土特产营销策划方案Word文档下载推荐.doc

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故又称“中国黄花菜之后”。

　　渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。

渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

　　渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

　　3.产品竞争分析：

　　随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

　　A、内部环境分析：

　　★优势：

黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。

投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。

　　★劣势：

还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。

应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

　　B、外部环境分析：

　　★机会点：

大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

　　随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；

　　送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；

　　送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；

　　★威胁：

因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

　　二、产品营销策略

（一）产品营销策划：

主要依据4p法则，进行营销。

　　企业市场定位：

打造渠县特产营销第一品牌

　　产品市场定位：

低、中、高档礼盒装绿色产品

　　目标消费群：

各类消费人群

　　产品市场细分：

高档产品 

中高档产品 

中低档产品低档产品

　　利润点：

高档、中高档礼品

　　卖点：

突出黄花这一品牌

　　★产品：

保证产品质量是长期制胜的法宝。

不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

　　★价格：

基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。

　　★渠道：

县内大型超市：

　　县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。

品类齐全，包装设计较好， 

有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

　　社区粮油便利店：

是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。

　　大客户：

团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。

最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

　　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

　　大型粮油批发商：

网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

　　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：

因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

　　直营店：

公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等

★促销：

从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

　　1.宏观上：

主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

　　整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

　　网站的建设与推广：

可以建立电商网站营销

2.微观上：

粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

　　大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。

　　团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

（二）、产品营销策划---资源配置：

　　1.组建营销团队。

　　专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

　　专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

　　2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

　　3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。

业务人员待遇另议。

　　（三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）、销售目标：

目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等