中国白酒文化展览会策划书Word格式.docx

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6.1展览场地及相关费用 13

6. 2宣传推广相关费用 14

6. 3招展与招商费用 15

6.4筹备相关费用 15

6. 5其他相关费用

（二） 效益点 16

（三） 利润预测 18

（四） 利润点挖掘 19

展后评估

7. 1效果评估 19

7. 2问卷调查 20

一、展会基本信息

1.1展会概况

2014年第一届中国白酒文化展览会

布展时间：

2014年5月5日至7日

展出时间：

2014年5月8日至10日

展会地点：

合肥国际会展中心（安徽合肥经济技术开发区繁华大道）

指导单位：

中华人民共和国商务部

支持单位：

合肥市人民政府

承办单位：

中国国际广告公司、长城国际传播有限公司

1-2展会基本信息

展会主题：

文化承千年，酒香香万里

展会面积：

总建筑面积扩展为12.14万平方米，其中室内展厅面积

4.95万平方米，室外展览面积3.8平方米，其余面积用于举办各项专题活动。

1.3组织结构

展区设置：

展会将设置综合展区、主题展区、地方展区、知名品牌展区和服务贸易展区五大部分。

1、综合展区

1号展厅，是集中展示酒文化的核心展区。

2、地方展区

3号4号展厅

3、知名品牌展区

知名品牌展区位于2号展厅，面积为10692平方米。

展览专题活动

展览期间拟举办专题研讨会、推介会等专题活动，戏剧、等中国传统文化展示。

1.4展会交通信息

火车站到合肥国际会展中心

公交线路：

129路一226路，全程约22.0公里

1、 从合肥火车站步行约280米,到达旅游汽车站

2、 乘坐129路，经过10站，到达东陈岗站

3、 乘坐226路，经过18站，到达明珠广场站

4、 步行约290米，到达安徽国际会展中心

乘坐出租车从火车站到国际会展中心大约需要26元左右

合肥骆岗机场到合肥国际会展中心

1、 11路一226路

2、 11路一149路

3、 11路一235路一150路空调

4、 11路一43路一148一路

5、 11路一163路一150路空调

★白酒：

茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井贡、剑南春等；

★配套产品：

开瓶器、电子酒柜、橡木酒桶、酒具、调酒设备、酒类包装等；

★.酒服务：

网站、杂志、文化、礼品、物流、招聘、技术、酒饮视频、等。

1.6本届参展单位

参展单位：

共有100家参展单位，其中包括5个国家部委：

科技部、信息产业部、农业部、商务部、国家旅游局；

8个省、市、自治区：

北京、内蒙古、浙江、上海、广东、福建。

二、可行性分析

2.1市场环境分析

从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。

2014年，这种激烈竞争现状将有增无减。

而从白酒市场现状来看，中高档酒（零售价300-800元）的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位段销售额仍能保持增长。

因而，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。

2.2宏观市场经济对白酒的影响

经济在发展，收入在提高，消费档次也得到了极大提升。

而消费档次的提升直接催生了一大批高档白酒。

水井坊、国窖，以及五粮液和茅台的年份酒乃至其他高端新品就是在这一客观大背景下诞生的。

除了企业战略上的考虑以外，倘若没有事实上的市场需求，全兴也不会投入大量人力、物力、财力去打造水井坊，国窖的销量也不会达到上千吨，几千元的茅台年份酒也不会那么炙手可热。

大批新兴高档名酒的诞生又给白酒业带来了全新的高档酒乃至超高档酒的营销模式，在这类品牌在新形势下如何创新营销模式，正在成为行业的热点。

2.3微观市场经济对白酒的影响

对于国内市场，有竞争必然有输赢。

适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

有关人士指出，未来5年内，中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。

品牌集中，白酒马太效应已经成为现实。

外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在未来几年将持续并且凸现。

以“茅五剑"

为代表的一线品牌将更为强势，全国市场一盘棋的战略愈演愈成熟。

以口子窖、宋河、黄鹤楼等为代表的二名酒的复苏及崛起，将会在全国范围内局部市场称雄；

以蹲突泉、迎驾贡酒等为代表的区域地产白酒在战略清晰的前提下，精耕细作区域市场，将进一步根深蒂固；

以古井镇、茅台镇为代表的中小招商性企业将迅速洗牌，传统营销思路的企业将被市场残酷淘汰，新型黑马也将在这些企业中诞生。

2. 4传统白酒的劣势

1、 “品牌”泛滥。

在白酒业内，名酒、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒,都大谈品牌之道一一每一款产品，取一个名称，就称为“品牌"

；

招一次商，圈几个区域市场，就成为“品牌开发商”。

连领导企业的“品牌开发”“品牌买断”的说法，都站不住脚。

依据品牌的定义：

“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东西还没有进入市场，还没有经过消费者的“认同"

，怎么能称之为“品牌"

呢？

于是，白酒市场上，名酒的品牌，只有“吓死人"

的“名”；

新开发的所谓“品牌”，则花样翻新地制造概念，宣传“品牌”的功效。

而在实际的营销中，“品牌"

这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖，认同，忠诚的“品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。

2、 产品同质化。

白酒产品的香型。

工艺、口感、风格的同质化，无论白酒产品包装如何花样翻新，酒还是那个酒。

“浓香天下”的局面在徽酒、苏酒、东北酒的崛起中，虽有松动，但产品同质化问题仍然是白酒产品价值提升，产品力锻造的巨大障碍。

对于消费者而言，白酒产品的同质化，让消费者在理性消费中，更加注重产品的感官感受，而不是眼花缭乱的包装视觉冲击。

白酒业对品牌的片面理解延续到产品，就形成了“产品几乎忽略不计”的产品开发，生产误区。

2.5SWOT分析

SWOT

•企业有较强的生产能力

•产品多元化

•企业的管理水平有所提高

-企业的经营战略开始重视供

应链管理 S

•企业的营销理念有待提高

-企业的渠道建设不足

•企业内部管理亟待重视

•企业文化定位不明显

W

•消费需求的多元化 O

•政策出台，行业竞争更加规范

•市场成熟,品牌效应增强

•文化差异，白酒地区市场繁荣

T•市场份额遭受其他酒类

蚕食

•市场产品高度同质化

•市场地区壁垒

•消费理念转变，健康消费盛

措施

1.加强企业的供应链管理

2. 整和企业文化，作好产品定位与文化的结合

3. 开发新产品，迎合健康消费理念

4. 立足本地市场，突破壁垒，开拓国内外市场

5. 转变经营理念，提倡共赢

6. 重视品牌建设，做好企业形象与品牌的完美结合

三、会展进度表

筹备日程表

2014年5月5日9:

00AM—17:

00PM

2014年5月6日9:

2014年5月7日9:

00AM—21:

展览时间：

2014年5月8日-10日9:

撤展时间：

2014年5月11日-5月12日9:

展会进度表

具体时间安排如下（总计79天2014年3月29日开始）

时间进度

项目

（天）

第一阶段

2.29-3.8

联系主办方，确认场地资料

了解付款方式以展会销售情况

详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调

了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置

10

第二阶段

3.9-3.18

设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通

准备展会用到到相关产品和资料

计划审购

联系方办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告

第三阶段

3.19-3.28

展会前期宣传，媒体选择

了解和确认展会相关产品的进度

进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动

第四阶段

3.29-4.6

展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。

装修细节执行情况跟综

确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行

展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案

8

第五阶段

4.7-4.16

对参展人员进行前期的训练

确认现场推价活动和宣传的详细内容相关人员准备和出行的前期准备

第六阶段

4.17-4.28

准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格准备相关合同，以及物流公司进展相关证件资料相关人员车票以及食宿相关安排

检查物品到位情况

现场活动做最后确认

12

第七阶段

4.29-5.3

展位结构和设务做最后检查

具体布展工作

6

第八阶段

5.4-5.12

展会现场工作

实地了解后计划下一次的展位

记录到现场展位客人详细资料并分类整理

总结当天的工作内容

撤展工作

第九阶段

客户资料入库

5

5.12-5.16

寄出公司感谢贺卡

四、宣传推广

1. 宣传单派发

在商业中心、办公区等人流密集区域通过显示屏广告、楼宇广告、宣传单派发等多种途径广泛邀请观众。

2. 手机短信群发

与中国电信、中国移动、中国联通等车展战略合作伙伴联手，锁定目标客户，以短信方式连续发布展会信息。

3.海报新颖

在全市各高档物业小区、大型商场和超市，张贴本届酒文化展览的新颖海报。

4.新兴媒体合作

与新兴的媒体渠道提供商合作，电梯框架广告；

地铁液晶电视广告；

公交巴士液晶电视广告等发布车展宣传广告等。

5.广告广泛发布

媒体广告的深度合作与广泛发布。

以此票房促进增大宣传效果。

4. 1票房促进

1、 深入各大中型商场（超市）

操作要点：

⑴为商场员工送普通参观券。

⑵与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：

此操作可订出送票最低限额，如100元或更高，但无论购物多少，一单仅送一张,其目的是拿到票的顾客在去时可能带领家人朋友，而这些人就会购票，即使持票人不去也会为展会进行宣传。

⑶在商场内放置白酒瓶、横幅、活动介绍等。

⑷此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。

⑸此活动对商场操作时需严格控制（如需要其提供小票复印件、客户登记表等），以防止其滥发或作假。

2、 深入高校

主要联系学生会、团委等，可以打折出售门票。

5. 在摄影行业进行拓展。

6. 深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。

操作方法类似于商场。

7. 深入企业、老干部活动中心、军队干部干休所等，可先向其中某一部分人赠票，再图突破。

8. 深入各写字楼物业、住宅小区。

（1）先给部分人特别是管理人员送票送画册。

② 再将白酒瓶放置醒目位置。

（3）印刷宣传海报、打入电梯。

4. 2多元化观众组织

一、观众邀请