网络营销实战培训课程演讲稿汇编Word文件下载.docx

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但是毫无疑问的是，谁能够引领web3.0，并且向前

发展走向web4.0的时代，谁就是网络的下一任主角！

3、网络营销三大发展领域

SEM=SearchEngineMarketing

网络事件营销十大策略：

IM：

即时通讯InstantMessenger，简称IM

4、网络营销之三大领域详解

4.1网络事件营销

1.论坛营销：

论坛是网络营销最基础的形式之一。

它的传播过程具有双向性和交互性，同时兼备新闻传播的同步性与异步性（异步性是指进程以不可预知的速度向前推进）。

论坛营销：

讲故事、说道理、做口碑、借热点，达到分众传播、区分不同人群，同时借助这个传播平台潜移默化的传递企业/品牌/产品信息，再结合话题、热点、娱乐、权威等多重元素，实现品牌的最大化传播。

论坛也是可以影响SEO的，通过海量的发布帖子，以及帖中植入品牌/产品相关信息，并设立3~5个关键词，以轻松有趣的话题引发网友互动，同时在回复中做引导回复。

这就是论坛营销！

2.SNS营销

SNS又叫社交网站或社交网，国内知名最具代表的两大网站就是：

开心网、人人网。

SNS鼎盛时期是在08年，当时开心网的开心庄园（偷菜）、停车位、奴隶买卖等游戏风靡一时。

落寞时期是在2010年后半年，基本上微博的崛起注定了SNS的落寞。

但

人人网和开心网定位不同，所以人人网得以存活至今。

现在的SNS传播就是以转帖和广告合作为主，转帖内容可以是视频、投票、文章和热点话题的各种品牌植入。

3.网络新闻

网络新闻也是网络营销最基础的形式之一。

它的传播具有正面性、权威性、专业性和客观性。

同样的，网络新闻也可以设定关键词和传播方向，通过文章关键词从而影响搜索引擎，达到搜索即出现品牌或产品的目的（也叫百度新闻源收录）。

百度新闻收录什么样的网站？

1.正式出版的报刊和杂志、广播、电视台网络版

2.政府及组织机构的官方网站

3.拥有高质量的原创资讯内容，在其目标领域内具有一定的用户认知度和一定规模的忠实阅读群的门户、地方信息港、行业资讯网站

我们不收录

1.博客、论坛、软件下载等非新闻资讯类网站

2.企业网站

3.个人网站

4.没有固定用户群和影响力的网站

4.WIKI营销

WIKI是啥？

就是一个供多人协同写作的系统。

这里面分问答推广和百科推广。

问答推广：

百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等（其中百度知道、搜搜问问人气最高）

百科推广：

百度百科、搜搜百科、互动百科、维基百科等

WIKI营销最大的特点就是与搜索引擎完美的结合。

让用户拥有的隐性知识转化为显性知识。

毕竟很多人上网，目的就是就是想要解决自己的问题。

5.动漫、图片、动态图营销

通过QQ表情、漫画、动漫形象、动画、动漫套图、品牌动漫主题形象等形式展现品牌形象，演绎品牌故事。

动漫、图片、动态图营销随处可见，微博上经常能看到。

十大策略解析之微博：

新浪微博，成立于2009年8月14日。

成立初期还没有什么名气，后来通过各种媒体渠道宣传以及拉拢各类名人进驻微博后才逐渐成为主流，这经历了将近一年的时间，我注册的时间是2010年6月18日，内会儿的新浪微博还处在发展期，当时的主要战略就是四处拉拢名人进来从而带动明星效应呢。

微博真正的鼎盛时期是从

2011年开始，网络营销的本质也在那时候开始发生质的变化，或者说，Web2.0的后时代已经真正到来。

而且互联网让人们快节奏的都市生活更加碎片化，注意力更加分散，随着年轻人关注公众话题的方式转变了，信息传播也变成了微传播，通过简短的语句，快速告知目标受众核心内容，这就是微盛行的特点。

举例：

李天一事件：

据说！

网爆过程：

2.17夜XXOO。

2.18谈判未果，放狠话：

你去告吧！

2.19继续潇洒，女愤而报案。

2.21在某娱乐场所被抓，全力营救，有成效，外界风平浪静。

2.22，眼看就要和谐，某小司看不下去，爆料给南华早报，后凤凰卫视专题播报，神州大地微闻瞬间爆发，名扬四海，帝都警方鉴于形势发展，通报于世。

十大策略解析之微博示例：

海底捞

背景：

经营理念：

海底捞对于服务的重视已经渗透到了他运作的各个环节之中服务特色：

“花便宜的钱买到星级服务”的全过程。

管理制度：

海底捞倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。

海底捞走红过程：

2011年7月23日，微博上一条（见培训课程事例）的微博引起了众多网友的关注和转发，

之后呢，在微博上便陆续出现了很多类似的段子（带着婴儿去吃海底捞，服务员特意搬来一张婴儿床；

前一阵子去吃海底捞，不小心丢了ipad，结账的时候服务员要了地址，隔日便邮寄来了ipad。

）。

再之后，各种海底捞相关段子密集性出现，于是催生出了海底捞体。

一时间海底捞体风靡微博，这种文体以（见培训课程事例）为格式，最后以全人类已经无法阻止海底捞作为结束语。

而当越来越多不可思议的故事接踵而至时，其实大家关注的已经不是它的真实性，而是这海底捞体杜撰的是否精彩了。

（教案下一页：

微博搜索和百度搜索）

海底捞的成功模式：

网民自发参与撰写段子，在很大程度上传播了海底捞的品牌，海底捞体的广泛传播就是口碑营销，结合微博的特性引爆病毒式传播

后续：

被神话的海底捞式服务成为了网民和媒体关注的焦点，人们的过度关注引发了海底捞的危机公关，2011年8月有报道指出记者卧底打工海底捞，发现骨头汤和饮料是冲兑的，得，完蛋操，因为冲兑门事件让海底捞瞬间从天堂掉进了地狱里。

而纵观整个海底捞的炒作成功到失败，它只经历了50多天，历时一个半月！

正是海底捞被神话的服务才恰恰成为了海底捞危机的源头，当然，我们不排除是竞争对手的恶意行为

（过度捧杀）。

企业啊，一定要懂得适度营销，以微博传播来说，它能载舟亦能覆舟，如果一个企业过度神话自己，那就离死不远了（从网络营销的角度来说），而且，海底捞当初的传播策略在我眼里根本就是错误的，太不实际！

什么送ipad什么要

京东账号代送等等，简直就是扯淡。

当然，搬婴儿床、顾客情绪不好店员送小礼物神马的这些才是真正意义上的服务！

追根究底，海底捞当初的策划人员并没有考虑实际情况，这个创意纯粹以吸引眼球为主而做的低级炒作，不科学。

野兽派花店：

提问：

为毛一个只靠网络经营的花店会有如此的生命力呢？

答案：

他们卖的可不只是花儿，而是故事。

为毛会这样？

下面我给大家讲讲。

2011年末，有个男的无意间看到野兽派花店，希望有花卉能表现出莫奈的名作

《睡莲》的意境，但当时花店里并没有合适的花材进行创作。

几个月后，店主想起日本一个美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一：

莫奈花园

产品定位：

高端。

少则几百多则上千。

花店所选用的花束不是市场常见的，而是进口花卉经过雕饰之后针对不同的人群、心境以及起个文艺范儿的名儿（起个装逼的名儿），精包装完成的花束，只在微博上出售，

营销模式：

故事营销，野兽派花店倾听客户的的故事，将故事转为花束，每束花因为被赋予了耐人寻味的故事而发生了质变。

故事模式：

求婚、祝自己结婚周年快乐、祝父母健康、办公室暗恋自己的男同事等等，在日复一日的寻常生活中，每天看到野兽派花店的各种离奇情节，也成为粉丝们的调节剂。

点评：

野兽派的成功告诉我们，原来电商也可以有这种经营方式，利用微博的病毒式传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利，这完全颠覆了传统电商拼刺刀拼价格的悲催局面。

只有一个微博，只要愿意分享故事，什么网站、服务器、SEO、网站架构通通都是扯淡，私信+支付宝就搞定一切（之后举个姐们儿的例子，微博+微信卖包儿）。

后续发展：

野兽派在三里屯北小街高调开张了一家实体店，此外，野兽派还在2012年

8月上线了网站，除了花艺，业务上还扩展到了干花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类

度娘：

只是百度年会上的一次炒作而已，就是炒作百度。

当时刘冬发完之后，红人大号儿陆陆续续开始密集性转发，这不是炒作是什么，微博的媒介套路就是小号儿或企业微博发布之后红人大号儿相继转发，就这么简单。

这个事例实质上没啥营养，但我提出来，是因为这个事例当年还算是很知名的事例，也正因为百度的这次炒作，随后催生了各种娘，百度叫度娘，网易叫易娘，谷歌叫姑娘，盛大叫大娘，腾讯叫额娘，豆瓣叫伴娘，淘宝叫亲娘，华为叫伪娘。

也正因为百度的人物炒作，互联网从拼爹时代演变到了拼娘时代。

但我们要透过表象看本质，表面上是各种娘，但实质上拼娘时代的背后，真正勾心斗角的其实还是各大IT公司，所以这也算是另类的营销竞争，谁让百度借着度娘狠狠火了一把呢。

（之后再举个事例：

百度云娘）

好，从这儿开始我们就要讲网络整合营销了，什么是网络整合营销？

网络整合营销：

以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，并根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中

实现价值增值的营销理念与方法。

网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

这是它的官方定义，但在我眼里，你说网络营销它就不是以消费者为核心了吗？

网络营销和网络整合营销的区别就在于，前者运用的是比较单一的策略，而后者运用的则是多重手法、组合策略，结合线上传播与线下活动进行推广。

就这么简单。

小米手机：

目前智能手机市场环境分析：

1.中国手机市场巨大

2.中国消费者的特点是追求物美价廉

3.价格千余元性价比极高的手机会占中国普通智能手机消费市场大部分份额

4.小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。

目标市场分析：

1.习惯网络购物和从网络中获取各类信息的人群2.对价格敏感的中等收入人群

1.专为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。

战略优势：

最低廉的高端智能手机

小米手机网络营销时间点及具体内容：

小米成立——小米手机发布——小米多轮销售——电信、联通合约机发布

小米成立之初：

2011年6月—8月小米科技成立之初，CEO雷军就利用自身原有的网络媒体资源，进行了大量的信息发布。

虽然没有小米官方的消息公布，但是从6月到8