销售业绩PK方案(8月)文档格式.doc

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为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK方案。

二、适用范围

销售部蔺倩负责的雄鹰队与张佳负责的无敌队当月团队业绩。

三、PK项目

月度新增销售业绩及激活率，雄鹰队当月目标数为300台；

无敌队当月目标数为370台。

四、PK机制

1、PK原则：

公平、公开、公正、共同进步

2、PK项目制定：

由销售部、及参与人员共同商议制定

3、PK期限：

2018年8月1日零时起至2018年8月31日零时结束

4、PK细则：

新增业绩以客户注册为主，激活率以当月激活率为依据。

5、PK结果认定：

销售部依据各团队新增业绩报表数据进行结果认定，俩队新增业务都大于300台时，任务数实行就高不就低的原则，统一按照370台计算，俩队新增业务数量都小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，俩队新增业务数量一队大于300台一队小于300台时，任务数实行就低不就高的原则，统一按照300台计算，业绩结果计算方式=当月完成业绩/任务数*0.7；

激活率计算方式=当月激活量/当月业绩*0.3；

最终得分=业绩结果+激活率，结果在6月30日公布，无异议则自动生效，奖励于当日执行。

6、PK奖励来源：

俩队最终得分都大于等于1，奖励由公司承担80%，PK输掉队伍承担20%；

0.98≤俩队最终得分＜1，奖励由公司承担50%，PK输掉队伍承担50%

俩队最终得分都小于0.98或俩队一队得分大于0.98，一队得分小于0.98，奖励由PK输掉队伍全部承担.

7、PK奖励使用原则：

奖励主要来用于公司内部团队个人业绩、个人能力、团队战斗力，凝聚力，向心力提升，打造积极向上的竞争氛围，奖励不涉及现金，由获胜方选择外部拓展团建方案，原则上按照人均消费不低于50元/人执行。

五、本方案最终解释权归内蒙古点富科技有限公司

六、本方案于公布之日起试运行

PK相关人员签字:

____________PK相关人员签字:

_______________

团队长签字:

公司总经理签字：

日期：