山西省房地产经纪人执业资格《房地产经纪相关知识》考试试卷Word格式文档下载.docx

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删除无用的信息

增加信息的数量

增强信息的可信度

将信息整理归类

客户资金代收代付风险

5、关于自用的地下建筑计税公式正确的是。

应纳房产税的税额=应税房产原值×

[1-（10％～30％）]×

1．2％

[1+（10％～30％）]×

[1-（10％～20％）]×

[1+（10％～20％）]×

权利型房地产投资信托

6、最古老的促销方式是。

人员促销

活动促销

公共关系促销

广告促销

7、按的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。

总体

计量单位

内容

性质

8、平均指标不包括。

算术平均数

对数

众数

中位数

9、在分析、评价商机的主要标准时，就成为衡量市场机会的关键因素。

风险的大小

成本的高低

竞争优势的大小

机会是否与本企业的目标一致

10、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。

知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

工厂的生产设备

11、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。

其销售工具不包括．

卖场销售

电子商务

电话销售

移动销售

客户资金代收代付风险

12、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑。

企业目标市场定位

企业财务状况

企业人力资源状况

企业管理现状

13、城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指。

居住区

开发区

中心商务区

商业区

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、现代企业战略管理的特点不包括。

全局性

长远性

复杂性

灵活性

15、一个好的现代企业战略目标通常具有的特征不包括。

目的性

综合性

时限性

确定性

16、房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为年，房地产经纪人应当在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。

1

2

3

5

17、合同条款中，是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。

主要条款

一般条款

明示条款

普通条款

18、当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失为标准适当减少。

15％

20％

25％

30％

19、顶棚又称天花，是室内饰面构件之一，表面应光洁、美观，且能起作用，以调节室内的亮度。

折射

反射

装饰

映射

20、专门就一个具体的法律问题由经纪人做出一对一的个性化解答，阐述所涉及的法律的理解与适用，提出解决问题建议的方式是房地产法律咨询服务的。

个案解答

个性解答

一对一解答

模拟解答

21、在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对行业都具有很好的行业管理作用。

专业性

竞争性

管理性

市场性

22、按照，房地产贷款可分自营性贷款和委托性贷款。

贷款期限长短

贷款风险的承受对象

贷款保证方式

贷款对象及用途

23、房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。

议价谈判中，最为重要的是两点，一是，二是要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

坚持原则

对对方的情况进行仔细分析

要将坚持原则与适当让步有机结合

坚持让步幅度逐步减小的原则

24、在市场营销的四大要素中，关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

促销策略

产品策略

分销策略

价格策略

25、根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是努力使这些因素影响都趋于最小。

WO对策

SO对策

ST对策

WT对策

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有。

项目竞争对手情况

项目开发企业相关背景

售接待流程

房地产经济学知识

项目销售口径

2、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括。

合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本內容的栏目必须和房产证上注明的一致

合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人

合同的签约日期及生效日期一定要一致

在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写

3、我国《合同法》中规定合同形式分为。

要式合同

不要式合同

劳务合同

经济合同

商业合同

4、城乡规划包括城镇体系规划、城市规划、镇规划、乡规划和村庄规划，其中，分为总体规划和详细规划。

城市规划

村庄规划

乡规划

镇规划

城镇体系规划

5、要通过接待客户成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，“客户意识”主要有方面。

体察客户的希望

注重人性化

注重个性化

珍惜常客

平等化意识

6、利用房地产经纪信息来房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。

管理

指导

督促

监督

7、售楼处的工作团队包括。

销售人员

技术人员

管理人员

检修人员

辅助人员

8、信息管理中的信息加工包括信息。

形式的变换

原始状态的获取

空间上的转移

内容的处理

时间上的转移

9、房地产经纪机构向委托人提供房地产经纪服务时，与委托人签订的书面的房地产经纪合同应当包括的主要内容有。

合同当事人的权利、义务

合同履行的期限

交易物质量、安全状况及责任约定

佣金的支付标准、数额、时间

经纪事项及服务质量标准

10、住房公积金增值收益是在住房公积金归集、使用过程中发生的，业务收入和业务支出之间的差额，用于的补充资金。

管理中心的管理费用

建立住房公积金贷款风险准备金

住房装修费用及住房贷款利息

住房手续费及公证费用

城市廉租住房建设

11、下列关于房地产经纪分支机构的表述中，正确的有。

分支机构能独立开展房地产经纪业务

分支机构具有法人资格

分支机构的财务独立核算

分支机构首先应以自己的财产对外承担责任

分支机构可以在境外设立分支机构

12、甲房地产中介机构根据乙房地产开发公司的委托，出具了一份标的额为22000万元的营销策划方案。

在下列选项中，甲机构的收费符合国家现行收费标准的有万元。

30

80

120

550

660

13、企业流程再造就是以业务为中心和改造对象，以关心和满足客户的需求为目的，对现有经营流程进行根本性的。

再思考

再设计

再管理

再变更

再深入

14、2008年3月1日起，房屋租赁市场税收按规定执行。

对个人出租住房，不区分用途，在3％税率的基础上减半征收营业税，按4％的税率征收房产税，免征城镇土地使用税

对个人出租、承租住房签订的租赁合同，免征印花税

对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4％的税率征收房产税

对个人出租、承租住房签订的租赁合同，免征契税

对个人出租住房取得的所得减按10％的税率征收个人所得税

15、注册建筑师制度包括严格的。

资格审查制度

考试制度

会员制度

注册制度

相应的管理制度

16、在有污水处理厂的城市中，生活或有害的工业污水、废水需先经过局部处理才能排放，其处理方式有。

净化系统

化粪池

消毒系统

水处理系统

中水道系统

17、房地产经纪特许经营具有的共同特点包括。

（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权

权利所有者授权其他人使用上述权利

在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动

受许人需要支付权利使用费和其他费用

受许人需要支付广告费和其他费用

18、当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为一258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济。

不可接受

可接受

能否接受无法判断

可以接受，也可以不接受

19、从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，其有偿转让主要包括。

房地产入股

房地产赠与

房地产继承

房地产买卖

房地产抵债

20、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有o

询问不满意之处并做好记录

分析房源优缺点，客户的承受能力

找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

及时了解客户在价格上的心理底线

进一步明确客户的购房需求

21、基本消费能力包括。

感知和辨别商品的能力

记忆力和想象力

购买决定能力

分析评价商品的能力

购买决策能力

22、生活污水的特点是含高，含大量合成洗涤剂，含有多种微生物。

氮