民宿文化旅游项目招商手册文档格式.docx

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目录

编制说明...1

目录...2

市场机遇...3

企业背景...9

经营模式...10

项目优势...13

投资条件...15

投资方案...16

投资流程...22

协议模板...24

市场机遇

Ø

民宿业产业概况

住宿业可以划分为标准化和非标准化两大类，标准化住宿的最典型代表自然是酒店，提供标准化的服务和定价；

非标准化住宿包括客栈、民宿、公寓、度假别墅、小木屋、帐篷、房车、集装箱等，其中以民宿数量最广、最为普及。

民宿由共享经济的兴起带动，指的是由个人业主、房源承租者或商业机构利用空闲房间，提供旅客的住宿。

从定义上来看，民宿和个人业主的短租业务有重叠的部分，但是从两者定位上来说，民宿更多面向旅游需求，因此也更注重地方特色的打造和舒适氛围的营造，是短租房的升级版。

游客可以在民宿中体验当地生活，与原住居民交流，感受当地人文情怀。

民宿本身按照类型和功能又可以分为农家乐、乡村别墅等多种类别，和酒店最主要的区分点在于民宿具有由“主人文化”带来的当地特色化体验，住宿空间高度个性化、体量小而美。

民宿和酒店的区别

经营方式

使用空间

建筑体量

硬件设施

服务人员

配套服务

行业标准

民宿

副业

自用或租用民宅内的闲置空间

小

条件较好

标准化程度较低

主人或当地人

较少

无

个人短租

条件普通

高度非标

业主

酒店

专业

专用营业空间

具有一定体量

普遍较好

高度标准化

专业员工

美容、健身、洗衣等配套齐全

成熟

旅行最重要的不是路上的风景，而是能体会到所到之地的风土人情。

厌倦了城市的喧嚣和繁杂之后，带上家人孩子，约上好友，在周末和节假日走进乡村、寻找乡愁成为了人们的出游首选。

在住宿方面，相较于传统的饭店旅馆，人们更倾向于民宿，它一般都是利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、周边环境资源，进行精心设计装修，然后提供给旅客乡野生活的住宿处所。

好的民宿能够很好地将天然的山水、传统的街区、独特的民居有机地结合起来，更符合人们心中对乡野的渴望。

民宿类型

1、赏景度假型民宿：

结合自然的景观或是精心规划的人工造景，如万家灯火的夜景、满天星斗、庭园景观、草原花海或是高山大海等。

2、艺术体验型民宿：

由经营者带领游客体验各项艺术品制作活动，包括揑陶、雕刻、绘画、木屐、果冻蜡烛、天灯制作等，游客可亲手创造艺术作品，体验乡村或现代的艺术文化飨宴。

3、农村体验型民宿：

在传统的农业乡村中，除提供有农村景观、体验农家生活之外，并有农业生产方面的体验活动，配套观光果园、观光菜园、观光茶园等。

在乡间小住数日，让身体舒畅也让心情愉悦，享受漫食、漫游的生活，不论往北、往南，都能方便自在，这趟旅程是田园之旅、是心灵之旅，更是难忘的假期。

4、温泉民宿：

精致温泉民宿的温泉套房设备，每间套房各具特色、宽敝加大泡汤池并设有SPA、按摩、冷热池设备，另有DVD设备，旅客可携带影片自行操作。

在温泉民宿如同回到家的感觉，尽情的放松心情，让大自然做最好的医疗师。

5、复古经营型民宿：

其住宿环境均为古厝所整修，或以古建筑的式样为设计蓝图，提供游客深切的怀旧体验。

本手册所规划的民宿项目将以赏景度假型及农村体验型两个类型相结合为主，重在原汁原味的农村乡野田间情调，同时整合当地各大景区型旅游资源打造丰富的度假观赏项目体验。

市场前景乐观

1.国企运作，政府背书，对民宿项目的开发及运营提供强有力的政策支持

2.人们在选择旅途住宿时，会较多的关注价格、居住体验感和房屋性能等。

而价格低廉、产品性能好、房源数量多正是民宿在发展中的优势。

民宿产品可分为日单价在50~300元之间的经济型和300元以上的享受型。

在旅行出游时和支出计划中，住宿支出是考虑的重要因素之一，根据易观智库数据显示，2014年超过50%的用户通过在线预订客栈民宿时会选择200元以下的产品，只有11.8%的用户选择300元以上的享受型。

STRGlobal统计显示，2015年1月中国酒店平均每房收入326.82元，相对低位的价格为民宿赢得了发展的市场。

用户预订民宿关注点分布

关注事项

关注比例

价格便宜

64.4%

居住体验特别

51.2%

装修/建筑风格多样

47.9%

房间洗衣做饭功能设施齐全

37.4%

和陌生人社交

17.1%

入住灵活

15.6%

其他

13.0%

3.民宿产品在房屋结构和设计更具有家庭气息，为家庭游和出行时的聚会提供了便利；

服务更人性化，不仅满足住宿的需求，还通过相关的周边服务优化住宿的体验感；

地理位置一般靠近景区，出行方便提高效率减少精力耗费，增强旅游的满足感。

4.国内自由行已成为主流，国家旅游局数据显示进入景区的散客占比在2015年已达到70%至80%。

自由行游客对旅行的需求上升到文化、社交层面，在住宿上，更愿意选择外观具有鲜明特色，能与当地人交流的民宿。

从提供民宿的企业来说，民宿相较于标准化住宿，更容易取得良好的营销效果。

不同的地理环境，不同的装饰风格，不同的风俗习惯，都能天然地打包、呈现出受到自由行游客欢迎的产品形态。

比如长白山天池及周边丰富的旅游资源，除了增添了民宿本身的浪漫色彩，同时也带动了游客前往观摩体验的热潮，联动引发周边旅游产品的销量猛增。

特色化住宿逐渐成为影响出游决策的重要因素，正如民宿预订OTA大鱼自助游的宣传语“为一张床，赴一座城”，昔日的小众市场快速扩张。

与此同时，我国在线旅游渗透率持续快速提升，在机票、酒店、景区门票等格局稳定的情况下，民宿的流量入口价值逐渐显现，为在线旅游创新企业提供了新的切入点，在万亿级周边游市场中抢占一部分市场份额。

5.研究显示：

中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为旅游消费市场的主流力量。

旅游客群逐渐年轻化，对差异化旅游的需求强烈，民宿项目以最佳时机进入市场，收益可观

客栈民宿预订用户年龄特征

居民收入快速增长，消费信心增强

2011-2017年城镇居民旅游消费水平增加近1倍，与此同时，城镇居民的旅游支出总额占个人消费的比重稳定在10%以上。

说明城镇居民在旅游方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于普适性的旅游模式，对旅游的定制化体验需求大幅度提高。

一块极具发展潜力的市场

民宿旅游是近两年国内旅游行业的新兴模式，民宿旅游有价格优惠、体验良好、深入本土文化的优点，赢得了游客的认可，民宿项目在旅游行业占比不断扩大，住民宿在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，许多民宿项目越来越炙手可热。

然而，由于文化性、地域性的特殊要求，以及新兴项目的传播力度不足，目前，大部分中国消费者仍对民宿旅游了解不深，，即便如此，国内热门的民宿项目依旧供不应求。

消费者住宿选择占比

行业利润令人垂涎

目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，旅游业的平均利润为30%。

去哪儿网的数据表明：

截至2015年10月30日，民宿客栈在去哪儿网登记数量为42658家，而至2016年9月30日，这一数据增长到48070家，不足一年时间增加了5412家，增速相当快。

目前，从全国各省份来看，云南民宿客栈的数量位居全国第一，数量达7392家，其次是浙江6141家，位居全国各省份第二名，接下来是北京、四川以及山东。

东北区域民宿尚处于开创期，投资潜力巨大。

　　另外，在《2016年中国民宿品牌发展趋势和区域人群分析》报告中显示：

截至2016年年初，全国有超过4万家的民宿，民宿从业人员近100万人，市场规模已达200亿元。

预计到2020年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元。

民宿将成为文化旅游市场的新宠儿

中国自古以来都是旅游大国，素有“礼仪之邦”的美誉，因为如此“旅游经济”在中国一直高速增长，长盛不衰！

民宿旅游无论在入住体验、文化挖掘等各个方面都堪称旅游感受绝佳产品。

选择当地民宿入住，深入到土著居民生活中感受原乡文化，体现出一种时尚、潮流和对旅行情怀完美的诠释。

资产增值收益空间巨大

本项目采取资产认购方式由投资方持有民宿产权，通过政府完善民宿项目基础建设、管理公司精心运营，在后续房产增值提供十分具象的空间范畴，创造运营收益的同时，预期资产增值收益将超越绝大多数理财产品。

在享受项目收益和资产增值的同时，拥有一间属于自己的农间小院，抛开繁华的都市，回归大自然深处，远离高压节奏和眼下的苟且，在农间田野中体验属于自己的诗和远方。

企业背景

集团背景

抚松发展投资集团有限公司（简称“抚发集团”）成立于2016年7月，注册资金100亿元，是抚松为创新城市提供服务，在整合城市资源和国有资产基础上，按照市场化、多元化、国际化发展格局组建的现代国企集团。

公司介绍

抚松原乡文化旅游开发有限公司（简称“原乡文旅”）隶属于抚发集团，是按照县委、县政府大力发展长白山文化旅游的思路，为深化文化旅游体制改革，提升长白山文化旅游产业管理水平和竞争实力，推动文化旅游产业的发展而组建。

原乡文旅是经县委、县政府批准，由抚发集团直接管理的按照现代企业制度要求建立的自主经营、独立核算的国有重点企业。

作为长白山文化与旅游产业的投融资和运营平台，受县政府委托，原乡文旅履行以下主要职能：

承担文化与旅游资源的优化配置与拓展开发；

承担文化与旅游营销任务；

承担重大文化与旅游基础设施的建设与运营；

探索国有文化与旅游资源所有权和经营权分离模式，推进长白山文化旅游资源的集约化和规模化经营。

经营理念

使命：

圆每个城市人的乡村梦

愿景：

打造国内一流文化旅游服务平台

价值观：

和谐共赢务实精进

经营模式

发展策略

抚松发展投资集团在全面考察目标市场的基础上，完成了战略定位与模式设计，锁定目标市场和消费群体，确定了不同于同类文旅产品的营销思路，公司采取居间统筹的方式，协助政府完善地方文化旅游事业，运用政策资源大力优化民宿项目所在地基础设施，建立完善的交通网络，为投资人甄选具备运营标准的农房农院，打造样板间，依据各农房的差异特点进行定制化设计，整体施工及改造，协助当地政府及当地原住居民组建项目公司，协调当地周边旅游资源如：

地方美食、大型景区、特色体验项目、土特产