贵州上半房地产经纪人：市场法交易日期调整考试试题Word格式.doc

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客户资金代收代付风险

4、在开发项目可行性研究中，部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输人口。

方案选择和优化

市场分析和预测

财务评价

编制可行性研究报告

客户资金代收代付风险

5、从事房地产经纪的机构是指依法设立，并自领取营业执照之日起日内，到工商登记机关所在地的市、县人民政府房地产管理部门备案，领取备案证明。

10

30

20

40

6、企业人力资源管理的内容不包括。

绩效考评

薪酬管理

劳动关系管理

企业制度制定

7、房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。

议价谈判中，最为重要的是两点，一是，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

坚持原则

对对方的情况进行仔细分析

要将坚持原则与适当让步有机结合

坚持让步幅度逐步减小的原则

8、全国人大常委会审议通过的法律的效力低于。

部门规章

司法解释

行政法规

宪法

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、产品生命周期策略中，在的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

引入期

成长期

成熟期

衰退期

工厂的生产设备

10、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

直线一参谋制

分部制

矩阵制

网络制

11、法定佣金具有，当事人各方都应遵守。

普遍性

法制性

强制力

公平性

12、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于。

口头承诺

定性协议

书面承诺

强制协议

13、根据房地产经纪所促成的房地产交易具体方式的不同，可将房地产经纪分为房地产买卖经纪和。

房地产租赁经纪

新建商品房经纪

存量房经纪

房地产交换经纪

14、根据《房地产开发企业资质管理规定》，企业不按照规定办理变更手续的，由原资质审批部门予以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。

5000元以上1万元以下

1万元以上2万元以下

1万元以上3万元以下

5万元元以上10万元以下

15、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是。

重点培养，不断理解客户特征和需求

重点跟踪，提供周到而专业的服务

应善意的威胁客户，并跟踪调查

重新安排购房计划并经常联系

16、某房地产的土地面积为，土地单价为19000元，建筑面积为，建筑物价值为2300元，房地产投资收益率为10％，计算房地产投资可获得的净收益为亿元。

0．23

2．09

4．04

4．28

17、按，物业管理的委托方有房地产开发企业、公房出售单位和业主大会三类主体。

物业产权归属和物业管理委托的时间

物业产权归属和物业管理委托的地点

物业管理委托的内容和物业管理委托的方式

物业管理委托的方式和物业管理委托的时间

18、目前确定住宅项目价格的常用方法是。

成本法

收益法

假设开发法

市场比较法

19、为了提高砖混结构建筑物整体稳定性，环绕整个建筑物墙体所设置的梁是。

连续梁

简支梁

圈梁

主梁

20、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以出让方式取得土地使用权属于房屋建设工程的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，其完成的开发投资达不到项目开发投资总额的以上的，不得转让。

15％

20％

25％

21、职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定次。

1

2

22、根据《房产测绘管理办法》的规定，房产面积测算失误，造成重大损失且情节严重的，由发证机关予以。

警告

行政处分

通报批评

降级处分

23、实地看房的时间不宜过长，一般控制在为宜。

5~10分钟

10~15分钟

15~25分钟

20~30分钟

24、房地产产品的SWOT分析定位法中，ST对策是指。

使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

使优势因素和机会因素的影响趋于最大

用优势抵抗威胁

使劣势不成为机会的障碍

工厂的生产设备

25、房地产市场周期中，可描述为“投资需求夹杂着消费需求增加的时期”。

上升期

高峰期

低谷期

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，它可分为。

财产损失保险

责任保险

信用保险

人身保险

保证保险

2、房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要。

风险自留

识别风险

风险转移

规避风险

管理风险

3、由于买房实质是一项重大的家庭投资活动，房地产经纪如能从家庭理财的角度给予客户合理的建议，会大大提高房地产经纪服务的。

附加值

知名度

满意度

好评度

4、人际交往按信息传递过程中有无反馈，可划分为。

直接交往和间接交往

角色交往和非角色交往

口头语言交往、书面语言交往

单向交往、双向交往

5、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从等方面来分析。

市场需求程度

产品

客户

市场定位

价格与租金走势

6、委托人在居间合同中的义务包括。

承担后果的义务

承担赔偿损失的义务

支付报酬的义务

承担处理事务的费用的义务

支付必要费用的义务

7、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。

一致性

整体性

统一性

复杂性

8、下列费用中，属于房地产价格构成中开发成本的有。

勘察设计费

前期工程费

开发利润

开发建设过程中的税费

房屋建筑安装工程费

9、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在。

可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

有利于保障收集房源信息的经纪人利益

可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

可以使房地产经纪人获得最广泛信息

10、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以为主导的销售策略制订。

项目主流客户需求

项目差异化特点

市场竞争优势

目标客户需求

项目形象定位

11、在城市中，居住建筑面积一般占城市各类建筑面积的以上。

12、财务内部收益率法与财务净现值法的主要区别在于。

财务内部收益率法不需要预先设定一个折现率

财务净现值是一个数额，财务内部收益率是一个比率

财务内部收益率比财务净现值有更直观的吸引力

财务净现值法需要预先设定一个折现率

财务净现值比财务内部收益率更直观

13、一般来讲．构成房地产经纪信息的基本要素主要有。

服务要素

语言要素

内容要素

载体要素

专业要素

14、因承租人的行为导致房屋租赁合同人为终止的情形有。

以没有时间为由，拖欠房租8个月

利用承租房屋从事非法活动

跟出租人打了个招呼就把一道非承重墙拆除了

与出租人约定把房屋转租给自己的同学

因出租人拒绝修理长期漏水的水管，一气之下把水管彻底毁坏

15、关于行纪的表述，正确的是。

行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为

从事行纪活动的经纪人拥有的权利较大，承担的责任也较重

在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系

大多数情况下经纪人都取得交易商品的所有权

经纪人在行纪业务中应因介入买卖而改变中介本质

16、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括。

对客户进行需求引导

要尊重和利用卖方置业顾问

了解受益人

与律师进行友好沟通

对客户的购买力进行判断

17、管理模式是由所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素、系统结构、运作流程上存在着差异。

管理内容

管理主体

管理手段

管理流程

管理机制

18、保险费率即保险价格，是保险人按单位保险金额向投保人收取的保险费，是保险人计收保险费的标准，通常用来表示。

十分率

百分率

千分率

万分率

十万分率

19、需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。

这种反映通常以的形式表现出来。

需要

欲望

渴求

需求

意愿

20、下列关于房地产经纪人员仪容仪表的表述中，正确的有。

男士穿深颜色的西装，配适宜的领带

女士可以穿一些休闲的服装

禁止佩戴饰物（如项链、别针、丝巾等）

一般情况下男士不必化妆

女士可以化淡妆

21、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括。

租金价格及调整

是否便于停车

缴付方式

邻居类型

附加条件

22、合伙制房地产经纪机构的合伙人可以用出资。

货币、实物、工业产权、知识产权或者其他财产权利

货币、实物、土地使用权、工业产权或者其他财产权利．

货币、实物、土地使用权、知识产权或者其工业产