我国服装行业营销策略研究以纯公司为例Word文件下载.docx
《我国服装行业营销策略研究以纯公司为例Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我国服装行业营销策略研究以纯公司为例Word文件下载.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1
（二） 品片卑的定义
（三）
品牌营销策略的涵义及意义 错误！
未定义书签。
（四） 和关营销理论
2
1、 4P营销理论
2、 市场定位理论
3、 顾客价值理论
二、 以纯服装产品营销策略分析 3
（一） 以纯公司概况
3
（二） 以纯公司现阶段营销策略
1、目标市场定位 3
2＞质量保证 4
3、优质服务 5
4、品牌推广 6
（三）以纯公司营销策略的不足 7
1、产品设计还存在一定缺赂 7
2、部分产品定价策略失误 8
3、渠道资源广度和深度有待加强 8
4、促销无计划 9
三、对以纯服装未来发展的对策与建议 9
（一） 产品策略
9
（二） 价格策略
10
（三） 渠道策略
1、外观设计 10
2、店|A）陈列布局 10
3、提供的服务 11
（四） 促销策略
11
1、广告促销策略 11
2、销售促进策略 11
3、人员促销策略 12
络论 13
醐 14
辦文献 15
“衣食住行”是百姓们首先关心的基木生存问题。
“衣”摆在首位，可见人们对服装的需要与看重。
我国无论是在服装生产加工还是消费都无可厚非是世界第一，同时也是世界
服装企业最多，年产服装最多的服装大国，服装企业过5万有余，年产服装百亿件。
占全球服装來总量的百分之六十以上的市场。
从改革开放三十年以來，中国从年产服装量十亿件到现在的500亿件，从不到八亿美元的服装出U额到现在的1500亿美元。
从服装消费总额150亿到现在的8000亿。
到目前为止中国城镇平均每人每年买服装超过一千多元，而且农村服装消费也在逐年上升。
由此可见，服装消费可以算的上是屮凼消费水平的晴雨表。
依靠屮国大量人口的支持，屮国服装业发展前景也是无比广阔的。
从20世纪九十年代开始，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快甘奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一•种新兴服装产业。
我W休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是苏一。
以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴吋尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国A外休闲服装知名品牌之一。
本文通过对“以纯”品牌休闲服装的市场调查，分析了该品牌的营销策略执行和竞争优势，以及企业0前营销策略上的不足，并针对这些不足提岀了合理化建议。
营销策略定义及相关营销理论的概述
（一）营销策略的定义
营销策略是指企业从顾客需要出发，获得顾客的信息，如需求量、购买力等，以及商业界的期望值，然后展开各项经营活动，通过相互协调产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，满足顾客的商品和服务需求而实现企业目标的过程。
（二）品牌的定义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或者图案，或是他们的相互结合，用以识别企、Ik提供给某个或者某群消费者的产品与服务，弁使之和竞争对手所提供的产品与服务相区别。
品牌的服务理念是Y解消费者的需求，理解消费者的心理，理解消费者的感受，尊重
消费者的选择，提供休贴到位的服务。
莩握消费者的购买心理，自然也就达成了营销的H的。
（三）品牌营销策略的涵义及意义
品牌营销策略是指企业经营自身的产品或服务决策的重耍组成部分，是企业依据內身的状况和市场情况，来制定最合理，最宥效地运用品牌商标的营销策略。
实施品牌营销策略的意义:
能适应买方市场的需求，扩大在市场上的占冇率，冇利于促
进企业整体素质的提高。
品牌营销策略是市场经济屮竞争的产物，也是必然趋势。
因此，品牌服装营销策略的发展，也必然推动服装产业的发展。
（四）相关营销理论
1、4P营销理论
4P理论即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的组合。
产品（Product）:
从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费
并满足人们某种需耍的任何东西，包括宥形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格（Price）:
指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，
关系到企业的利润、成木补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
渠道（Place）:
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销（Promotion）:
促销是公司或机构用以向目标市场通报0己的产品、服务、形象和
理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、销售促进、人员推钠、公共关系是•-个机构促销组合的四大要素。
2、ili场定位理论
所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目屮占有一个独特的、宥价值的位置的行动。
市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。
3、顾客价值理论
顾客价值理论是指，顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的整体评价。
顾客价值理论创新之处在于企业真正站在顾客角度上来看待产品和服务价值，这价值不是由企业决定，而由顾客决定。
随着技术n新月异地发展和新产品不断涌现，顾客对于产品和服务期望越来越高。
同吋顾客群体也发生巨大变化，及由此对企业营销战略选择产生巨大影响。
当今顾客已不再是产品与服务被动接受者，人们比以往掌握更多知识、信息与技能，更热衷于学习与实践，对H趋宽泛的产品选择更享有主动权。
因此，企业只冇设计、生产和提供产品吋，掌握顾客导h'
d和顾客提供，超越竞争对手，冰能够争取和维系顾
客，才能够获取持久竞争优势，在激烈市场竞争屮立于败之地。
所以顾客价值被视为竞争
优势的新来源。
二、以纯服装产品营销策略分析
（一）以纯公司概况
以纯，东莞市以纯集团宥限公司旗不的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年吋间迅速成为国rt外时尚休闲服饰知名品牌之一。
以纯集闭位于屮国最大的吋尚之都一广东虎门。
凭借优越的地理位置，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集闭全体员工的努力下，以纯迅速成为了拥有超过io家制衣工厂（总面
积超过六万平方米），员工逾10000人的大型制衣企业，并拥有自主知识产权的品牌“以纯”。
它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、快捷的起货速度、新潮的款式
而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国A外吋尚休闲服饰知名品牌之一。
事业上的成功并没有令以纯人骄傲，而是使其更加努力地不断开发新产品、新项口和新款式以适应iU场需求。
公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师，同时还在法国、曰本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流的追求，满足市场需求。
而公司创始人之一、设计总监叶桂燕女士更因此被评为1999年度广东十佳设计师之一。
以纯以实体企业自冇工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢吋机等方面具有优势。
在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌企业，并不多见。
（二）以纯公司现阶段营销策略
1、□标市场定位
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，是去操纵人们心中原本的想法，去打丌联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于顾客对服装的评价和爱好各不相同，从而决定服装商品显著的特性：
种类繁多、需求量大、特性复杂。
服装品牌的定位是服裝营销打开局面的铺垫，它可以表述为服装企业根据H标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具冇特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。
而由于单一的市场组合已很难满足现代消费者复杂多变的需求结构，因此这一系列
过程的展开都需要以市场细分作为人前提。
由于市场竞争的激烈，品牌定位的发展最后一定会延伸到与竞争对手的差异化战略对决，
升级会员 