二手书交易平台商业计划书Word格式.docx

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公司介绍

拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。

面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。

宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；

另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；

同时也为教师子女课外用书提供了便利。

管理及组织

宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。

书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

市场及竞争分析

在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：

耳领司仪留舅舅散散酒。

门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。

我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；

其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；

最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。

如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；

既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。

有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。

其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。

而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

营销分析及应对策略

开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：

首先，同行业的竞争。

其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。

只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。

如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

最后就是书店管理方面。

应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。

诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。

建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

财务分析

1、确定各项成本和费用

房屋的租金：

每年10000元左右房屋的押金：

4000元

房屋的装修费：

3000元

收购5000本二手书：

30000元

上表为模拟的利润表。

通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利6XX年。

创办过程

1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。

渠道有很多，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：

招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；

或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。

当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。

这一切可以在开春到下半学期结束时进（来自:

写论文网:

二手书交易平台商业计划书）行。

2、租赁店面。

选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

3、办证。

可向当地的文化局申请办理相关手续。

4、营业。

通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为6XX元。

当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。

随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

发展趋势及未来展望

二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。

如果能够发展成连锁店。

将对图书销售市场产生积极而深远的影响！

创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！

尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

风险及注意事项

1、在选址上不能只赚学生钱

许多人认为，二手书店应该依托学校。

但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。

尽管有时并不

会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。

宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。

确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

2、进货要及时同时服务要好

开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。

进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；

要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，代写商业计划书，需要计划书聊邱邱：

增加顾客对二手书店的认同感。

3、存在的风险

二手书店的冲击来自互联网和盗版书。

现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。

另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。

“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版

书。

”

XXXX大学期末论文

紫轩二手书书铺商业计划书学院XXXX学院

专业班级XXXX班学生姓名XXXX学号XXXXXXXXXX

二○一三年十二月摘要

我国目前有众多所所高校，截止XX年5月，全国共有高校3252所，大学生是一个巨大的消费市场，学生上课教材以及在校期间考各种证书所需教材辅导书所需众多，由于购买新书成本太高，且学期结束后书或证书考下来之后书就再也用不到，因此，二手书的购买和出售是大学生普遍会遇到的问题。

针对这个问题，我想创立一个二手书交易平台，通过购买和销售二手书，为大学生解决最身边的问题。

此项目前期投入不会很大，由于面对大学生这个消费市场，预期资金会很快回笼，且利润丰厚。

在中国经济社会发展进入新的历史阶段，中共中央明确提出了建设节约型社会，就是要在社会生产、建设、流通、消费的各个领域，在经济和社会发展的各个方面，切

实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益,校园二手书市场正好符合这一理念。

一、创业者和创业计划创业者简介

创业者——XXX，XXXX大学大三学生，做事认真谨慎，有信心，大胆创新。

创业机会概述

大学生二手书市场是一个巨大的市场，仅长春市就有四五十所高校，每学期购买新教材的学生少之又少，绝大部分会购买旧书，但是很多时候由于信息不对称，有旧书的不知如何处理，想买旧书的也不知去哪里购买，大学生旧出处理问题和新学期教材需求问题让很多人颇费头脑，基于此，我想创立一个二手书买卖书铺来解决这个问题。

创业目标

通过书铺的建立，解决大学生旧书处理和新学期教材购买问题，为大学生提供一个信息完全共享的平台，为大学生提供学习支持，在逐步占领全国市场的同时为大学生提供兼职工作机会。

二、项目产品市场分析市场现状综述

目前市场上二手书买卖者虽有但甚少，且完全没有形

成规模，多数为针对一个学校且买卖有限科目的教材，大学各个专业各个年级所需教材种类众多，目前没有能完全满足大学生需求的此类书铺。

相比于新教材，大部分学生更青睐于二手教材，一是节省成本，二来二手教材并不会影响学习效果，而且学生购买新教材用完之后再卖的价格与购买旧教材用完之后再卖的价格相差无几。

因此，大多数学生都会选择购买旧教材。

针对大四毕业生，由于他们已完全不需要教材且急于处理完所有书本，这种有利状况允许我们低价收购，而且每年都有大批的毕业生，这种低价收购的情况每年都会存在，大大降低了成本。

市场预测与发展趋势

二手书交易在现在以及今后都是一个巨大的市场，大学生众多且对此有普遍需求，二手书来源于学生又供给给学生，由于每年大四毕业生的书都会以低价处理，每学期结束学生也都会处理其不再用到的书，因此不存在供给不足的情况。

竞争态势分析

目前市场上还没有成型的大规模二手书交易供给者，首先进入市场的交易平台肯定会收到大家欢迎，竞争对手存在但只占据了极其小部分的市场份额。

我们针对大学生

的需求，在每学期期末将学生上课所需教材收购上来，在新学期开学伊始即为学生提供服务，不会造成学生想买买不到的困境，另外，针对学生在校期间所需考取的证书，如以我校为例的英语四六级、计算机等级、会计从业、会计初级、证券从业、人力资源师、物流师、银行从业等证书提供各类教材及辅导

书，由于大多数书改版不是很多，甚至完全不改版，因此二手书完全不会影响到学习效果。

市场定位与目标市场分析

优势

本人现为在校学生，对大学生目前的需求很是了解，在创业前期了解调查大学生遇到的问题及各种需求有很大便利，可以充分利用所在班级、社团、老乡会等做广泛宣传，熟人宣传一般都能得到大家的信任与关注。

与网上二手书店相比，更能节省学生的时间，节省邮寄费。

劣势

由于没有经验，在创业初期可能会遇到一系列不能预想的意外状况，由于不了解其他大学的课程设置及所需教材情况，可能会存在二手书不能及时供应或供应不匹配的状况。

书本的品种不全，很多同学大量出售英语、数学等公

共基础课书籍，但这一类往往由学校统一购买，买方真正需要的专业课教材数量却相对较少，供求不对口导致囤货与缺货并存的现象时有发生，有些书籍的版本甚至是很多年前的，卖不出会占据一定的面积,使得囤积成本增加。

机会

高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权利。

如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群体正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。

我国目前高校众多，且没有大规模的二手书交易书铺，学生们信息普遍不对称，学生需求有很大的市场。

随着社会的发展，绿色环保，资源循环利用越来越深入人心。

二手书书铺经营契合了这一思想。

旧书再利用更是成为了循环利用，变废为宝的绝佳示范，广受学生推崇。

威胁

在创立成功后，可能会挤入大量的竞争者，竞争会导致市场份额下降，若存在恶意竞争者进入市场会导致利润下降。

由于网络可以触及更多潜在顾客，提供及时而完整的书籍及价格信息，并且免除买家必须亲自前往书店翻找的困扰，效率更高，网上二手书店已成为最大竞争对手。

一些人直接把书送给别人；

还有的人带回家。

由于收购的二手书主要来自学生，这对于书铺的运营发展非常不