共享电动自行车商业实施计划书范文.docx
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共享电动自行车商业实施计划书范文
1、项目名称
共享电动自行车商业计划书范文
2、团队介绍
创始人
毕业于大连理工大学,10年传统电动车行业经验,精通管理、销售,小马电动车联合创始人,年销量20万量
CTO
清华大学博士,锂电池行业知名专家,拥有多项锂电池技术专利,曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖,管理国内最大的锂电池企业研发团队
COO
7年互联网运营经验,曾任国内知名母婴电商平台pepe运营经理,后加入Birbnb任中华大区运营主管,策划了多个营销和拉新活动,实现了用户从1w到100w
3、痛点分析
中途出行:
共享单车解决了短途出行的问题,2-5公里的中途出行问题却没有解决,汽车的价格相对高且存在堵车隐患,不够环保和经济
使用麻烦:
传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车,便捷性差,覆盖密度低,难以满足用户的日常需求
续航时间短:
电池容量小,续航能力差,行驶距离大大受限,经常发生电量不足的情况,影响用户的体验
价格昂贵:
传统的电动车租赁价格在30元/时左右,抑制了用户租赁的欲望
4、解决方案
共享租赁:
提供电动车租赁服务,是2-5公里中途出行最好的工具,用户只需支付299元押金即可享受租车服务
GPS定位:
车身自带GPS定位功能,随借随还,用户不需要考虑充电的问题
自主研发技术:
自主研发的锂电池,续航能力是普通电池的1.5倍,每小时充电100码,充电一次可行驶100公里
5、市场概况
根据中国产业信息网的《2017年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》数据显示,2013年国内电动车销量达到顶峰,后呈现微微下降的趋势。
据2017年3月15日发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》显示,目前中国电动车社会保有量为2.5亿辆。
说明国内电动车市场保有量在不断上升,对于电动车的需求还在不断增加。
6、产品介绍
本电动车致力于成为绿色出行的践行者,其功能如下:
车辆预约:
支持精准定位并提供10min内的车辆预约功能,通过app即可查看剩余电量及车辆的其他信息
扫码开锁:
微信扫描车身二维码即可开锁,实时计费并显示里程数,行程结束时,一键即可结束并完成微信支付
完善的信用体系:
当信用大于等于80分时,收费为0.5元/公里+0.1元/分钟,信用低于80分,收费为5元/公里+1元/分钟
快速充电:
配有高容量锂电池,一次充电可续航100公里,最高时速可达30公里/小时,能耗非常低,100公里能耗仅为1.25度电,支持太阳能充电,每小时可达100码,此外还支持充电墩子充电
7、用户画像
主要年龄段为18~35岁青年群体,月收入在5000-8000之间的居多,性别比接近1:
1
一二线城市及省会城市为主
8、盈利模式
租赁收入:
按照“时间+里程”计费,具体为0.5元/公里+0.1元/分钟
押金收入:
每个用户缴纳299元押金,支持随时退还
广告收入:
广告主投放广告的收入
9、竞争对手
竞争对手1:
2014年10月成立,推出的时间相对早,采用定桩的方式充电,集约管理,因此借车和还车必须在固定的地点,不够便捷
竞争对手2:
成立于2016年10月,总部在杭州,采用无桩+有桩,自营+城市合伙人的运营模式,电动车随借随还,扩张速度快
竞争对手3:
成立于2016年6月,总部在上海,自主研发锂电池,口号为“一度电穿越一座城”,能耗低,行驶距离长
10、竞争优势
技术优势:
自主研发的锂电池,续航能力强
维修快:
GPS定位和完善的维修体系,可实现2h内解决问题车辆
成本低:
团队经验丰富,在产品、数量、运营、推广的结合较好,有效的降低了成本
效率高:
标准且完善的投放、维修、运营流程,大大提升了项目整体的效率
11、运营数据
车量投放10万,3个城市
注册用户15万人,DAU6万人
ARPU12元
预计2017年底注册用户100万人,总使用时长达2000万小时
12、股权结构
CEO60%
创业团队20%
种子投资人10%
期权池10%
13、融资计划
融资2000万,出让15%的股份
团队完善:
400万
产品完善:
200万
推广和扩张:
800万
预留资金:
600万
14、留下创业者的联系方式