某附近约人运动APP运营策划项目商业计划书Word文档格式.docx
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3.1市场预测 12
3.2环境分析 13
3.3目标市场 14
第四章公司管理 14
4.1组织部门化 14
4.2组织层级化 16
4.3人力资源管理 18
第五章发展战略 26
5.1发展规划 26
第六章营销计划 27
6.1产品策略 28
6.2价格策略 28
6.3推广策略 29
6.4渠道策略 31
第七章 运营方案 32
7.1关键运营流程 32
7.2里程碑 35
第八章财务规划 36
8.1盈利模式 36
8.3财务分析 38
第九章附录 41
摘要
1.产品服务
某吧网络科技有限责任公司是针对“某吧”APP的软件开发，利用互联网及线下推广等方式整合社会资源的的网络公司。
公司的主要服务是帮助热爱运动的个人或集体寻找具有相同兴趣的个人和集体共同进行运动,按照发布者的地域时间及运动种类进行相关配对。
某吧APP采取实名认证制，实名认证后可以获得个人保险，为客户提供了安全保障。
某吧APP的特色，对会员采取等级会员制，不同等级会员拥有不同权限及优惠，针对不同会员收取相关会费。
我们根据客户的地域、时间和要求匹配相应的客户：
为确保客户预约场馆，公司收录了全国十座城市近8000个场馆信息，同时公司会完善每位客户个人资料。
2.市场分析
随着市场经济的高速发展，互联网技术的广泛普及，人们的生活水平有了质的飞跃，越来越多的人使用互联网查找信息。
我们采取差异化市场营销策略，针对不同用户群体开发不同版本软件，满足不同用户需求。
我们的目标为在校大学生，可逐渐推广到公司白领及社会人群。
近年来，用户信息的采集的网络化越来越普遍影响力也越来越大，最大的特
点就是方便快捷，而且裸游信息量也大，可信度也很高。
而某吧主要是为爱运动人士找到匹配的玩伴。
3.财务分析
公司在成立时预计需要资金50万元，通过融资法如风险投资30万元透支人可得到公司30%的股份，五年内可得到分红50%，利润多时进行股份分配，利润低时按利息优先支付给透支人，投资人收回其投资后实行四六分成。
随着公司的高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本以获得很大的投资收益。
某吧的盈利可以分佣金收入、线下服务收入、无线增值和网络广告收入。
在推广期，通过和一些单位联合举办活动的方式来赚取推广经费。
当用户达到一定规模后，我们可以就网站使用过程中收集到用户的兴趣爱好来为用户推送他们感
兴趣的广告和服务。
另外我们提供特色会员服务也是收入来源之一。
第一章企业介绍
1.1公司介绍
“某吧”网络科技有限责任公司是一个新型的手机软件公司，主要产品“某吧”APP，公司坐落于黑龙江省美丽的鹤城—齐齐哈尔市，注册资本30万元，产品是一款基于地理位置，身边人约运动的社交APP，可以帮用户找到离他最近的靠谱的活动，还有附近爱运动的朋友。
公司将以开拓技术创新的理念与用心服务的行动为用户提供满意的服务，并为投资人带来丰厚的收益。
1.2公司宗旨
随着社会的发展，人们越发注重生活质量和效率，尤其是移动互联网业务的发展，特别是手机软件的不断更新，进一步丰富着人们的生活方式。
“某吧”网络科技股份有限公司的经营宗旨是以移动互联网终端为依托提供专业软件服务，即通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以用户满意为目标，努力满足用户需求，通过各种盈利模式获得利润，并创造知名品牌。
将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便捷，在创造用户价值的同时为手机软件行业带来商机，这种模式无疑是有极大发展前景的。
公司的经营理念是：
运动安全化、服务规范化、信息全面化、选择多样化，技术创新化努力打造用户的满意品牌。
1.运动安全化：
运动场馆多重审核，坚决打击黑场馆，同时针对“实地考察”
、“企业认证”等场地重复收费进行赔付保障。
还会推出实地认证。
2.服务规范化：
服务始终以国家出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为准绳。
3.信息全面化：
通过数据挖掘等技术手段，将海量场馆信息信息精准匹配每一位用户，推荐“你可能感兴趣”运动。
4.选择多样化：
“某吧”合作伙伴均是各行知名企业，每天超过20000用户
量，各类运动伙伴随你挑，在运动中强健体魄，给自己一个健康快乐的人生。
5.技术创新化：
不断提高软件技术含量，及时根据市场需求升级各项业务，并结合用户意见和要求，打造更完善的软件服务系统，提高用户满意度。
1.3公司战略
公司的经营目标是在一年内实现“某吧”APP软件在二线城市的全面推广，并在腾讯、小米等企业着力发展线下社交之前，力图保持活跃用户的数量在200万以上，为日后企业的稳定发展奠定坚实的基础。
1.3.1.第一阶段（1-2年）
公司发展初期，力求将软件推广放在首位，同时，着力做好人才积累和技术实力的提升。
（1）加强市场调研力度。
不只是市场部门，研发部同样需要保持一定频率
的市场体验，汲取同行业产品的长处，增加在制作方面的灵感。
将用户放在首位，加强与用户的沟通，尽可能的满足用户的心理需求。
（2）精选技术骨干。
以实际技术水平为标准，按需选人、确定岗位，以确保工作质量，提高工作效率。
（3）逐步扩充技术力量。
随着软件服务功能的不断完善，各部门也会相应出现人员不足等情况，这时就要对每个部门技术力量薄弱的岗位进行及时补充。
如何让新员工更快融入集体是这个阶段的关键，公司将通过不定期培训等，培养员工的主人公意识并为其提供良好的工作环境
（4）做好公司初期运营。
一是要注重提升软件的知名度，打造品牌；
二是要在多个城市同时启动业务。
（5）适时拓展业务。
把握公司现有的人脉资源，逐步扩大信息源，同时为公司技术人员的及时补充以及公司二期建设做好充分准备，并继续做软件增值业务的研究。
1.3.2.第二阶段（3-4年）
“某吧”APP的使用人数处于上升阶段，此阶段网站服务基本成熟，在此基础上我们要完善服务，同时，做好网站营运，力争用户人数达到一定市场份额。
（1）规范运营模式。
公司的基本运营模式为运营加推广。
从研发部入手，
做好运营工作，在运营上体现出我公司的特性。
要以最快的速度了解用户需求，从研发入手，加快更新力度，让用户在进入网站时能够真正感觉到与其它网站的不同，从而做到及时把握用户的心理，将用户好的想法融入到网站的增值业务中。
（2）强化品牌战略。
在诸多网站中，良好的品牌是网站发展的一个重要的资本。
做好品牌建设是公司二期的重中之重，可以做到事半功倍。
“某吧”APP将以用户为基本出发点，加以适当的宣传达到最好的收益，坚持呈现给用户最好的一面。
（3）建立良好的沟通体制。
一是企业内部沟通，研发工作与运营工作虽然在体制上分开，但是在实质上是分工与合作相结合，常规会议交流与实时沟通相结合。
二是企业与用户的沟通，以如何得到用户信息作为体现良好沟通的一个关键点，加强网站论坛的使用力度，加强客服人员培训，以最快速度解决用户提出的问题。
（4）构建合理的培训体制。
建立一支素质高、业务能力强、肯奉献、有团队意识的员工队伍是企业做大做强的重要保障。
在定时对员工进行专业培训的同时，帮助员工制定科学的、合理的短期或长期的个人发展目标；
同时，做到责任到部门、责任到人，各部门主管与人事部共同制定员工考核体制，在薪资上给予一定的奖励，以激励员工的进步。
1.3.3.第三阶段（5年以后）
在进入稳步运营阶段，公司要在做好各方面业务的基础上，进一步提升用户的使用量。
（1）吸取该领域顶尖技术人员，使专业团队更加成熟。
（2）进一步健全企业员工的奖惩制度等激励机制，提高企业活力。
（3）逐步完善公司内部机构，随着业务的不断拓展，及时调整部门建制。
（4）时刻关注市场变化，确保企业与市场联动。
1.4企业文化
振奋精神，开拓进取，内聚人心，外树形象客户至上，技术争先，团结协作，求真务实
1.4.1.核心价值观
开拓技术创新的理念与用心服务的行动。
1.4.2.经营理念
1.追求卓越，大胆创新，敢于挑战
提高技术的创新意识，提倡换位思考，向用户提供有针对性的，无缺陷的服务，来提高用户满意度，用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，适应网络文化给人们心理和视觉带来的冲击。
2.专注目标形成规模
集中力量去做最擅长的、最有发展潜力的、最能够形成规模化的和最能够体现“某吧”APP这个软件的业务。
3.人本思想，科学管理
建立完善的人才培养、选拔、评价，激励机制，实行量化管理和柔性管理相结合，强化以人为本的管理理念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制。
4.打造诚信形象，建立内外和谐共赢的企业环境
建立企业内部诚信文化对员工建立信用制度，企业与用户之间建立互动机制、加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
第2章产品服务
所谓产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务，如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品，延伸产品部分，也称产品支持服务，其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。
2.1项目背景
当今社会，人们越来越在意自己的身体健康。
对各种运动项目也十分热爱，但是目前为人们提供一起约运动平台的软件较少。
“某吧”APP网站定位于本地社区及免费分类信息服务，主要针对爱运动人士，帮助解决有运动意向的人缺少参与者难以开展和运动场地缺乏的难题。
同时，为有共同爱好的人搭建了一个良好的交友平台。
目前市场上有咕咚、趣运动这种网站会有所涉及，他们的市场占有量非常广，使用的用户也非常多。
但他们的功能单一并不十分完善，存在一定的局限性。
所以“某吧”APP的目的是要为大学生及爱运动人士提供多样安全的运动环境。
目前市场上虽然有了约运动这种已经做成的软件，但是这个软件仍然存在许多的缺点，而且在一些二线的小城市并不普及，所以我们的目的就是做一个普及在更多的二线城市的、为更多大学生或者是爱运动人士提供更好更优质的服务。
2.2某吧APP九大特色
2.2.1.高效精准帮助运动者速配玩伴
作为一家为爱运动人士提供玩伴和场馆的APP，搜集了当地各个社区的场馆信息，可以在最短的时间内帮助爱运动人士找到满意的场地、合适的玩伴是软件的最大特色。
2.2.2.为运动者提供安全可信的运动平台
通过实名注册制度获得账号，为实名制注册用户提供安全险，确保用户可以在运动中的安全情况；
对于场馆提供者，通过认证获得发布场馆的机会，认证的场馆提供者会在置顶的位置优先发布。
2.2.3.使运动
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