校园超市经营方案Word下载.doc

校园超市经营方案Word下载.doc

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校园校园超市在经营中定位以服务为主，提倡以服务求生存、以服务为宗旨，突出后勤保障服务，努力为学校师生做好各种商品经营服务。

　　3．文化特征：

校园校园超市在经营中要体现校园特有的购物环境，突出校园特色、大学生特色等校园文化。

倡导“四优一满意”经营理念：

即优美的环境、优质的商品、优良的作风、优质的服务，让全校师生满意。

4．管理特征：

目前，高校校园校园超市的发展经营参差不齐，大多数高校通过后勤社会化改革校园校园超市不断学习社会同行业先进管理水平，朝连锁方向发展。

但由于专业管理技术人员缺乏，校园校园超市经营专家凤毛麟角，信息化管理手段低，缺乏统一的标准化管理，所以校园校园超市发展存在很多瓶颈。

　　二、校园校园超市标准化建设的主要内容

　　1．建立先进的信息体系

　　建立现代先进的商业校园超市信息管理系统，不仅可以帮助高校校园超市改变传统的经营模式，而且可以通过信息分析、财务分析、商品分析、库存分析等为管理层及时、合理地提供决策和管理依据。

该体系可以根据不同岗位特性，提供各种适用的信息。

如对于门店经理，用规范性的指标提供汇总型报表，以客单价、库存周转、促销比重以及历史对比等数据，来引导店长对经营情况做出判断。

先进的信息体系包括：

（1）合理的管理架构。

一般来说不少于三层结构，即总部、物流中心和门店（含POS机前台收银系统）的三层管理模式。

（2）具有灵活多样性，支持复合业态。

信息系统以校园超市业态为主，能兼顾校园超市联营、校园超市租赁等不同业态信息管理，并能支持连锁门店不同区域定价。

　　（3）规范各项信息管理功能。

根据商品信息资料，统一商品的分类、价格和属性，支持商品年、季、月销售分析，对供应商进行分类管理。

　　（4）强大的报表功能。

报表功能不是单一的数据显示，系统能够根据所需要的数据，进行自定义打印，自定义过滤、排序、ABC分析，而且图形分析能自由设置。

　　（5）支持生鲜模块功能。

支持生鲜复杂加工，工业流程管理。

　　（6）能够进行专业的赠品管理，赠品可以跟踪到具体批次的情况。

　　（7）POS收银机从DOS界面升为WINDOWS界面。

　　校园校园超市标准化建设，首当其冲要解决好信息管理系统，科学分析商品在流通中的进、退、调、存、付是否正常，为日常管理提供信息保障。

　　2．建立规范的管理制度体系

　　管理出效益。

校园校园超市标准化管理制度系统，偏重于定量管理。

按照ISO国际标准化质量体系的要求，“要做的就要写到”，即要形成可执行的管理文件；

“写到的就要做到”，即严格按管理文件来执行；

“做到的就要有效”，即执行活动要达到预定的目标。

管理制度体系建设包括部门职能、岗位职责、工作程序、业务流程、服务标准、日常业务操作规范、门店安全管理等方面内容。

（1）部门职能。

强调本部门的主要业务范围、责权利关系，有利于下属员工对本部门的职能有大致的了解。

其内容应包括部门概况、组织结构图、部门工作重点等。

（2）岗位职责。

按门店不同的岗位进行罗列，对每一岗位对应的工作进行具体描述，使员工到岗后即可根据职责的具体要求完成本岗位的各项工作。

　　（3）工作程序。

根据门店的作息规律，将各项工作按照不同时间段明确具体工作内容，使每一岗位的工作连贯、不走样。

　　（4）服务标准。

学习社会同行业的服务标准，结合校园校园超市的消费群特点，制订校园特色的服务标准。

包括用语规范、服务禁忌、语言仪态标准、送货服务标准、电话使用标准、收银员学生接待礼仪、卖场员工服务学生标准等。

　　（5）门店安全管理。

根据校园校园超市经营特点，制定相应的安全管理制度，包括门店突发事件安全应急预案、食品安全管理、门店现金安全管理、设备设施安全管理、员工操作安全管理等方面。

　　3．建立有效的商品流通体系

采购是利润的源泉，商品流通是利润的后盾。

校园校园超市要根据校园环境和师生的需求，切实解决好商品周转率问题。

科学的商品物流模式是提高商品流通效率、促进合作伙伴之间的资源整合、优化供应链库存管理、改善ECR（高效的消费者反应）的有效手段。

商品物流模式必须由采购部门、各门店和供应商三方合力维护。

采购应对自己主管的商品定期巡查，不仅要查销售、库存、毛利、采购收入、商品销售状态，还要查物流模式，要检查物流模式是否因季节、销售范围、供应商更换、促销等变化而及时更新，是否符合公司的物流配送要求，商品进、销、存改变时，物流模式是否随之修正，与门店、供应商的信息沟通是否到位。

门店店长则要了解商品的进、销、存、退、调、付的全盘动态，商品在门店的销售状况如何，学生在某一类商品上的选择取向与门店现有商品的差别在哪里，学生对商品的价格反映如何，供应商缺货断货次数与销售的影响关系等，这些一系列的物流因素的收集与反馈都是门店店长应尽的职责。

而供应商的商品品质保证、信誉保证又是物流模式至关重要的一环。

校园校园超市的利润来源、商品质量、品类品种、商品周转都离不开采购、物流配送，因此，采购和物流配送是校园校园超市标准化建设的重要考核指标。

　　三、校园校园超市标准化建设要实现的目标

　　1．完善的服务管理

　　校园校园超市经营的服务对象主要是学校师生，有知识、素质高，是校园校园超市服务对象的主要特点。

这给我们的服务带来了很大考验，更加要求我们的服务要精细化、专业化、标准化。

从校园校园超市特定的消费群需求出发，运用有形化、技巧化、标准化作为服务营销工具，对校园超市服务的目标、承诺、行为、语言、过程、结果等关键服务要素进行控制，使服务工作让学生满意。

校园校园超市的服务体系应有别于社会卖场。

　　根据校园校园超市的特点，除一些日常的服务功能外，校园校园超市还应制定适合校园特色的服务举措：

　　重点服务：

针对学校领导、各院系领导、院士、专家等重要人士，提供重点服务。

根据他们的需求，全力做好校园校园超市的服务工作。

包括免费送货上门、导购服务、派送近期DM海报、生日亲情祝福等。

　　求助服务：

主要针对学校师生遇到困难和麻烦，求助到校园超市时，校园超市整合全公司力量，帮助解决，包括热线咨询、热线求助、代购服务等。

　　基础服务：

主要是校园超市日常经营中的基本服务项目，满足大部分消费者需求。

包括设立便民伞、生活小常识宣传、针线包等。

　　2．科学专业的卖场陈列

　　规范功能布局，突出卖场校园文化氛围，这是校园校园超市标准化建设的重要内容。

校园校园超市从业态上要划分为教工店和学生店，根据校园超市业态属性，科学设计学生动线，制定商品布局图，严格按照商品布局图陈列商品。

　　商品陈列在校园校园超市要实现三个突出：

突出学生高需求、高毛利商品；

突出销量好的商品；

突出特色性商品。

陈列具体要求如下：

（1）易看。

商品陈列应该正面朝外，前后一致，显而易见，让学生能很清晰地了解商品的品牌、品名及其他相应的内容。

货架中层以上商品直摆，货架下层商品向后靠摆，商品价签统一摆放在商品的左下方。

（2）易取。

商品陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类学生随手拿取。

按照年龄结构分层，儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。

商品顶端与货架顶可容纳一掌宽度。

　　（3）有效。

货架上段要陈列体积轻、小的高利商品。

货架中段要陈列价高、利高的差别化商品。

货架下段要陈列体积大、质量重、价廉、回转率高的商品（特价品）。

（4）充分利用空间。

横摆商品的顶端与货架顶部空距不超过层板高度的1/3；

直摆商品最里层的商品与货架背的空距不超过货架宽度的1/3。

（5）竖式陈列。

相同属性、相同形状的商品，按照从上到下的方式进行陈列，使学生选商品一目了然，增强商品陈列的立体感。

（6）关联陈列。

按商品使用目的、用途将商品进行关联性陈列，形成大、小关联区架，如鞋油和鞋刷、咖啡和方糖陈列在一起形成关联陈列。

　　3．最低程度的商品损耗

　　校园校园超市经营管理的一个重要目标就是要把商品损耗降到最低程度。

因此，防损管理体系建设在校园校园超市经营中是非常重要的一个方面。

防损工作要内防和外防相结合、技防和人防相结合。

技防包括安装远程监控系统、门禁报警系统、红外报警系统等；

人防可以通过成立防损小分队，组建专业的防损队伍，遇到紧急事情随叫随到，能有效打击校园超市团伙盗窃。

　　校园校园超市标准化建设是一个慢慢积淀的过程，高校校园校园超市虽然没有统一具体的运营标准，但主要管理思想、运营过程、服务要求是可以进行统一规范、制定标准的。

我们只有通过寻找校园超市共性，提高员工素质，增强管理水平，才能缩小校园校园超市与社会同行的差距。

当校园校园超市所有的营运环节都有章可循、有据可依的时候，便标志着校园校园超市离标准化也就不远了。

校园超市整体策划规划方案

本策划书的设计旨在为本校园超市的顺利进行而整体规划。

本策划书是根据所附卖场布局图制作的。

且内容分为以下几个部分：

1、校园超市的组织架构及各部门工作进度规划。

2、卖场布局图的设计原则。

3、根据现有布局图，测算开业前期的资金投入。

4、人员配置及工资结构初步分析。

5、效益预期。

一、校园超市的组织架构及各部门工作进度规划

校园超市组织架构的设计应按照标准化、专业化、集中化的管理原则设置，目的是精简、务实、高效，便于部门之间、上下级之间的协调，并充分调动管理人员的积极性。

根据以上原则，完整的部门划分应包括：

办公室、人力资源部、采购部、营运部、电脑部、财务部和防损部。

各部门主要工作规划：

1、电脑硬件系统订购、布线工程

2、电脑硬件系统安装、调试

3、电脑软件选定、调试

4、建成数据录入环境

5、供应商及商品基本资料登记表确定、印刷

6、建立电脑资料库，商品基本资料录入

7、采购、收货及结算程序确定

8、营运材料采购

9、前、后台网络系统模拟运行

10、卖场设备购置，安装，调试

11、服务台、存包台、收银台等柜台制作

12、购物车、购物篮采购到位

13、整体CI策划确定，制作

14、超市整套主项工程

15、电话、通讯系统分布、安装

16、食品、非食品人员招聘、培训、上岗

17、防损工程（监控、防盗）设计、施工

18、防损设备安装

19、校园超市规章制度制定

20、各部门骨干、专业人员招聘

21、业务谈判和商品的购进

22、招聘计划及培训计划制定

23、员工招聘、培训、上岗

24、各部门工作流程确定

25、办公区工程

以上各主要工作应分头同时进