河南省上半房地产经纪人：房地产贷款的种类考试题Word文档格式.doc
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当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定
5、房地产经纪机构在领取工商营业执照后的日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。
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6、广告市场调查研究内容不包括。
目标消费群的喜好
确定广告的战略目标
目前流行的广告模式
广告媒体的效果及价格
7、房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。
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权利型房地产投资信托
8、关于规范的表述，正确的是。
执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准
职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准
职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范
道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范
9、下列合同中，是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。
双务合同
劳务合同
有偿合同
要式合同
10、品牌建设是指企业以为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。
诚信
质量
价值
管理
客户资金代收代付风险
11、非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税的，适用税率为。
20％
25％
30％
35％
12、在城市规划区范围内，以出让等有偿使用方式取得土地使用权进行房地产开发的闲置土地，超过出让合同约定的动工开发日期满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金以下的土地闲置费。
10％
40％
13、房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的产业，是我国新的发展阶段的一个重要支柱产业。
可行性和先导性
基础性和可行性
服务性和基础性
基础性和先导性
权利型房地产投资信托
14、房地产抵押后，企、事业单位法人分立或合并后，原抵押合同。
无效
继续有效
有效期为1个月
有效期为3个月
15、城镇体系规划将为政府进行的规划协调提供科学的、行之有效的依据。
综合性
区域性
地方性
指导性
16、二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的。
地域范围
业务种类
时间期限
辐射能力
17、项目投资资本金以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的，国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。
18、经纪活动中的代理，是一种代理活动。
计划
经济
风险
商事
19、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。
一对一解答
个案解答
房地产全程法律服务
商业文书审查
20、如果按照进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。
使用类别
产权性质
经济用途
21、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。
模拟讲解培训
销售百问培训
销售业务流程培训
销售规范培训
22、拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
置业计划
购楼须知
销售导示牌
购房相关税费须知
23、选择销售人员时，应注重基本的的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
口才能力和分析能力
专业素质和沟通能力
分析能力和专业素质
沟通能力和理解能力
24、建设用地审查需要上级人民政府批准的，应当报上级人民政府批准，各项方案经批准后，同级土地行政主管部门应当在收到批件后日内将批复发出。
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25、商业中心的大面积商铺多采用。
拍卖销售策略
分割式销售策略
整体出租策略
分层或分片出租策略
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。
在了解房屋产权状况时应注意的问题有。
有房屋必定有产权
有房地产证未必有产权
产权是否登记
产权是否完整
是否是法律禁止转让的房地产
2、住宅专项维修资金，是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的（的资金。
维修
重新购买
更新
续期
改造
3、根据国土资源部颁布的《土地登记办法》，土地登记分为。
土地总登记
土地初始登记
土地变更登记
土地注销登记
土地抵押登记
4、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有。
签订《房地产认购协议书》后是否可换房
签订《房地产买卖合同》后是否可更名
应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书
5、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括等内容。
费用预算
媒体配合宣传计划
销售目标
销售方式
销售条件
6、房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括。
人流的结构及行为特点
门店实际状况
员工工资福利
同业门店的情况
是否便于停车
7、从境外房地产经纪行业的情况看，的房地产经纪行业管理是一种惯例。
高效化
科技化
专业化
网络化
8、按照保险标的的不同性质，保险分为。
特定危险保险
财产保险
一切危险保险
定制保险
人身保险
9、土地使用权出让的具体内容包括。
土地使用权出让可以由任何单位和个人执行
经出让取得土地使用权的单位和个人，在土地使用期内没有处分权，只有收益权
土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书
集体土地不经征收不得出让
土地使用权出让是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间关于权利义务的经济关系．
10、交易撮合时的操作要点主要包括。
分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题
主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
如有一方较犹豫时应帮助其做决定
11、企业风险管理最主要的目标是风险，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。
控制与处置
控制
处置
识别
12、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按色相来分，有等。
蓝色调
红色调
灰色调
黄色调
绿色调
13、房地产的一般可以反映房地产价格水平的高低。
总价格
单位价格
平均价格
楼面地价
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、在影响房地产供给的价格弹性中，是一个很重要的因素。
价格
时间
需求
经济变量
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、不同企业性质的房地产经纪机构类型包括。
公司制房地产经纪机构
合伙制房地产经纪机构
个人独资房地产经纪机构
综合制房地产经纪机构
房地产经纪机构设立的分支机构
16、室外装饰装修的基本要求是。
保护墙体、装饰立面
倡导回归自然，强调要在审美上推崇自然、与自然和谐
与工程技术密切配合
与整体环境保持一致
满足人们对建筑物的精神需要和艺术欣赏要求：
17、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。
客流类型
客流的目的、速度和滞留时间
竞争因素
周边环境
市场供需
18、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有。
建议业主修复缺陷
通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调
19、我国现行房地产业的税种主要包括。
房产税
耕地占用税
营业税
土地增值税
城镇土地使用税
20、物业服务企业按自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的机制运行，其指导思想包括。
以服务为手段
以服务为宗旨
以管理和经营为宗旨
以管理和经营为手段
以经济效益、社会效益和环境效益的综合统一为目的
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