上海上半房地产经纪人：新产品定价技巧考试试卷文档格式.doc

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4、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是。

能充分表达信息传递者的态度

信息的意义能够被充分的理解

有充分时间进行信息分析

可以马上得到对方的反馈

工厂的生产设备

5、《商品房销售管理办法》规定，在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人的，处以警告，责令限期改正，并处的罚款。

1万元以上2万元以下

2万元以上3万元以下

3万元以上5万元以下

5万元以上10万元以下

权利型房地产投资信托

6、关于房屋建筑工程质量保修责任的表述中，错误的是。

房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当向施工单位发出保修通知

保修完后，由建设单位或者房屋建筑所有人组织验收

施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行委托其他单位保修，由原施工单位承担相应责任

保修费用由原施工单位承担

7、我国内地将房地产经纪人员分为。

房地产经纪人和房地产销售人员

地产代理（个人）和营业员

经纪人和经纪营业员

房地产经纪人和房地产经纪人协理

客户资金代收代付风险

8、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内。

人口数量

写字楼市场供求状况

住宅租金水平

居民人均消费水平

9、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是。

开设网上店铺

发展连锁经营

扩大主营业务

提高管理水平

10、按照汇率的制定方法，汇率分为。

贸易汇率和金融汇率

官方汇率和市场汇率

固定汇率和浮动汇率

基本汇率和套算汇率

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、设计单位出具的设计图纸须由负责该项目的签字。

注册监理师

注册设计师

注册安全管理师

注册建筑师

12、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。

“差—好—较好”

“差—较好—好”

“好—差—较好”

“较好—好—差”

13、关于房源和客源关系的说法，正确的是。

先有房源再有客源

先有客源再有房源

房源和客源的开发不可兼顾

房源和客源互为目标

14、未扣除价格因素的价格为。

成交价格

市场价格

名义价格

实际价格

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、在销售预热期，市场推广主要突出项目的。

市场主题

物业主题

客户主题

功能主题

16、关于划拨土地使用权转让的表述中，正确的是。

报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由出让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权出让金

可不办理出让手续，但转让方应将所获得的收益中的土地收益上缴国家

应当由受让方办理土地使用权出让手续，但不必缴纳土地使用权出让金

可不办理出让手续，但转让方应缴纳土地使用权出让金

17、关于房地产抵押合同的表述中，错误的是。

主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外

抵押权人需在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途的，无须在合同中约定

《城市房地产管理法》《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式

担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任

18、销售人员通过问卷了解客户的背景和购买需求，才能用清晰的思路对客户进行沟通。

及时的、完整的

有针对性的、有效的

有效的、真实的

合理的、有针对性的

19、房地产经纪人协理不必一定具备的职业技术能力是。

了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定

具有一定的房地产专业知识

掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能

有一定的外语水平

20、税收的构成要素中，是确定征税范围的主要界限。

纳税人

附加税

课税对象

税率

21、房地产交易合同属于，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释o

实践合同

专业合同

特殊合同

单务合同

22、房地产经纪信息管理系统设计的原则不包括。

网络化原则

共享原则

集中化原则

协同原则

客户资金代收代付风险

23、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行制度。

核准

审批

登记备案

登记报告

24、在所有感觉中，是最重要的。

听觉

视觉

嗅觉

肤觉

25、在市场营销宏观环境中，直接影响市场供求。

科学技术环境

社会文化环境

经济环境

人口环境

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有。

时间成本较高

无法与消费者建立良好关系

市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

要求促销人员具有较高的素质

无法明确消费者的需求

2、企业品牌管理的内容主要包含方面。

品牌推广

品质管理

品牌组织架构与流程

品牌定位

品牌核心价值的确定

3、抹灰底层，是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法，卧室、起居室的墙体，抹灰底层为混合砂浆，常见做法为mm厚1：

1：

6（水泥：

石灰：

砂子）水泥石灰砂浆。

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4、关于房地产经纪合同的说法，正确的有。

合同标的是劳务服务

合同是有偿合同

合同当事人取得权利必须要支付相应代价

合同经备案才生效

合同一般要采用书面形式

5、不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步骤有。

现金流量分析

选择投资方案

估计相关的现金流量

计算有关的评价指标

将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论

6、1998年12月27日颁布的《土地管理法实施条例》（国务院令第256号）第二条进一步明确了国有土地的范围，其规定的范围包括。

因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原属于迁移农民集体所有的土地

农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地

国家依法征收的土地

属于集体所有的林地、草地、荒地、滩涂及其他土地

农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地

7、信息的，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。

共享过

保密性

时效性

积累性

增值性

8、商务礼仪对房地产经纪人的重要作用，主要体现在。

有助于提高房地产经纪人的个人素质

有助于培养房地产经纪人完善的人格和正直诚实的品德

有助于与客户建立良好的人际关系

有助于客户信息的挖掘

提高经纪服务的效益

9、下列行为中，应缴纳契税的有。

国有建设用地使用权出让

国有建设用地使用权赠与

国有建设用地使用权交换

房屋使用权转移

房屋所有权继承

10、房地产可以转让的条件有。

以出让方式取得土地使用权用于投资开发的

属于房屋建设工程的

按照土地使用权出让合同约定进行投资开发的

应完成开发投资总额的20％以上的

形成工业用地或者其他建设用地条件的

11、生活污染源具有等特点。

排放速度快

排放污染物量大

分布广

排放高度高

排放高度低

12、市场营销通过商品和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。

服务

分销

促销

生产

定价

13、在各种实践活动中，人们经常运用已有的知识经验对问题进行分析综合、比较概括等，这些思考活动就是。

想象

思维

知觉

注意

14、居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，应符合的规定有。

居民汽车停车率不应小于10％

居住区内地面停车率不宜超过10％

居住停车场、库的布置应留有必要的发展余地

居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率不宜超过5％

居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于150m

15、下列选项中，不属于房地产经纪机构人力资源薪酬管理的内容是。

基本薪酬

绩效薪酬

奖金

绩效考核

16、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有。

高度集权会带来决策迟缓

会出现多头领导

职能部门重叠，管理人员增多

只有高层领导对组织目标的实现负责

职能机构和人员相互间的沟通协调性差

17、玻璃幕墙结构类型按照结构体系的不同，可分为。

无框架结构体系

型钢框架结构体系

铝合金隐蔽框架结构体系

铝合金型材框架结构体系

隐框式结构体系

18、在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥与客户进行沟通．．

谈话进程

专业知识

环境优势

个人魅力

提问技巧

19、美国房地产代理业务运作的方式包括。

非联营制合同

净卖权合同

独售权共享合同

开放出售权合同

独售权合同

20、房地产经纪机构的人力资源管理的最终目标是。

提高员工个人和企业整体的业绩

促进企业目标的实现

创造理想的企业环境

帮助企业实现竞争环境下的具体目标

21、物业管理的目的是。

最终实现社会、经济、环境三个效益的统一和同步增长

提高城市的现代文明程度、创建和谐社会