房地产销售实习报告范文5篇.docx

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房地产销售实习报告范文5篇

2020房地产销售实习报告范文5篇

房地产销售实习报告应该怎么写？

时间过得真快，实习期已经结束了，也有很多收获，对自己应该要有一个总结。

下面是由为大家整理的“2020房地产销售实习报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020房地产销售实习报告

本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。

目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。

所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。

更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。

一、实习公司简介

本次实习的公司是__有限公司，__实业集团，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。

公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。

现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。

__新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在__市区及周边、__、__等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。

目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。

__新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。

总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于__新天地的二期商业楼盘的营销策划。

二、实习的过程

这次实习是__年__月__号开始到__年_月_号结束，共计__天。

过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。

在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观__新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。

之后，各个小组在一起讨论，研究。

对收集到的信息进行整合，寻找创意，制作出一个完整的营销策划方案。

最后各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉证书。

这就是整实习过程的简单描述。

三、实习主要工作内容

本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。

我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。

具体的任务主要如下;

1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境，

2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。

3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。

4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。

5、制定出发展战略与目标;依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。

6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;

项目名称：

___

项目LOGAL

设计思路：

正下方四个字，天地新城就是项目名称。

整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。

蜿蜒的代表河流。

显示出项目整个概况。

整体体现天地新城的;建筑，河流，喷泉的主题风格，充分展现本项目的整体形象。

.项目位置：

成都新天地2期沿河地段

.项目理念：

给你一个自由的世界，享受简单生活

.项目特色：

功能：

集美食、休闲、娱乐为一体的综合体，规划合理，组团清晰。

3理念：

整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。

7，具体分析三个子系统;

休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。

美食城，理念是美食世界，自由选择。

娱乐城，理念;自由世界，释放自我。

8，项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。

9，预算和后期的执行与控制方案的制定。

四、实习感想

市场营销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识，通过对基础理论知识的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。

用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。

在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全陌生的，其中涉及的许多知识都需要我们认真去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必须做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和认识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等提供支持和分析的数据，这是我们的策划基础。

在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。

对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势，劣势。

同时对自己项目进行深入的SWOT分析。

找出本项目开发的核心卖点。

对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精准确定后，最关键的创意才有意义。

因此我们小组非常注重策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围绕着项目策划的主题。

在创意阶段，团队合作是十分重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率。

当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都十分的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最后小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满意的，是对我们辛苦努力结果的肯定。

对于本次实习在营销策划方面给我的感想是;

1、要有丰富的理论知识，同时对理论知识有自己总结和理解。

2、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求，充分理解客户策划需求。

3，策划要按照流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。

4、策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一致。

5、在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行及时总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组讨论解决。

6、在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路，因此在实际工作中，要善于总结理论知识，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。

五、总结

实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的交流，很多实践中的问题是难以预料的，所以在实践过程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能力以及好的职业修养和职业操守。

在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必须尽你最大的努力去完成，不要抱怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你肯定也是自己对自己的认可。

所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。

努力做好自己，当你身边的人对工作一直在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人情绪的影响，做你认为对的事，把工作努力做完美。

这次实习中有很多感想和思考，有心酸，有收获。

我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。

这是一种职业态度，也是一种人生态度。

2020房地产销售实习报告

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

一、实践目的

作为一个即将毕业的大学生，我实习的主要目的是把自己学到的理论知识运用到实践中，增强自己的实际操作能力。

只有自己的能力增强了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力量。

二、实践时间

2020年_月_日至2020年_月_日

三、实践地点

__省__市__区__路

四、实践单位和部门

__建筑劳务有限公司，销售部

五、实践内容

1、_月__-_月_日：

培训期

在完全接手工作之前，我接受了三天的培训。

培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

2、_月_日-_月_日：

磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。

3、_月_日-_月_日：

成熟期

这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

工作一：

带领看楼盘。

工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二：

策划营销方案。

这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。

工作三：

参与新员工培训。

现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：

尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。

因此，我在后期主要协助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。

实践结果：

在这_个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。

在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。

六、实践总结

1、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。

从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

2、与专才相比，社会更需要通才。

很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。

但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。

在之前的培训课上有一个问题：

如何最快与陌生人拉近距离?

针对这个问题，最好的方案就是对其所好，寻找共同话题。

在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。

刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。

第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。

到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。

我