对希特勒演讲的分析,看看更了解其手段Word下载.docx

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拉人和募款。

在元首手里发展出了一整套技术流程。

以下维尼开始举例推演，文盲注意跟上节奏。

　　立党的根基,MONEY和兄弟.靠什么得到钱和人?

靠一场场的演讲.文宣本身并不是目的,而是方法,怎样做?

元首把整场秀分成三段.第一是事先的准备,最重要的是广告的宣传和会场的布置,先要让人知道你在俱乐部开会才行,那就要发传单,贴海报,早期靠哥几个人工手抄请柬传单,元首发现这实在效率太低,于是赊账分期付款买了一台打字机,这是纳粹党史上第一笔大支出,但买的值,效率提高,然后再租会场,会场的选择布置也是有门道,例如中心演讲台的设置,过去都是中央讲台,底下座位,元首说不,讲台要宜近不宜远,宜高不宜低,什么意思?

讲台要设在听众中间,但又要高于观众.在视觉上,产生一种近距离的仰视效果.这样不光是会场气氛好,互动够,声音传导的效果好.而且在心理学上,让台下观众觉得演讲者既是自己群体中的一份子,又是能带领众人的旗手.

　　第二是演讲的流程,这里分细节和内容.细节是演讲者在演讲过程中时刻注意自己的手眼身法步,演讲者是角,舞台基本功肯定掌握.五功之中,手势是第一位的,手如果在演讲中长时间拿着稿纸,或是撑在讲台两侧,手是会抖的.这不一定是心虚或是紧张之类的关系,而更多是一种生理的反射,就和身法一样,演讲者如果长时间90度昂首挺立,实际也是站不住的.这就要靠小窍门自我调节.站的时候,身体不要呈90度,而是要略微向前倾斜,人在往前倾的时候,腰杆会自然挺直,这是力学的关系.这样不仅能站的时间长,而且看上去还站的直,有力度,有台型.手势也一样,不要常时间固定摆放,有自信,练过的,可以配合自己的演讲内容动起来,时而诙谐,时而激昂,收放自如，浑然一体.如果自信不够,没太练过,那就要藏拙,维尼教一招最简单的左手握住右手,左手拇指按住右掌掌心,放在身前,这样既避免引人关注,又可以达成自我心理暗示,给自己加信心.也可以交叉抱胸,时而翻动稿纸,也可以一手叉腰,一手做动作,但切记不要两手叉腰,那是泼妇骂街,不是领袖风范.

　眼神也很重要,眼睛容易泄露内心的情感,不能飘忽不定,也不能太过活泛,前者显得没信心,后者显得不诚实,要专注于一点,坚定而有力.说的容易做最难,具体可以以台下某个方向,或是物体,暗中调整自己的眼光焦点,当然不能长时间盯住一个参照物,隔段时间要换焦。

不然元首要是由始至终盯着台下的维尼，小熊会误会元首，想吃维尼的豆腐。

台步，步法也很重要，例如上台和下台的基本功，走上演讲台，上台阶的时候，要沉稳有力，最忌讳初学者，三步并两步，窜上台去，自己感觉还不错，其实这样会被观众看轻，对演讲者领袖似的期待就降低了，之后演讲的效果不好。

下台也是功夫，元首不是演讲完毕就鞠躬谢幕的，而是通常快步下来，走到听众中去，一个个去握手，感谢人家百忙中来听他的演讲会，博感情，加印象分。

　　细节部分要注意的很多，但更重要的还是演讲内容。

这是核心环节。

很多文盲以为元首上来慷慨激昂一番，台下热血沸腾，运动就起来了。

其实哪有那么便宜的事。

元首也不是那样的人。

里头起承转合有套路。

简单说，十二个字，感同身受，引人思考，推出结论。

举个例子就明白了，登场要晚几分钟，观众开始又不认识元首，奇怪了，什么人，过点了怎么还不上，杂音起，等杂音稍歇，这时再上，因为延场，不满，好奇心会使观众对这个陌生的演讲者有了心理期待，想看这家伙到底是什么人？

这时元首再上，关注度就高了，元首上来先道歉，耽误大伙时间如何如何（给观众诚实印象），话锋一转，俺为什么会迟到呢？

因为现在慕尼黑交通实在是太给力了。

这时底下笑声就起来了，人人都知道慕尼黑的交通是怎么回事。

元首接着说，像我们这样靠11路出门的人，对交通的感觉是很敏感的，俺记得战争中，那么困难，军列的调动还是如何有序，现如今，战后交通却是这个样子云云。

底下观众就比较认同元首。

因为元首这么多铺垫，暗示给了他们这样几个信息，咱们都同一阶层的人（11路，公交出行），还是个退伍老兵（受社会尊重），记得过去是多么有序（很多人都缅怀战前时光），有了这些心理暗示，观众会觉得演讲者和自己是同一类人，都困于当前这个悲催的战后环境之中。

这就是第一环，诙谐幽默的开场，和听众感同身受，拉近距离。

　　然后抛出第二个问题，和台下互动，大伙认为是什么造成了这样的问题？

台下开始讨论了，会场里各种思潮理论的人都有，答案自然五花八门。

这些都在元首意料之中，底下讨论热烈，有说资本家，有说犹太人，有说外国人，有说魏玛当局，有说布尔什维克等等要负责任，然后啤酒馆各流派经常辨着辩着就要吵骂起来，这是好事，掐架本身就是分化站队的过程，这时元首看清了底下分野，再引领一下思路。

俺看原因，无非三点展开，魏玛无能，犹太无良，外国无耻，魏玛低效无能，市政无力，犹太奸商为富不仁，高利剥削，俄国扶植卢布党成天罢工，搞乱我们的社会经济秩序，总而言之三者都想奴役我们普通德国人。

前文说过，小资基本盘对社会的认知就是，官员无能，富豪无良，游民无耻。

这下有了多数的共鸣，当然还有不同意见者想插话，元首把手一指，大家看见没有，我说的没错吧，三害的代理人现在还在会场里为他们的主人辩护，大家说怎么办？

（话语权要在自己手里，但决定权要交给群众）。

观众还能说什么，情绪来了嘛，大伙高呼，把害虫扔出去。

又打一通，安静下来，会场这时气氛就热络了，彼此有了更深的认同感，群体意识开始萌发。

　　接下来演讲进入第三个主题，元首说会场打扫了，果然干净清洁了很多，底下先是笑声，掌声也起来，这时开始推出观点和诉求，元首认为将来理想中的社会会是怎么样。

有多少点，纳粹的核心25条出来，除去一些国家民族大概念，核心实际是对小资阶层在经济权利上有了保证，像什么小农土地要求，废除高利贷，工匠，技工的工作权利，学生关心的教育改革，小业主对抗大百货公司的商业垄断，等等小资关心的问题，都有了明确的解答。

这些纲领又把会场气氛推一个高潮。

元首再问，大伙还有什么好建议，欢迎提出来，集思广益，补充条款，讨论一开，人人都有民主参与感，自然就有自豪感。

　　接下来还有造势环节，元首问台下，大伙知道今天是什么日子吗，今天是某某战役，英雄纪念日，大伙一起来唱首军歌纪念一下，有时也会有互动，今天有没有人过生日啊，有的请上台来，再问寿星，家人，爱人在身边吗，在台下，一起上来，你们牺牲家庭欢聚，来挺运动，了不起，家人要是不在台下，你牺牲和家人时间，专程来挺运动，好了不起。

再把主题拉高，我们清贫，不像犹太人放高利贷，德共拿卢布，没别的表示，这样，全场战友一起为你唱生日歌，元首起个头，大合唱，这样台上台下气氛更好跟着再煽，有好几种方法，一种是正常拉，左兜掏张马克，某某名人捐助的，右兜里再翻张芬尼小票，某某大妈捐的，放在一起，名流和大妈是一样的重，显得得道多助，底下欢呼不断。

也可以逆势催，先讲大妈如何辛苦，省吃俭用来捐助，然后声带哽咽说党舍不得花，把钱放进前胸口袋，说把大妈永远放在心上，台下一片唏嘘，再拿一张大票说是名流当我们要饭施舍的，党不在乎捐助多少，但据说这个捐助名流是犹太奸商，他给11月罪人的贿赂，是多大数额。

再把钱放进后裤兜了，语带嘲讽说是也不花，要牢记犹太人对我们的好，底下一片笑骂。

最后推出重点，我们能不能被犹太奸商看扁，台下一片愤怒的不能，我们会不会让祖国母亲失望，又是山呼海啸般的不会。

气势H到最高点。

　　气氛互动最高潮之际，请积极报名入党，成为这场民族社会主义运动一份子，历史的推动者，参与者，建设者。

有非常热心，当场加盟的，也有小额捐款，但没入的，当然也有既没入也没捐的。

没关系，会后元首站在门口一个个握手告别，元首一定是最后一个走。

入的进组织，按能力特长，培养锻炼参与今后的各项工作，待会再说。

捐了钱的，不管捐多少，事后会收到回函，先是元首亲笔感谢，您的情意党会铭记，然后报账，您的捐款，我们用在何处，一般都是用在观察者报，也就是纳粹机关报运营，再下来，感谢支持，赠阅我们刚出的报纸一份。

说不定这位捐钱，当时只捐了几芬尼，现在连感谢函代附赠，还超出他的捐赠，都没关系，所有捐了钱的包括没捐钱，只有留下联络地址，都会有这些温馨回赠。

人是有感情的，这些小资，小业主，平日里缴税，交多少，为何交，用在哪，当局也没给过他们这么多交代。

可只捐了一次小钱，纳粹党的回单账目明细是多么清楚，心不由得暖了。

接下来也许就会去听下一回演讲，订阅观察家报等等，这就有了下文。