ）。
A 自然属性
B 经济属性
C 社会属性
D 市场属性
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第2题
市场营销中影响销售的“4Ps”是（ ）。
A 市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B 产品、价格、渠道、促销
C 公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D 优先、定位、权力、公关
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第3题
健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（ ）。
A 市场细分—市场调研—选择目标市场
B 市场调研—选择目标市场—市场细分
C 市场细分—目标市场选择—市场定位
D 选择部门市场—市场细分—市场定位
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第4题
市场调研应该遵循客观性和（ ）的原则。
A 准确性
B 及时性
C 科学性
D 有效性
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第5题
社区环境影响着房地产产品的价格，（ ）属于社区环境调研的内容。
A 居民收入
B 居民素质
C 居民职业构成
D 居民购买意向
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第6题
房地产消费动机调研属于房地产（ ）调研。
A 市场环境
B 市场需求
C 市场供给
D 营销活动
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第7题
下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（ ）。
A 问题要短
B 表上每个问题只能包含一项内容
C 问题中不要使用太专业的术语
D 问题要直截了当，不应采用间接方法
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第8题
一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（ ）上是比较客观的。
A 价格
B 总销售金额
C 销售速度
D 交易量
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第9题
根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（ ）。
A 心理细分
B 人口细分
C 文化细分
D 行为细分
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第10题
决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（ ）。
A 需求预测
B 项目策划
C 项目决策
D 销售策划
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第11题
市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（ ）。
A Q1+Q2
B Q2-Q1
C Q1-Q2
D Q1×Q2
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第12题
日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域（ ）以上的消费需要的地域。
A 30%
B 20%
C 10%
D 5%
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第13题
在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（ ）进行市场分析。
A 住宅
B 写字楼
C 别墅
D 酒店
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第14题
假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为（ ）万元。
A 728
B 738
C 748
D 758
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第15题
形成市场差异化产品的房地产项目定位是（ ）。
A 产品定位
B 渠道定位
C 形象定位
D 价格定位
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第16题
为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（ ）层次的内容。
A 核心产品
B 形式产品
C 延伸产品
D 附加产品
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第17题
某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应以（ ）条件。
A S
B W
C O
D T
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第18题
在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（ ）阶段的内容。
A 总体规划到建筑策划
B 总体规划到建筑设计
C 建筑策划到建筑设计
D 建筑设计到建筑策划
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第19题
不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。
A 适当低价、薄利为其宗旨
B 加强市场调查与预测
C 加强售前、售中、售后服务
D 可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第20题
楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（ ）。
A 名称和标志
B 产品品质
C 概念
D 个性化
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第21题
房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（ ）。
A 产品成本目标
B 消费者购买能力
C 市场价格水平
D 市场营销目标
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第22题
为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（ ）。
A 整数定价
B 现金折扣
C 季节折扣
D 渗透定价
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第23题
直接函件广告具有（ ）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A 长期性、亲切性
B 固定性、广播性
C 无冲突性、反馈性
D 消息性、固定性
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第24题
开展广告攻势的先决条件是（ ）。
A 项目区位
B 楼盘档次
C 产品定位
D 资金实力
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第25题
具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（ ）。
A 报纸
B 电视
C 杂志
D 户外广告
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第26题
在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。
A 密集
B 选择性
C 独家
D 集中型
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第27题
评估营销环境机会可从两方面进行：
（ ）和成功的可能性。
A 实力大小
B 机会好坏
C 增长潜力
D 潜在获利能力
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第28题
为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（ ）。
A 简单的销售部门
B 独立的市场销售部门
C 现代市场营销部门
D 现代市场营销公司
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第29题
建立市场营销导向组织的主要目的在于使（ ）满意。
A 企业
B 董事会
C 社会
D 组织
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第30题
职位决策的目的，是把（ ）活动纳入各个职位。
A 营销
B 经营
C 业务
D 组织
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第31题
某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A 6～7
B 7～8
C 8～9
D 9～10
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第32题
商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（ ）后确定哪位客户有优先购买权。
A 请示房号管理人员
B 请示销售经理
C 请示公司总经理
D 向销售经理提出，由销售经理请示后确定
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第33题
房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
A 经纪人
B 物业管理者
C 户主
D 业主
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第34题
房源的法律属性包括（ ）。
A 面积
B 区位
C 权属状况
D 空间格局
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第35题
王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。
2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A 市场信息
B 出售心态
C 新旧程度
D 市场供求
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第36题
大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（ ）。
A 拥有批量房屋的单位
B 拥有许多房屋的个人
C 拥有大房子的个人
D 物业管理企业
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第37题
在美国流行的MLS，其实质是（ ）。
A 将所有房源信息共享
B 只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式
C 各个区域的房地产经纪人需要合作
D 一宗交易只需一名房地产经纪人
【正确答案】：
B
【本题分数】：
1.0分
第38题
对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
A 客源开拓
B 客源分析
C 客源利用
D 客源管理
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第39题
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
A 指向性
B 实效性
C 潜在性
D 可能性
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第40题
利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（ ）。
A 门店揽客法
B 上门揽客法
C 客户介绍揽客法
D 会员揽客法
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第41题
对于房地产经纪人机构和经纪人来说，（ ）。
A 客户的价值取决于客户的财产
B 培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用
C 不同的客户其价值不同
D 重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
【正确答案】：
C
【本题分数】：
1.0分
第42题
客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A 保证供给
B 满足需求
C 满意服务
D 促成交易
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第43题
房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（ ）。
A 现场勘查
B 真实意识
C 核实产权
D 需求引导
【正确答案】：
D
【本题分数】：
1.0分
第44题
在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。
居间业务中防止撬盘最有效的手段是（ ）。
A 独家委托
B 押扣房屋权属证书
C 要求卖主交出房屋钥匙
D 收购该房屋
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第45题
下列说法中，不正确的是（ ）。
A 房地产经纪人只对交易中自己的公司负责
B 房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用
C 房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价
D 房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
【正确答案】：
A
【本题分数】：
1.0分
第46题
下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（ ）。
A 平等化
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