外贸业务员考试操作实务B卷_精品文档Word文档格式.doc
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四
五
六
总分
阅卷组长
得分
评卷人
复查人
一、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
此框贴“酒”图案
此框尺寸为
3.7cm×
5.7cm
浙江国立进出口有限公司（杭州市延安路18号）欲从日本SucaCo.,Ltd.（No.35KinowaStreet,Tokyo,Japan）进口酒精度为25%的“邑”牌烧酒（Shochu）（见左图），到中国内地销售。
2008年11月17日，双方经过多次磋商后，签订合同。
单价为JPY680/瓶，FOBTokyo,Japan；
数量为6000瓶；
每瓶装720毫升（1升
=
0.912千克），每个纸箱装6瓶，体积为0.018立方米，毛重为8千克；
6000瓶/20’FCL；
烧酒的H.S.CODE为2208909029，海关监管证件代码为AB，进口关税税率为10%，增值税税率为17%，消费税税率为20%+1元/千
克。
1．经该公司外贸业务员崔政查询，国外运费为USD540/20’FCL，一切险的保险费率为0.2%，上海港报关和集港费用为RMB¥
2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB¥
1500/20’FCL，其他费用为RMB¥
3000；
日元汇率按JPY100
RMB¥
6.99/7.00计，美元汇率按USD1=RMB¥
6.81/6.84计；
预期国内销售价格为RMB¥
117/瓶。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（15分）
2．双方就支付条款达成的协议为：
“买方在合同签订后10天内向卖方电汇50%的合同金额；
余下50%的合同金额采用即期议付信用证方式支付，2008年12月7日前将信用证开到卖方。
”以外贸业务员崔政的身份，用英文书写该支付条款。
（5分）
二、进口订舱和接货操作（共15分）
根据前面第一大题业务背景资料，回答相关问题。
1．2008年11月24日，浙江国立进出口有限公司向SucaCo.,Ltd.电汇50%的合同金额。
12月5日，SucaCo.,Ltd.业务经理MissJulia电告外贸业务员崔政，能在12月15日前按合同要求的数量和包装备妥货物。
外贸业务员崔政制作订舱委托书并办理订舱，要求提单的收货人和通知人都是浙江国立进出口有限公司。
以外贸业务员崔政的身份，填写如下订舱委托书。
（10分）
订舱委托书
2008年12月5日
托
运
人
货运编号
GL0889076
运输方式
BYSEA
启运港
收
货
目的港
可否转运
NO
通
知
可否分批
运费支付方式
正本提单
THREE
唛头
货名
包装件数
总毛重
总体积
N/M
注
意
事
项
1．请订2008年12月15日船期，1×
20GPFCL，CY/CY
2．装运港联系人：
MissJulia联系电话：
0081-03-35058812
受托人:
委托人:
ZHEJIANGGUOLIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.
电话：
传真:
电话:
0571-84187898
0571-84187899
联系人:
崔政
2．2008年12月17日，浙江国立进出口有限公司的外贸业务员崔政同时收到SucaCo.,Ltd.的电放提单传真件和船代公司的到货通知书，外贸业务员崔政该用什么单证去换取提货单？
是否需要办理进口报检，为什么？
若需要，需在何时办理？
三、处理进口争议操作（共15分）
根据前面第一、第二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．2008年12月19日，经检验，发现有10箱烧酒的酒瓶全部破裂，且纸箱也已破损。
电放提单上标注“Shipper’sloadandcount”。
浙江国立进出口有限公司已在货物装运前向保险公司投保了一切险。
而此时，浙江国立进出口有限公司的开证行尚未支付信用证款项给SucaCo.,Ltd.，问：
外贸业务员崔政能以酒瓶破裂为由向开证行申请拒付吗？
若能，说明拒付理由；
若不能，说明理由并提出处理办法。
（6分）
2．2009年1月15日，国内销售商向浙江国立进出口有限公司退20箱烧酒，理由是错发成酒精度为18%的“邑”牌烧酒（经上网查询，该烧酒的日本批发价格为JPY280/瓶）。
根据以下进口合同的部分条款，拟订一个向SucaCo.,Ltd.索赔的方案。
（9分）
12．InspectionandClaims：
A.Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyershallapplytotheEntryandExitInspection&
QuarantineBureauofthePeople’sRepublicofChina（hereinaftercalledtheBureau）forapreliminaryinspectionofthegoodsinrespectoftheirquality,quantity/weight.IfanydiscrepanciesarefoundbytheBureauregardingthespecificationsorthequantity/weightorboth,exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible,theBuyershall,within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination,havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftheinspectioncertificateissuedbytheBureau.
B.AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyer’sclaim.
13．SettlementofClaims：
IncasetheSellerisliableforthediscrepanciesandaclaimismadebytheBuyerwithintheperiodofclaimasstipulatedinClause12ofthiscontract,theSellershallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyerinthefollowingways:
A.AgreetorejectionofthegoodsandreturntheBuyerthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein,andbearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued,bankingcharges,freight,insurancepremium,inspectioncharges,storage,stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods.
B.Devaluatethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority,extentofdamageandamountoflossessufferedbytheBuyer.
C.Replacethedefectivegoodswithnewones,whichconformtothespecifications,qualityasstipulatedinthiscontract,andbearallexpensesincurredanddirectlossessustainedbytheBuyer.
14．Arbitration：
Alldisputesinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledfriendlythroughnegotiations.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiations,thecaseshouldthenbesubmittedforarbitrationtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade,Beijing,inaccordancewiththe“ProvisionalRulesofProceduresoftheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade”.ThearbitrationshalltakeplaceinBeijingandthedecisionrenderedbythesaidCommissionshallbefinalandbindinguponbothparties;
neitherpartyshallseekrecoursetoalawcourtorotherauthoritiesforrevisingthedecision.Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpart.Orthearbitrationmaybesettledinthethirdcountrymutuallyagreedonbybothparties.
四、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相
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