国际商务谈判教案首页Word文件下载.doc
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2.国际商务谈判的特点
（1）一般性
（2）特殊性
三、巩固操练（10分钟）
四、课堂小结（3分钟）
五、步骤作业（2分钟）
教学目标
通过详讲，使得学生熟悉国际商务谈判的内涵；
掌握国际商务谈判的特征
教学难点
国际商务谈判的内涵
教学重点
国际商务谈判的内涵与特征
教学方法
问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法
教学场所（教具/设备）
教室/多媒体
作业
课堂作业：
案例分析
教学后记
通过详细讲解，同学们掌握很好。
分项二国际商务谈判的原则
2014.9.4
一、课程学习分析导入（10分钟）
二、讲授新课（65分钟）
1、国际商务谈判的原则
（1）自愿原则
（2）平等原则
（3）效益原则
（4）互惠互利原则
（5）弹性原则
（6）求同存异原则
三、巩固操练（10分钟）
四、课堂小结（3分钟）
五、步骤作业（2分钟）
通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则
国际商务谈判的原则利用
国际商务谈判的原则
课堂作业：
分项三、国际商务谈判的类型
分项四国际商务谈判的理论
2014.9.16
1、国际商务谈判的基本类型
（1）按照谈判人数分类
（2）按照谈判地点分类
（3）按照政府参与程度分类
2、理解国际商务谈判的相关理论
（1）黑箱理论
（2）博弈理论
（3）公平理论
通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的基本及主要理论
国际商务谈判的主要理论利用
国际商务谈判的种类；
国际商务谈判的主要理论
项目二商务谈判前的准备工作
分项一国际商务谈判的人员准备
2014.9.18
1、谈判团队的人员数量
2、谈判团队的人员构成
3、谈判团队的人员配合
4、谈判团队的人员素质
通过详讲，使得学生了解谈判团队的人员数量、构成、配合以及人员素质
谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质要求
谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质
分项二国际商务谈判的信息准备
2014.9.23
1、信息资料收集的内容
（1）市场信息
（2）谈判对手信息
（3）政策法规信息
（4）政治经济信息
2、信息资料的处理
（1）信息资料的整理
（2）信息资料的交流与传递
通过详讲，使得了解信息收集的内容；
掌握信息资料的处理
如何收集和整理资料
信息资料收集的内容；
信息资料的处理
教室/多媒体、图片、视频
分项三国际商务谈判的物质准备
2014.9.25
1、谈判地点的选择
2、谈判场所的选择与布置
3、食宿安排
通过详讲，使得了解谈判地点、场所的选择及其安排、食宿合理安排。
如何制定谈判方案
谈判地点、场所的选择及其安排、食宿合理安排
项目三国际商务谈判的过程
分项一、开局阶段
2014.9.30
1、影响谈判气氛的因素
2、谈判气氛的形成及其类型
3、营造合适的谈判气氛
4、谈判双方交换意见
通过详讲，使学生理解国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；
熟悉谈判气氛的形成及其类型；
掌握营造合适的谈判气氛。
。
如何营造合适的谈判气氛
国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；
熟悉谈判气氛的形成及其类型
课堂作业：
项目三国际商务谈判的过程
分项二、磋商阶段
2014.10.9
1、报价的原则
2、报价的程序
3、讨价
4、还价
5、议价
6、让步的原则
7、如何让步
8、磋商阶段的特征
通过详讲，使学生理解报价的概念及其原则；
掌握磋商阶段的特征。
如何让步
磋商阶段的特征、报价的程序
项目三国际商务谈判的过程
分项三、成交阶段
2014.10.12
1、谈判结束的时机
（1）如何判断谈判结局尾声
（2）谈判结束的方式
（3）场外交易成交
2、谈判记录整理与总结
通过详讲，使得学生了解如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式、场外交易成交；
熟悉谈判记录整理与总结。
如何判断谈判结局尾声
如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式
项目三国际商务谈判的过程
分项四、订立合同
2014.10．14
1、国家贸易合同条款
（1）品名条款、品质条款
（2）数量条款、包装条款
（3）价格条款、装运条款
2、国家贸易合同条款的履行
（1）合同的变更与解除
（2）合同的转让
（3）合同纠纷的出来
通过详讲，了解国家贸易合同的各项条款；
掌握国家贸易合同条款的履行的各项步骤
国家贸易合同条款的履行条件
国家贸易合同条款的运用
项目四国际商务谈判策略
分项一、国家商务谈判策略概述
2014.10.16
1、国家商务谈判策略的含义
2、国家商务谈判策略的特征与原则
（1）国家商务谈判策略的特征
（2）国家商务谈判策略的原则
通过详讲，了解国家商务谈判策略的含义；
熟悉国家商务谈判策略的特征；
掌握国家商务谈判策略的原则。
国家商务谈判策略的特征与原
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