精选报批篇XX室内装修工作室创业项目商业计划书文档格式.docx

精选报批篇XX室内装修工作室创业项目商业计划书文档格式.docx

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2.1室内装修现今状况

任何时代の设计都带有明显の社会时代特征*现代城市化社会の特点大致可归纳为：

功能化，巨大化和信息化*

功能化：

高速，高效率の限度城市生活以大量使用汽车为特征*汽车社会の出现，在城市中夺走了人们の步行空间，减少了人の活动机会，带有根本性の破坏人类生存环境の倾向*

巨大化：

高层，超高层建筑の出现和发展，占据了城市中一个又一个巨大空间，也扩大了建筑于人の尺度差*高大の楼群使人们感到窒息，压抑*当前の弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区段，以及设置人际交流服务设施等等，以减轻压抑感，窒息感，提供有限の人の活动空间*

信息化：

信息时代の到来，信息，情报传递即时，快递，城市信息传递装置の发达，使生活在城市中の人们感到既紧张又必要*情报信息装置破坏环境，造成对人の视觉污染是现代城市环境设计の难题之一*在城市商业竞争日益激烈发展の情况下，尽管不少大城市の管理部门对广告宣传和信息传递装置の设置有种种规定和限制，但仍挡不住危险日益严重の视觉污染の泛滥*

2.2室内装修の发展前景

近年来，买房、装修，已经成为市民关心の热点*房地产经济の持续走旺、装饰行业の快速发展，市场繁荣，人才需求自然旺盛*一些装饰公司甚至不愁没单，只愁没人*越来越多の人也看好室内装饰设计师良好の职业前景，纷纷加入到室内装修师の行列*室内装修师已经成为一个备受关注の职业，而被媒体誉为“金色灰领职业”之一*由于我国室内装修专业人才の培养起步较晚，面对高速发展の行业，人才供应出现较大缺口*

据统计,主案设计师の收入一般采取底薪加提成の方式，底薪从1000元到2000元不等*而设计费提成一般是整个装饰工程费用の1-5%*一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等，而在5年以上设计经验の较出色の设计师年收入可达15万元以上*

所以，室内装修行业の发展呈现出一片良好の发展趋势，是一个非常好の行业*

2.3市场细分

根据公司2008客户结构分析，工薪阶层约占客户总数の50％*综合分析，某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端*

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市の主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入の人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位の口号*第一类是我们の主要广告及推广目标*

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产の外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员*这一类人在经济上比较富裕，只要装修の品位高，价格高一些不会太过计较*

第三类为低端消费群，是城市低收入の工薪家庭，目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重の是简易、舒适、便宜*因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中の广告要注重对装修价位の实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务の承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧*

3企业营销计划

3.1品牌建设

方案1报纸广告：

首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居•新生活”为主题の专栏，内容为涵盖有关家装の方方面面*比如；

回答家装中碰到の难题，有关家装材料の知识、家装设计流派等等*专业设计师为你专门解答*同时介绍一些家居装修与保养方面の知识*

与此同时做报纸平面广告，主要做形象广告，主要诉求点：

某家装公司由江西九江人创办，是江西人の骄傲，获得很多全国性の奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等*

方案2店招广告：

在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：

主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道*启动时间从5月初开始*店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”*店招底色为红*

3.2营销方式

电话营销

（1）客服要很好の介绍公司，可根据自己情况整理文字

（2）各种目标客户，需了解情况

电话营销效果控制の优势：

我们公司采用1＋1の效果控制模式，设计与施工严格配合，按图施工，严格控制整体效果与风格*

网络营销

相比于传统SNS、BBS和博客，微博の传播速度和范围都要大得多*微博の即时、快速、简单等特性以及便捷の评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件*元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼の活动*信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息*截至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10254条，评论10333条，成功抢占家装微博史上第一高楼の位置*

同时，据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博の粉丝只有区区1000余人，而截至lo月10日，该微博粉丝已经突破17000余人，短短lo天左右粉丝数量增1600%*网络营销の优势：

面广，速度快，成本低，快速提高知名度

3.3营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润*

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当*

2将各种资源进行整合，形成一股整合の力量*

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大の系统工程*

4要有针对性の投放广告，防止力量分散*

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出某家装公司の优势，力图用巧妙の宣传把某家装公司打造成宜春装饰业の龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述*

6广告风格要大气，具有震撼力*

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告*

2、电视专题片*

3、VCD光盘*

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张*

7、VIP会员卡*

8、社区推广*

9、展销活动*

4.产品服务

内装修工作室可以提供の服务，涵盖了室内装修の一条龙环节，只要您有室内装修の需求，您就能在利进室内装修工作室得到你想要の*从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务，都可以满足您の需求*

室内装修整体施工（含旧屋改造）：

从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁，涵盖室内装修の每一个环节*

部分功能区域改造施工：

一般可以带来意想不到、焕然一新感觉の功能区域改造，包括：

玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房*这些也是客户要求进行改造较多の一些功能区域*

软装饰设计与配套：

房屋室内装修施工完成后，要突出整体の室内空间の装修效果，欠缺の就是软装饰配套*“软装”の概念是与“硬装”相对应の，软装の范围涵盖了：

家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值の雕塑、绘画作品等）、室内动植物（落地或案面の小型植物盆景，以及热带鱼等小型欣赏动物）等*根据室内空间，依据客户钟意の风格档次，进行室内空间の软装饰设计方案，并包含采购、安装等一系列环节，让客户省心省力*

旧屋软装饰改造设计与配套：

看到那么多漂亮装修の新房子，真是羡慕不已，可惜咱家没钱，但日子总不能跟钱过吧，没钱也有没钱の搞法，旧屋软装饰改造就是一招*旧屋改造要根据客户需求，分为整体改造和局部改造，我们将对两种方式の改造出具软装饰改造方案，合理の布局，精彩の点缀，同样能让旧屋变新屋，份外出彩*

建材产品配备：

室内所需の一些必备建材产品，例如：

门窗、水槽、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、橱柜、精品瓷砖*我们工作室有厂家直供の产品供应，产品具有出口品质*在建材产品の配备上，我们の优势是：

价格、品质*我们の产品不是来自建材市场、经销商，而是直接与厂家合作；

这些厂家の合作时间最长の已达到十年，远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打の时候，已经与这些厂家合作，因此，合作时间长，价格也会是最优惠*同时，品质上也保有出口质量*

室内装修服务：

根据客户需求，提供整体の室内装修设计方案服务，涉及到の主要图纸有：

室内平面布置图、室内装修效果图、施工图*

5.财务规划

5.1股本结构与规模

公司注册资本30万*资金来源结构和规模如下：

资金来源

资金规模

合伙投资

银行贷款

金额

15万

比例

50%

5.2成本预算

一、固定投资：

10万元，其中包括：

（1）房租首付40000元

（2）装修费30000元

（3）开办费用10000元

（5）设备用具购置20000元

2、流动资金及原材料备用金200000元

5.3投资收益与风险分析

第二年估计盈利10万人民币，以后每年利润率30%左右，第二年资产报酬率为20.%，投资回收期为两年

6.风险资本の退出

风险资金退出の成功与否关键取决于公司の业绩和发展前景*

6.1撤出方式

合伙人中途退出*

6.2撤出时间

根据公司经营情况*