总经理模拟小结字_精品文档文档格式.doc

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（2）市场占有率：

第一周期的占有率为0.193，第二周期的占有率为0.172，第三周期的占有率为0.154，第四周期的占有率为0.144。

（3）销售毛利率：

第一周期的销售毛利率为6.9%，第二周期的销售毛利率为7.7%，第三周期的销售毛利率为16.3%，第四周期的销售毛利率为16.2%。

（4）产品质量水平：

第一周期的产品质量为73.72，质量检测为71.74。

第二周期的产品质量为75.04，质量检测为73.35。

第三周期的产品质量为77.6，质量检测为76.17。

第四周期的产品质量为78.6，质量检测为77.46。

总结本公司1-4期的经营状况，成功的业绩有：

（1）利润总额的增长，从第一周期的125071到第四周期的4500069，共增长利润总额为4374998。

（2）销售毛利率的增长，从第一周期的6.9%到第四周期的16.2%，共增长9.3%。

（3）产品质量和质量检测也有明显提高，存在的问题主要是市场占有率的下降。

2、经营效益指标定量分析：

从数据及图表来看：

（1）销售毛利率是明显增长的，其中第一周期的销售毛利率为6.9%，第二周期的销售毛利率为7.7%，第三周期的销售毛利率为16.3%，第四周期的销售毛利率为16.2%。

（2）销售净利率来看.第一周期的销售净利率为0.003，第二周期的销售净利率为0.034，第三周期的销售净利率为0.12，第四周期的销售净利率为0.119。

（3）资产收益率：

第一周期的资产收益率为0.002，第二周期的资产收益率为0.22，第三周期的资产收益率为0.08，第四周期的资产收益率为0.07。

（4）公司在企业竞争中各项评价指标：

第一周期排名最后，第二周期排名第四，第三周期排名第三，第四周期排名第三，所以公司还是有一定竞争力的。

（5）在经营期间出现的失误次数：

第一周期到第四周期期末货币资金不足10万元，作为日常开支准备不足。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：

本公司的利润总额增长一直保持在比较稳定的水平，从第一周期到第四周期都很明显。

还有销售净利率和产品质量和质量检测也有明显提高。

只是市场占有率的下降，从第一周期的占有率为0.193，第二周期的占有率为0.172，第三周期的占有率为0.154，第四周期的占有率为0.144。

明显下降了0.049。

失败的原因就是，企业把大部分资金投入到生产科研和管理上，因此针对企业的生产设备和广告费用相对的资金不足所造成的企业目标市场的占有率下降，后面几期企业应该把资金合理的安排，广告费用和推销费用都要增加，产品的质量，销量才会有所提高，市场占有率才会成上升的状态。

对公司的生产和销售策略规划要有合理安排。

及时提供数据分析结果给销售部门以及生产部门，利于销售管理与生产管理的分配。

这样才能应对市场变化的莫测做出积极的应对，不能固步自封。

4、模拟决策的感受：

通过这次的模拟实践，我对企业的生产、销售和财务有了更深的认识，不是之前所想象的那么简单，公司的费用关系着生产，销售多方面的规划。

利润观念使公司明确地认识到，企业作为市场经济条件下自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营主体，最主要的目标就是利润最大化，实现利润最大化是企业应尽的责任，利润最大化观念与经济时代的生产加工量最大化观念是截然不同的。

这次模拟实践中有不足的地方就市场占有率的不足和资金安排不和理。

不过对于我来说受益匪浅，因为模拟实践让我接触了公司在市场运作的整个过程。

对我以后的工作发展有着极大的帮助。

成绩指导教师