YISHION品牌休闲服装市场调研报告章程Word文档格式.doc
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本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。
二、以纯公司概况
以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。
以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。
三、休闲服装市场调查与分析
调查对象：
休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体
调查方法：
观察法、问卷调查法
调查目的：
通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。
图一：
日常穿着偏向衣服款式调查表
图二：
选择品牌休闲服饰所重视的因素
由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。
且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。
表一：
以纯五大时装系列
系列名称
特点
所占比例
休闲服—
男装、女装
本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。
舒适休闲的时装，适合世界各地人士。
70%
运动服—
专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着
10%
S系列—
女装
专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。
10%
童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
3%
商务系列—男装、女装
超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%
由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
表二：
18~30岁人群目标市场分析表
中心年龄
22岁
购买意识
重视时尚，休闲
喜好品牌
以纯，美特斯邦威等
喜好杂志
上海服饰
家庭关系
和家人关系和睦，自我主张意识强
工作观
憧憬生活，注重现在，
交际
交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会
衣着习惯
对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的格调
居住习惯
喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍
休闲习惯
对旅游，聚会，运动充满兴趣，放松的方式往往是参加一些PARTY、俱乐部等
由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。
图三.同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好
由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。
学历程度偏低（专科及以下）的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和VeroModa。
因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
表三：
18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查
选项
小计
比例
50--100
17
53.13%
101--150
12
37.50%
151--200
1
3.13%
200以上
2
6.25%
由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。
四、以纯品牌休闲服装的特点
富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。
设计意念：
灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。
体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。
“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。
其特点：
（一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。
给人感觉是“休闲典雅”。
其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。
（二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；
面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。
（三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准；
（四）、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受广大消费者的欢迎。
五、以纯品牌的竞争优势
（一）品质检测：
为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。
且已通过ISO9001：
2000认证。
（二）销售及分销：
以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。
（三）研究与设计：
以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划，经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
（四）社会责任：
以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树立了良好的口碑。
六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：
（一）价格方面：
以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。
而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。
（二）设计方面：
以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。
（三）差异化方面：
我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
调研报告的概要部分：
由于近十几年来的快节奏生活方式，休闲服装成为一种新兴服装产业，近年来，我国的休闲服装需求不断增加，包括以纯在内，深受顾客的喜爱，对以纯品牌的市场调研，主要是为了企业的发展，针对不足作出建议。
调研方法：
此次调研用的是观察法和问卷调查法，观察法是观察在18-30岁的年轻群体中穿休闲类服饰的比例，日常衣着偏向衣服款式。
然后对于这类人的生活方面的活动和爱好可以做个仔细的问卷调查
调研报告的局限性：
不能很好的测试报告，由于调查表内容的复杂，有些人会随便填写，这就使得分析会有误导倾向，而且做这个报告还要分各个年龄来填表，比较麻烦
调研结果：
消费者在选择服装是越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。
休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。
18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。
同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。
休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。
结论和建议：
价格方面为50~150元之间
设计方面应考虑东方人的传统
差异化方面推陈出新，大胆设计异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
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