民生银行个人理财产品营销策略研究Word格式.doc

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最后提出结论和展望。

关键词：

民生银行；

个人理财产品；

营销策略

Abstract

Withtherapiddevelopmentofoureconomyandpeopleincomelevelgrowsrapidly,thepersonalfinancialmanagementbusinessinChinahasmoreandmorebroadspacefordevelopment.Althoughthepersonalfinancebusinesshasbeenwidespreadconcerninthecommunityandacademicsystemtoexplore,butforaspecificbanksevenunderthebranchofthetargetedpersonalfinanceproductmarketingstrategyresearchistoolittle.Inthispaper,MinshengBanktoHohhotBranchasanexample,theintentiontodevelopthepersonalfinancialmanagementbusinessstrategy.

Inthispaper,personalfinanceproductmarketingstrategyresearchbackgroundandsignificance,andpointsoutthatthedomesticandforeignbankpersonalfinancialproductsofrelatedliteratureandresearchreview.Thenwillbearoundathomeandabroad,themacroandmicroenvironment,tothedomesticandforeignfinancialproductmarketingenvironmentandmarketingsituationofinquiry,andtheMinshengBankfinancialproductsmarketingagentandtrendanalysis.Thenthepersonalfinanceproductmarketingpresentsituation,analysesthecurrentdomesticandforeigncommercialbankfinancialproductsmarketingadvantagesanddisadvantages,drawlessonsfromothercommercialbankspersonalfinanceproductmarketingstrategy,onthebasisofmarketsegmentationresults,theMinshengBankbranchinHohhotpersonalfinanceproductmarketselectionandmarketpositioning,thebranchoffinancialproductmarketingstrategyselection.

Finally,theconclusionandprospect.

Keywords：

MinshengBank;

personalfinancialproducts;

marketingstrategy;

目录

绪论 1

1.1选题的背景和研究意义 1

1.1.1选题的背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2论文结构及主要研究内容 2

1.2.1论文结构 2

1.2.2主要研究内容 2

第一章 国内外个人理财研究现状 3

1.1国外研究现状 3

1.2国内研究现状 4

第二章个人理财业务在国内外的发展环境 7

2.1个人理财业务在国外的发展环境 7

2.1.1个人理财业务在国外的宏观发展环境（以美国为例） 7

2.1.2个人理财业务在国外的微观发展环境 8

2.2个人理财业务在国内的发展环境 10

2.2.1个人理财业务在国内的宏观发展环境 10

2.2.2个人理财业务在国内的微观发展环境 12

第三章个人理财产品营销的动因及发展趋势 13

3.1民生银行个人理财产品营销的动因 13

3.1.1个人理财产品市场 13

3.1.2个人理财产品市场风险 13

3.2民生银行个人理财产品营销的发展趋势 14

第四章个人理财业务在国内外的发展现状 16

4.1个人理财业务在国外的发展现状 16

4.1.1国外的个人理财市场的特点 16

4.1.2个人理财业务在国外的发展现状 17

4.2 个人理财业务在国内的发展现状 17

4.2.1国内个人理财业务的发展现状 17

4.2.2民生银行个人理财业务的发展现状 18

4.2.3民生银行个人理财客户分析 20

第五章民生银行个人理财产品营销策略 23

5.1民生银行个人理财产品市场SWOT分析 23

5.2民生银行个人理财产品市场细分 24

5.3 民生银行个人理财产品市场定位 25

5.4民生银行个人理财产品营销策略选择 26

5.4.1产品 26

5.4.2渠道 26

5.4.3价格 27

5.4.4促销 27

结论 29

参考文献 30

谢辞 32

绪论

1.1选题的背景和研究意义

1.1.1选题的背景

近年来，随着中国经济的高速发展，居民收入持续增加。

在2011年的中央经济工作会议上提出的提高中等收入水平者的比重以扩大内需的决议更是让居民的收入前景一片叫好，并且受消费物价上涨、利率水平较低等因素的影响，居民理财意愿迅速增加，而证券市场的高风险又使个人投资者望而却步，普通的白领阶层又没有充足的时间去做个人理财，这是商业银行个人理财业务发展的一大契机。

因此，对银行个人理财产品营销策略进行深入研究，具有一定的理论与现实意义。

个人理财业务作为一种新型的银行业务，借着业务范围广、经济收入稳定、市场容量大、风险低的特点，得到了银行业的密切关注，发展之快更是令人惊叹。

在国外，个人理财产品已经成为本国大型商业银行的主导产品及重要的收益来源。

据初步了解，在西方的一些发达国家，几乎每个家庭都拥有个人理财产品，商业银行个人理财收入已占到总收入的30%以上，而美国的银行业个人理财业务平均利润率竟然高达35%，花旗银行从1990年起，其业务总收入的40%就来自于个人理财业务。

在国内，由于股权分置改革和证券业务创新,从根本上解决了中国股市的结构性缺陷,扭转了股市长期低落的局面，与此同时政府大力规范房地产市场,抑制楼市的炒股热潮。

就人民币利率和汇率制度改革方面,在其稳定的基础上有加速的趋势。

这些政策和举措使得投资渠道、投资产品和规模都得到相应扩大,如此极大地增强了居民个人理财的愿望和参与的积极性。

1.1.2研究意义

从理论意义讲，各个商业银行为了寻求自身更好的发展，他们都希望可以从个人理财业务上寻求利润的增长点。

近年来，由于以依靠存贷款规模扩张来提高利润的传统银行经营模式受到严峻挑战，所以，银行急需在理财产品的业务发展上取得新的突破。

本文研究试图以点代面，针对民生银行个人理财产品的营销策略进行探究，尝试从个人理财营销策略方面为银行提供一些行之有效的决策依据。

这对促进其个人理财产品销售、培植新的利润空间提供帮助，具有一定的现实意义。

年初以来，银行理财产品大量的发行，银行收益率不断上升。

这种状况引起了市场的普遍关注，针对银行理财产品的争论也此起彼伏。

虽然有些分析指出当前银行理财业务中存在的问题，但有些看法却与实际情况存在偏差。

在经济结构、金融结构发生深刻变化的大趋势下，银行理财业务的发展有着重要意义。

1.2论文结构及主要研究内容

1.2.1论文结构

第一部分提出个人理财产品营销策略的研究背景和研究意义。

第二部分指出国内外银行个人理财产品相关文献及研究综述。

第三部分将围绕国内外的宏观和微观环境展开，对国内外的理财产品的营销环境和营销现状进行探究，并对民生银行的理财产品营销的动因及发展趋势进行分析。

第四部分阐述个人理财产品的营销现状，分析现阶段国内外商业银行理财产品营销的优点及不足，借鉴其它商业银行个人理财产品的营销策略，依据市场细分的结果，对民生银行个人理财产品进行市场选择和市场定位，提出民生银行个人理财产品的营销策略选择。

第五部分提出结论和展望。

1.2.2主要研究内容

通过对国内外商业银行个人理财产品营销环境的分析，对民生银行个人理财产品营销的对象进行市场细分和市场定位，为民生银行做出正确的决策提供必要的依据并对其个人理财产品营销提出针对性的建议和措施。

第一章国内外个人理财研究现状

个人理财，是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用像证券、外汇、储蓄、保险、住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在每位个人风险可以接受的范围内实现资产增值的最大化的过程。

由此，现代意义的个人理财，不同于单纯的储蓄或投资，它不仅包括财富的积累，而且还囊括了财富的保障和安排。

财富保障的核心是对风险的管理和控制，也就是当自己的生命和健康出现了意外，或着个人所处的经济环境发生了重大不利变化，如出现恶性通货膨胀、汇率大幅度降低等问题时，自己和家人的生活水平不至于受到严重的影响。

关于个人理财产品营销方面的问题，国内外有很多学者都对其做了研究，也得出了很多有价值的研究成果，各商业银行能做出正确的决策，这些研究成果为其提供了很好的理论依据。

1.1国外研究现状

个人理财业务最早出现于20世纪80年代的西方商业银行，是一项风险小、附加值高、领域广、批量多的优质业务，被国外各大金融集团视为重中之重。

因此，在个人理财产品营销方面有众多的研究文献，主要包括各种金融理论、如何制定个人理财计划、理财产品创新、品牌建设、产品定价、服务提升等方面。

（一）国外经济学家根据“有效市场假说”发展起来的各种金融理论，包括现代资产