最新版教育培训机构市场调研分析报告Word文件下载.docx
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教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。
艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。
2.**培训中心概况及**培训中心周边公立学校情况调查：
（1）、**培训中心概况：
1.1、公司名称：
天津市滨海新区大港光明培训中心
1.2、公司地址：
天津市滨海新区大港世纪大道48号
1.3、公司资金状况：
注册资金人民币五十万元
1.4、教室及办公场所占地500平方米。
1.5、经营业务范围：
语言类培训；
艺术类培训；
成人教育；
文化教育；
幼儿教育。
（2）、**培训中心300以内公立学校情况一览表：
序
学生人
班级数
开发
学校名称
学校简况
详细地址
号
数
量
策略
1
大港区成
天津市大港区大港成
天津市
约
10
1.网络
人中等专业学校
人中等专业学校坐落在天津市大港区大港区内，历史悠久，底蕴丰厚，人才辈出，是学生腾飞的摇
篮，教师成长的沃野。
滨海新区霞光路42号
500
推广
2.学员口口相传
3.DM传
单发送
（3）、**培训中心周边公立学校调查小结：
**培训中心周边300米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。
3、**培训中心周边竞争对手情况报告：
（1）、竞争对手情况：
开
班级
数量
发
策
略
英培教育
天津英培教育信
青少年有活
200多
大
1.网
息咨询公司，致力
动中心8楼
约10
络推广
于学生的能力及素
2.学员
质培养，主要项目
口口相
包括：
成人、自考，
网络教育，二级建造师、计算机二级、营养师、会计、教
传
3.DM传单发送
师等培训班。
2 民进大港务实学校
主要是财经类成人教育，会计证培训。
滨海新区大港迎宾街73号1栋，近世纪大道。
1.网络推广2.学员口口相
3.DM
传单发送
（2）竞争对手的主要优势：
1）起步早
2）有一定得经验
3）培训质量较高
4）有一定的培训模式
5）培训的专业人员多
（3）竞争对手的主要劣势：
1）模式老套
2）培训人员观念不如我们新
3）培训人员较多，服务质量很难均衡
（4）本企业对于竞争对手的主要优势：
1.培训模式新颖
2.观念跟随现代人的步伐
3.眼光转向世界
4.深入的了解基层人员的需求
（5）本企业相对竞争对手的主要劣势：
1）经验不足
2）培训质量总体弱
3）相关的管理模式不通
（6）、**培训中心周边主要竞争对手调查小结：
○130%的培训机构有考级制度
○250-100 平方米（舞蹈室）
○31对多的授课模式
○4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本
○5收费
○6课时安排
○7 师资队伍
○8人口密集的小区，学校附近
○9交通便利
○10一整套系统而完善的教学内容
4、**培训中心周边社区情况调查：
（1）、**培训中心周边社区情况一览表：
居民户
入住年
物业名
开发策略
社区名称
份
称
天津
1.网络推广
市大港
2.学员口口相传
阳春里
滨海新区
1160
97
区新安
大港
物业管
理有限
公司
天津 1.网络推广
市大港 2.学员口口相传
区兴港 3.DM传单发送
2
兴盛里
1000
99
（2）、**培训中心周边社区调查小结：
**培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南300米范围涉及兴盛里小区。
这两个小区居居
民户数在2000以上，其中人口数量在6000人以上，其中青少年人群在2000
人左右。
作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。
5、**培训中心周边商圈情况调查：
（1）、**培训中心周边商圈情况一览表：
客流量评
商圈名称
辐射范围
价
阳春里市
天津市滨海新区
辐射大港生活
约500
DM传单
场
世纪大道48号青
少年活动中心大楼东侧
区，距离本部约10
米。
人/天
发送
物美超市
天津市滨海新区世纪大道64号
辐射大港生活区，距离本部约200
约1000
DM传单发送
3
农业银行
辐射大港生活区，
距离本部约5米。
约500人/
天
DM传单发
送
少年活动中心大
楼西侧
4 周边的小
世纪大道和霞光
300米范围内的所 约20000/ 1.网络推
商铺
路
有小商铺
每天
广
2.学员口
口相传
（2）、**培训中心周边商圈调查小结：
**培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。
尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。
再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。
6、**培训中心附近公交车状况
大港青少年活动中心附近的公交站:
大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。
大港青少年活动中心附近的公交车:
545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、
652路、161路、659路、523路、546路、688路等。
7、**培训中心SWOT分析：
（一）优势：
1、**培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；
3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
（二）劣势：
1、时间劣势。
在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。
我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会：
滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；
天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
（四）威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。
它们都有各自的优势，同时也有其劣势。
现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。
他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。
但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足，但没有生源。
这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。
但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。
而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如
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