国际贸易单证实训姜宏25476国际贸易单证实训教案Word文档格式.doc
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时间
年月日星期第节
学时
4
班级
06国商2
教学单元
项目1起草合同
教学
目标
目的
1、知识目标：
掌握合同条款的主要内容
2、能力目标：
能够根据交易磋商的内容起草合同
教学手段
与
教学资源
1、往来函电资料
2、销售确认书
3、单证考试指南
4、模拟实训教材
要求
1．要求学生能够根据交易磋商的内容起草合同并更够注意起草合同过程中的重要事项
2．能够逐渐适应英文大写缮制合同
难点
合同中价格条款、支付条款、运输条款的确定
重点
1、销售合同/确认书的主要条款
2、相应条款的英文描述
3、单价的构成要素
4、运输条款的五条主要内容
方法
学生模拟实训为主；
教师讲解引导为辅；
教学思路
设计
及
时间分配
1．课程介绍（25分钟）
（1）国际贸易单证实训实训课程的功能、作用
（2）国际贸易单证实训实训课程的模块构成（20个项目）
（3）结合课程组织的全国国际商务单证员证书考试安排
2．实训任务安排
（1）实训项目1.3.1往来函电磋商内容分析（45分钟）
（2）销售确认书格式、条款分析（20分钟）
（3）结合项目1.3.1填制销售确认书、评价学生练习结果（60分钟）
3．总结知识要点（10分钟）
（1）单价的构成要素；
（2）三种主要的支付方式，具体分类
（3）运输条款的五项内容
（4）运输标志的标准
课堂教学目标考核
1．提问总结合同的主要条款
2．指导总结合同缮制情况
课后作业
1．朗读并默写合同条款
2．熟记并默写合同条款中的英文描述
3．实训项目1.3.2-1.3.4
课后分析
1．大部分学生对于以行动为导向的教学方法表现出极大的兴趣和高度的参与性；
2．一小部分学生认为比较难，建议降低教学内容难度；
3．学生对支付方式等基础知识掌握程度较低，在解释相关支付条款时学生理解有困难；
备注
国际贸易单证实训编号：
002
年月日星期第节
项目1：
起草合同
1.往来函电资料
2.销售确认书
3.单证考试指南
4.商务综合模拟实训教材
要求学生能够根据交易磋商的内容起草合同并更够注意起草合同过程中的重要事项
1．销售合同/确认书的主要条款
2．相应条款的英文描述
3．运输条款的五条主要内容
4．支付条款
1．复习销售确认书主要条款及英文描述（10分钟）
2．实训任务1.3.2
（1）分组讨论实训任务1.3.2往来函电内容并填制销售确认书（60分）
（2）巡回指导：
提醒合同主要条款内容的确定并给出电文缩写的注释。
审核各组填制合同情况，了解存在的主要问题。
（3）评价学生练习结果（50分钟）
3.实训任务1.3.3（50分钟）
4．总结知识要点及布置作业（10分钟）
（1）实训任务1.3.4
1.提问总结合同的主要条款
2.指导总结合同缮制情况
1.实训项目1.3.4
2.预习信用证基础知识
实训任务1.3.2制单存在的主要问题
1.买卖双方名称及地址的英文拼写、标点符号缺失；
2.合同编号的确认理解有误，错误的将订单号当成销售确认书号码；
3.唛头中合同编号及箱号的编制容易出错；
4.计价单位与数量单位的一致性；
5.金额的大写不规范；
6.信用证条款中关于开证期限的规定，一般应在合同签订日期后15日左右，装运期前30-45天。
7.卖方应提交的单据根据不同的术语应有所区别，如CFR条件下由买方投保，因此卖方无需提供保险单。
国际贸易单证实训编号：
003
授课时间
年月日星期第节
项目2：
申请开立信用证
1．知识目标：
了解进口商申请开立信
用证的流程；
掌握开证申请书条款的主要内容；
能够根据交易合同缮制开证申请书
1、合同资料（1份/人）
2、开证申请书（1份/人）
1．掌握申请开立信用证的流程；
2．根据合同资料缮制开证申请书。
教学难点
开证方式；
开证申请书条款的内容含义；
单据条款；
教学重点
单据条款的具体含义分析
教学方法
任务驱动教学法、讲授法
1．进口商申请开立信用证的流程（10分钟）
2．实训任务2.3.1
（1）实训任务2.3.1合同内容分析（30分钟）
（2）开证申请书格式、条款分析（45分钟）
3．结合项目1.1填制销售确认书、评价学生练习结果（60分钟）
4.总结知识要点及布置作业（20分钟）
对实训任务2.3.1的完成比例和完成质量
结合实训任务2.3.2签订的购买合同填制一份开证申请书
实训任务2.3.1完成质量分析
1．信用证到期日和到期地点不明确。
一般来讲，信用证到期日规定为最迟装运期后15-21天合适；
到期地点一般规定在受益人所在国。
本项目中最迟装运期为2005-08-31，受益人所在国为日本，若以信用证的到期日规定在2005-09-20左右，到期地点规定在日本比较合宜。
2．商品描述一栏应包括商品数量、商品名称、价格术语和包装情况，本项目中应写成100SETSOF48INCHESCOLORTELEVISIONATUSD1000PERSETCIFTIANJINPACKEDINCARTONOFONESETEACH.
3．信用证的议付方式为即期、议付，汇票金额为发票金额的100%。
4．保险单的投保险别为海洋运输一切险和战争险，几个小组漏选OceanMarineTransportation
5．品质证书的出具单位应明确为制造商还是检验检疫机构。
6．对于合同没有规定的单据有的同学也选填了，如装船通知，原则上也可以；
但是本项目合同书中并没有要求。
7．附加条款中，银行费用和单据提交期限条款有的小组漏填了。
8．经办人的电话应填写开证申请人的电话，有的小组填的是受益人的电话。
9．绝大部分小组都没有填写申请人的名称、法定代表人的签字
004
年月日星期第节
项目3：
分析信用证
1．知识目标：
掌握信用证的主要内容；
2．能力目标：
能够分析信用证条款
信用证实训任务3.3.1-3.3.4
信用证分析结果单
教材/单证员考试复习指南
要求学生能够看懂信用证，理解信用证条款对受益人制单的要求。
信用证对受益人所需提交单据的规定
1、信用证中关于商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地证、受益人证明书的规定；
2、信用证中关于信用证有效期、最迟装运期、单据提交期限的规定及对受益人的约束。
项目教学法
1、以实训任务3.3.1为例介绍讲解信用证的主要内容；
（45分钟）
2、学生独立分析实训任务3.3.2，教师巡视指导（30分钟）
3、教师讲评，核对答案（15分钟）
4、学生独立分析实训任务3.3.3，教师巡视指导（30分钟）
5、教师讲评，核对答案（15分钟）
6、学生独立分析实训任务3.3.4，教师巡视指导（30分钟）
7、教师讲评，核对答案（15分钟）
学生对信用证术语的掌握准确程度及对实训项目3.3.2-3.3.4的完成程度及完成质量
预习审核信用证要点
1．学生对信用证内容与条款的把握比较准确；
国际贸易单证实训编号：
005
年月日星期第节
06国商2班
项目4：
根据合同审核并修改信用证
知识目标：
掌握信用证审核的要点
能力目标：
能够根据合同找出信用证的不符条款
SALESCONTRACTS
LETTEROFCREDIT
依据合同审核信用证的要点
信用证中的常见错误
实例讲解、任务驱动
1．信用证审核的重要性（5’）
2．结合实训任务4.3.1讲解信用证审核的步骤和要点（60’）
3．总结信用证审核中常见的问题（25’）
4．学生自己完成实训任务4.3.2的审核任务、教师巡视指导。
（45’）
5．总结学生审核信用证过程中存在的问题，核对答案。
（30’）
6．学生整理信用证存在的问题，出具审核报告（15’）。
学生审核信用证任务的完成情况，报告的完整性
实训任务4.3.3
参见附表1、2
序号
项目代号
问题/改正
1
31C
L/C开证日期按合同规定应不迟于20050820,而L/C实际开证日期为20050825
2
31D
到期地点为开证申请人所在国，对出口商不利，无法保证单据到达开证行时间。
将APPLICANT改为BENEFICIARY
3
50
开证申请人地址应为1546,而不是1564；
将1564改为1546
59
受益人所在城市应为NANJING,而不是NANNING；
将NANNING改为NANJING
5
32B
金额栏币别应为USD,而不是HKD；
将HKD改为USD
6
按合同规定L/C金额应有10%上下浮动；
加上10%MOREORLESSAREALLOWED
7
42C
汇票应为B/L日期后9
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