《国际市场营销》课程标准!10文档格式.docx

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本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌

握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。

通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对

国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具

有环境独特性的方法和原则；

提高学生对国际市场营销环境差异在市

场营销中的重要性的认识；

掌握解决和处理国际市场营销问题的方法

和策略。

拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析

问题和发现问题的能力。

三．课程设计

（一）．课程目标设计

课程设计淡化理论，强调实践，注重技能培养。

1．基于“技能培养”的教学设计

我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，

锻炼学生的综合能力。

教学模式主要采用MBA的成功教学模式——以

案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。

2．基于“互动学习”的教学设计

我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多

地发挥学生的主动性。

围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同

时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。

3．基于“真实情境学习”的教学设计

我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行

岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。

4.课程模块设计思路：

根据课程内容主要设计了五大模块：

第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；

第二模块为国际市场营销战略介绍；

第三模块为国际市场营销策略制作；

第四模块为国际市场营销管理；

第五模块是国际市场营销实训。

在这五大模块基础上，再依各分支主题开展教学活动。

5.课程教学重、难点：

1、本课程的重点

国际营销的环境因素，国际营销的产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装、进入国际市场的方式，国际产品的定价策略，分销渠道的设计，广告和人员推销策略等。

2、本课程的难点

文化的全面理解、不同发展阶段国家的经济特性、各国政治因素的特点、国际营销争端的解决，国际产品的市场生命周期，如何针对目标市场确定价格，以及面对竞争者的价格调整应采取的对策，渠道的管理和维护，广告信息的抉择和促销组合决策。

3、解决办法

理论结合实践，运用多种教学方法，激发学生的学习兴趣，活跃学生的思想。

对学生进行校内和校外实训和实践，加强实践技能训练，培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力；

培养学生口头表达能力、对知识的理解与运用能力等。

（1）能力目标

学生通过该门课程的学习，应达到以下能力目标：

1、能够根据不同的国际市场营销环境作出相应的分析。

2、能够根据不同的市场营销环境条件作出相应的营销策划。

3、能够根据不同的市场竞争条件作出相应的营销策划调整。

4、能够运用所学知识制作：

1）市场调研分析报告

2）产品开发策略

3）产品价格系统

4）市场营销分销渠道系统

5）产品销售促销计划

6）产品整体市场营销规划

（2）知识目标

学生通过对该门课程的学习，应达到以下知识目标：

1、了解国际市场营销、国际市场、市场环境的基本概念和定义

2、了解国际市场营销实操各个环节的基本操作流程

3、理解国际市场营销实操环节各个流程的基本操作原理

课时分配表

4、理解国际市场营销实操环节各个流程的策略调整方法

序号

章节

课时分配

理论课

习题课

实训课

共计

1

国际市场营销导论

2

市场营销环境分析

6

3

市场细分与定位

4

10

8

5

产品策略

12

价格策略

7

分销渠道

促销计划

9

市场营销策略组合

18

市场营销策略组合调整

（二）。

课程课时分配

11

国际市场服务营销

消费者购买行为分析

13

复习与机动课程

合计

74

20

34

128

四．课程的主要内容与学时分配

1、国际市场营销导论

主要阐述国际市场的特征；

国际市场营销与国际贸易的联系和区

别；

国际市场营销的基本指导思想。

2、国际市场营销环境

主要分析企业进行国际市场营销所面临的政治、法律、经济文化

及自然地理等方面的环境条件及其具体内容。

并了解这些因素如何影

响企业的国际市场营销和采取的措施。

3、国际市场购买行为与商业习惯

重点分析国际市场的消费者购买行为的模式，影响因素，类型和

购买决策过程；

国际市场的组织购买行为分析；

国际市场营销商业习惯。

4、国际市场信息

主要阐述市场信息的概念，构成、分类特征以及如何建立企业国

际市场信息系统等方面的问题。

5、国际市场营销调研

主要研究国际市场营销调研的内容、调研程度、调研方法以及市

场预测方面的问题。

6、国际市场的开拓

主要研究开拓国际市场的三个方面的内容：

即国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。

7、国际营销的产品决策

主要讲述国际产品的基本概念、国际产品设计决策，新产品的开发、国际品牌、商标和包装决策。

8、国际营销的渠道决策

主要阐述进入国际市场的渠道，进入国际市场的渠道选择、国际

销售渠道与发展趋势、分销渠道的设计与管理等方面的内容。

9、国际营销的定价决策

主要介绍国际市场价格的类型，影响产品定价的因素，国际营销产品定价的目标方法以及定价策略。

10、国际市场促销决策

主要讲述国际促销一系列活动，即国际广告、人员推销、营业推广公共关系等活动。

11、国际市场竞争决策

主要阐述竞争者分析，企业地位的确定以及不同市场地位的企业应争取的策略。

12、国际服务市场营销

主要介绍国际服务的涵义、类型、特点等；

国际服务营销的要求以及营销策略等内容。

13、国际营销组织及其结合

主要介绍国际营销组织的演变，组织的形式以及企业组织的结合三个方面的问题。

14、国际市场营销的计划与控制

介绍市场营销计划与控制的基本内容、基本原则、基本方法和步骤等内容。

15、国际市场服务营销

介绍国际市场服务营销的基本内容、基本原则、基本方法和简单

工作步骤等内容。

五．国际市场营销课程理论教学基本要求

学习情境（单元）

学习情境（单元）1、国际市场营销概论

学习情境（单元）1、概论

能力目标

能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。

知识目标

了解市场、市场营销、国际市场营销的

有赖于发展；

了解世界市场现状和发展

趋势；

了解市场营销学的形成和发展水

平；

明确国际市场营销学的内容体系。

所需设备

多媒体、黑板

教学说明（内容、方

法、手段、步骤、结果）

课堂理论讲解结合实例说明。

备注

学习情境（单元）2、国际市场环境分析

子学习情境1、国际市场经济环境

子学习情境2、国际市场文化环境

学会利用国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动

掌握国际文化环境的主要内同，掌握其

对国际营销活动的重要影响。

课堂理论讲解结合实例说明

子学习情境3、国际市场政治环境

学会利用国际市场政治环境因素指导国际市场营销活动。

了解国际政治环境的主要内容，掌握其

子学习情境4、国际市场法律环境

学会利用国际市场法律环境因素指导国际市场营销活动。

了解国际法律环境的主要内容，掌掌握

其对国际营销活动的重要影响。

学习情境（单元）3、国际市场信息

了解市场信息对企业的重要性。

了解信息的意义和信息工作对企业经营活动的重要性。

子学习情境2、国际市场信息系统

熟悉国际市场信息系统的相关知识。

了解国际市场信息系统的原理及积极意义。

子学习情境3、国际市场营销研究

学会市场营销研究的方法。

了解国际市场研究的基本步骤和调查研

究的基本方法及应注意的问题。

学习情境（单元）4、国际市场营销战略

子学习情境1、国际市场行

销战略及其规划

能够为企业的国际市场营销活动进行战略策划。

掌握国际市场营销战略的类型及其特点。

子学习情境2、国际市场细分与目标市场选择

学会为企业选择目标市场。

掌握市场细分原理，学会运用国际市场

宏观与微观细分来选择国际营销目标市场。

子学习情境3、进入国际市场的策略与模式

能够为企业提供进入市场的策略。

掌握进入国际市场的策略与模式，能够

为企业制定出具体的实施方案。

子学习情境4、国际营销企

业成长和竞争战略

能够为企业提供竞争战略分析。

掌握国际营销企业成长和竞争战略分析的原理。

学习情境（单元）5、跨国公司全球战略

能够为跨国公司提供市场营销的全球策略。

了解跨国公司的概念和经营特点；

认识

我国企业发展跨国经营的必要性；

了解

跨国公司经营