大学生营销策划书.docx

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大学生营销策划书

大学生营销策划书

　　篇一：

大学生营销大赛策划书

　　卷首语

　　为了阳光，我们来到了这个世界。

因为存在于这个世界，所以我们要开花。

　　——百合誓言

　　不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。

在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。

　　纵然鲜花与荆棘相伴。

　　阳光与风雨同在，成功与失败并存。

　　我们依旧永不言弃，因为我们深知：

　　弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！

　　所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。

　　让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土

　　延伸海伦、霍金的传奇。

　　未来的路。

　　会因我们的努力而无限无限绮丽。

　　目录

　　卷首语

（1）目录

（2）第一章团队展示（3）

　　一、团队名称二、团队目标三、团队成员介绍四、团队SWOT分析第二章市场分析一、大学生市场分析二、市场需求分析三、品牌优势分析四、市场预期

　　第三章产品分析

　　一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）二、产品加工原理及技术三、产品特点四、产品定位

　　第四张营销策划

　　一、产品策略二、价格策略三、促销策略

　　（3）（3）（3）（7）

　　（10）（10）（10）（11）（12）（13）（13）（15）（15）（15）（16）（16）（16）（18）

　　第五章经费预算（21）第六章销售风险（21）

　　一、销售风险（21）二、销售风险的控制（21）

　　第七章应急预案（22）

　　附录：

相关法律团队寄语

　　22）23）

　　（（

　　第一章团队展示

　　一、团队名称

　　点燃青春，从零起飞。

左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。

抛开辉煌的过去，从零开始。

零点团队将打造一个新的奇迹。

零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。

蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。

创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。

　　二、团队目标

　　团队目标：

打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。

　　三、团队成员介绍

　　1、林志龙—团队队长

　　现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。

　　2、连春树—执行总监

　　不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。

现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。

浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。

　　3、郑小蓉—市场总监

　　作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。

似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。

曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的络强人。

任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。

本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。

　　4、肖美金—销售总监

　　现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。

20XX年度被评为金山院的“金山之星”。

没有完美的个人，但有完美的团队。

零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。

在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。

　　篇二：

1

　　中央空调

　　营销策划书

　　院系：

山东水利职业学院

　　班级：

评估A111

　　指导教师：

　　策划人：

宋琦

　　目录

　　一、背景.................................................1

　　二、市场分析.................................................1

　　三、计划概要.................................................2

　　四、营销状况..................................................3

　　五、营销目标....................................................4

　　六、营销策略................................................4

　　七、营销方案....................................................7

　　八、配备和预算............................................9

　　一、背景

　　空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：

　　1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。

4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。

5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。

6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。

7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。

我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。

　　二、市场分析

　　竞争对手分析：

空调的各品牌可分为三类：

一类：

海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：

奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；

　　三类：

国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。

波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：

一类：

广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：

广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：

广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。

空调品牌的各类中的代表品牌分析：

一类：

海尔①、到20XX年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于20XX年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。

而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。

因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。

二类：

奥克斯①、奥克斯以低价位切入市场，20XX年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。

志高①、志高20XX年与奥克斯的销量相等，20XX年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。

②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。

三类：

三凌、三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。

　　三、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；2、经销商点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　　四、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：

工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖

　　篇三：

大学生营销策划大赛策划书

　　东方学院工商管理分院第五届营销策划大

　　赛策划书

　　团队名称：

柒壹果（奇异果）

　　团队成员:

　　总经理：

李强１０工程２班

　　创

　　意总监：

程凯０９人力２班

　　公关经理：

蒋莉０９人力２班

　　法律顾问：

金凯０９市营１班

　　财务总监：

祝璐琳１０工程１班

　　销售经理：

陈伟栋１０工商３班

　　策划完成时间：

20XX年4月16号

　　策划适用阶段：

20XX年４月19号至27号

　　前言

　　众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。

我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的水果”。

“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。

而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。

“奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。

我们相信“奇异果”团队会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”，就如“奇异果”在国际上的盛名。

　　奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。

选择我们，选择快乐！

我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。

我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。

瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!

　　目录

　　1.团队组成

　　2.店铺规划

　　3.项目背景

　　产业背景

　　产品概述

　　4．营销环境分析

　　目标市场

　　市场状况及市场前景分析

　　对产品市场影响因素进行分析

（1）对目标消费者消费能力调查

（2）对目标消费者消费心理调查

　　（3）对目标消费者消费需求调查

　　5.竞争策略

　　假设竞争者与替代产品的威胁分析