教育机构运营方案Word文档下载推荐.doc
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1、市场定位
准确的市场定位简单的说就是:
“我们是干什么的,我们的客户群是什么?
”我们的核心价值就是:
我们拥有健全的教育教学团队管理模式,能够提供优质的教学质量和服务,是我们的根本命脉。
2、招生宣传
(1)散发传单宣传:
时间节点为:
春季招生、暑假招生、寒假招生,其中春季招生和暑假招生尤为重要,春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导,每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口,进行发单招生咨询工作;
暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作;
寒假招生主要针对平时的考试中,补弱项学科学生做招生宣传工作,在这些时间节点外,根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。
学生手册
学生手册是学校与家长沟通的桥梁,对招生宣传有很大的作用,让家长可以了解到学校的团队管理模式,教学成果,中高考政策等信息,可做成彩色宣传册。
小升初、初中、高中毕业生活动
对于毕业学生在冲刺考试前,展开一次户外集体活动,一方面学生在紧张的学习中,在考试前可以放松心情,一方面可对学校进行宣传。
夏令营活动
许多培训机构中在暑假中,因家长忙于工作,顾不上孩子,在暑假前,提前做准备宣传,展开一次5天左右的夏令营,
同时做成碟片,免费发给每个学生的做纪念。
三、团队管理
1.教师素质要求
(1)教学能力:
熟练掌握及应用教材内容
(2)熟悉知识的重点、难点、关键点(按照大纲要求)
(3)掌握多种教法(互动教学、分层教学、讲练结合)
(4)熟悉知识在中高考的题型比重
(5)充分了解学生知识的掌握程度(课堂互动、作业、测验等方式并记录学生学习情况)
2.教学工作基本要求
(1)诊断学生情况制定教学计划
要求:
通过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学习情况进行诊断;
特别是中高考冲刺必须有教学计划
(2)知识梳理完善补充
要求:
每个知识点考点必须根据教材考纲要求进行知识梳理总结复习,必须针对每个学生的具体学习情况进行完善补充,杜绝满堂灌。
(3)课堂训练及能力培养
每节课教师必须课前准备相应的训练卷,认真备课;
训练作业批改必须有对错、日期及评语;
课堂上合理分配讲练时间,做到讲练结合。
(4)提高课堂效率、按时上下课,不许拖堂,下课后,及
时签字,发现问题及时与教学负责人沟通。
(5)教学态度
要求:
必须本着服务学生心态,做到有问必答,百问不厌,对基础较差的学生,给予更多的鼓励和关爱。
3.助教(班主任)工作基本要求
(1)随堂听课,记录笔记;
(2)检查课文背诵,批阅听写、练习题、练习册;
(3)配合授课老师完成期中、期末考试、家长会及其他教学要求
(4)随时照顾学员安全;
四、全体专职员工基本要求
(1)要求全体专职成员心齐、统一、目标明确,用心打造和谐融洽的工作氛围。
(2)招生宣传统一由团队负责人安排,保质保量完成招生目标。
(3)充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
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(4)严格按照学校所规定的各项要求,开展工作,努力提高工作效率完成学校各项工作。
(5)员工之间互相学习,相互进步,学校相关的培训会议、讲座、活动,无特殊情况,必须参加。
(6)新员工培训
刚加入精优的全职新员工,在第一周内每天安排一个小时培训会,主要培训学校规章制度和咨询手册内容。
(3)团队负责人做定期市场调研
作为团队负责人要定期做当地以及其他城市教育市场调研,随着教育体系的改革,要跟上教育市场发展步伐,学习新开发的特色课程、市场规律动态、最新的营销手段等内容,来逐步调整机构管理机制、教学设计内容。
五、招生业绩提成
1.老学员续班率达到90%,代课教师提成4%;
达到80%提成3%,达到60%提成2%,达到50%提成1%(包括年级转化)
2.所有专职员工:
(参考值,待定)