必备一分钟解读并购交易方式以及企业并购流程文档格式.docx

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（一）确定并购战略

企业应谨慎分析各种价值增长的战略选择，依靠自己或通过与财务顾问合作，根据企业行业状况、自身资源、能力状况以及企业发展战略确定自身的定位，进而制定并购战略。

并购战略内容包括企业并购需求分析、并购目标特征、并购支付方式以及资金来源规划等。

（二）并购目标搜寻

目标企业的选择标准应该立足于企业战略性资源、知识的互补与兼容。

互补体现在企业现有的核心能力通过并购得以补充与强化；

兼容体现在并购双方拥有的资源、知识通过并购得以融合、强化与扩张。

目标企业的评价与筛选应考虑如下因素：

1.一般因素

（1）双方战略的匹配性。

所谓战略匹配性，是指双方的合并要能够实现优势互补、资源共享，并在此基础上实现1+1>

2的协同效应。

这种匹配性具体包括资源的匹配性、产品的匹配性、技术的匹配性、市场的匹配性等几个方面。

（2）双方文化的匹配性。

文化的融合与再造是对并购活动的一项重大挑战，并购双方能否顺利的融合，在很大程度上取决于并购前对并购双方文化可匹配性的考查。

2.特殊因素

（1）横向并购中目标企业选择要重点考虑的因素有国家政策及法律规定、行业周期与行业集中度、并购方竞争力状况等因素。

（2）纵向并购中目标企业选择要重点考虑的因素有并购方行业和实力要求、目标企业地位与资产、目标企业与并购方规模协调性等因素。

（3）混合并购中目标企业选择要重点考虑的因素有行业选择、并购企业实力、涉足新产业详细成本收益等因素

（4）买壳上市中目标企业选择要重点考虑的因素有政府行为风险、目标公司的法律及债务风险、并购方拥有优质资产、目标企业上市和配股资格、目标企业股本特征等因素

二、方案设计阶段

并购的第二阶段是方案设计阶段，包括尽职调查以及交易结构设计。

（一）尽职调查

尽职调查的目的，在于使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况，发现风险并判断风险的性质、程度以及对并购活动的影响和后果。

尽职调查的内容包括四个方面：

一是目标企业的基本情况，如主体资格、治理结构、主要产品技术及服务等；

二是目标企业的经营成果，包括公司的资产、产权和贷款、担保情况；

三是目标企业的发展前景，对其所处市场进行分析，并结合其商业模式做出一定的预测；

四是目标企业的潜在亏损，调查目标企业在环境保护、人力资源以及诉讼等方面是否存在着潜在风险或者或有损失

（二）交易结构设计

交易结构设计是并购的精华所在，并购的创新也经常体现在交易结构设计上。

交易结构设计牵涉面比较广，通常涉及法律形式、会计处理方法、支付方式、融资方式、税收等诸多方面。

此外，在确定交易结构阶段还要关注可能会出现的风险，如定价风险、支付方式风险、会计方法选择风险、融资风险等，以争取在风险可控的前提下获得最大收益。

1.法律形式

法律形式是指从法律的角度来识别并购交易所采取的形式。

它是其他形式的综合体现，在选择了特定的法律形式的前提下，其他方式可能就没有了选择的余地。

2.会计方法

并购交易有两种记账方法：

购买法和权益结合法。

购买法将企业合并视为一项购买活动，即认为这一交易与一家企业（购买方）购买另一家企业（目标方）的固定资产或存货（即通过一次交换交易）并无本质区别。

权益结合法将企业合并视为权益的结合，即两个或两个以上的企业联合在一起，以达到持续各自经营活动及运营目的。

我国新会计准则规定同一控制下的企业合并须采用类似权益结合法的方式进行会计处理，而非同一控制下的企业合并须采用购买法进行会计处理。

3.估值

并购估值就是并购交易双方确定目标企业的最终产权转让价格的过程，它是并购财务决策中最关键的问题，直接关系到并购双方的利益。

估值方法有重置成本法、清算价值法、现金流贴现法、未来收益法、市盈率（P/E）估值法和EVA（经济附加值）法等等。

4.定价

并购的价格除了目标企业自身的价值以外，还包括目标企业相对于出价公司的附加价值，即并购溢价。

并购溢价主要包括资产的升水、预期协同效应、增长期权以及并购者之间的竞争抬高购置价格等。

实务操作中企业在完成对目标企业的价值评估和并购溢价估算之后，常容易忽略一些诸如并购后运营成本等细节因素，主要包括并购的成本、并购后公司的运行成本、并购后改进和扩大业务的成本等几个方面。

5.融资方式

并购之中，能否及时、足额、低成本的筹措到并购所需资金，并将其合理支付到有关方面，从而完成并购的法律程序，是决定并购成功与否的关键所在。

并购的融资与企业普通的融资一样，可以分为权益性融资、债务融资和混合融资三大类，其中比较特殊的有卖方融资、过桥贷款等融资方式。

6.支付方式

支付方式有现金支付、股票支付和混合支付三种形式。

用现金支付减少了出售方的不确定性但增加了税收影响；

用股票支付使出售方的实际收入取决于股票所属公司的经营表现，但此时收购方财务压力较小并且出售方避免了即时纳税；

混合收购则兼有两种方式的优点。

在选择支付方式的过程之中，需要考虑多方面的因素。

7.税收形式

并购交易一般可以分为应税交易和免税交易两种。

一项并购交易是否应税，原则上取决于并购的支付方式。

如果并购方以现金或债务工具等货币性方式进行并购的，一般目标公司应就其所得纳税；

如果并购方以自己或母公司的股票等非货币性方式支付的，只要符合相关规定就构成免税并购交易。

三、谈判签约阶段

（一）谈判

并购交易谈判的焦点问题是并购的价格和并购条件，包括：

并购的总价格、支付方式、支付期限、交易保护、损害赔偿、并购后的人事安排、税负等等。

双方通过谈判，就主要方面取得一致意见后，一般会签订一份《并购意向书》（或称《备忘录》）。

（二）签订并购合同

并购协议应规定所有并购条件和当事人的陈述担保。

它通常是收购方的律师在双方谈判的基础上拿出一套协议草案，然后经过谈判、修改而确定。

四、并购接管阶段

并购接管阶段是指并购协议签订后开始并购交易的实施，其明确的阶段标志为并购工商变更手续的完成。

该阶段包括产权界定和交割、工商手续变更等。

五、并购后整合阶段

并购后整合是指当收购企业获得目标企业的资产所有权、股权或经营控制权之后进行的资产、人员等企业要素的整体系统性安排，从而使并购后的企业按照一定的并购目标、方针和战略有效运营。

并购后整合阶段一般包括战略整合、企业文化整合、组织机构整合、人力资源整合、管理活动整合、业务活动整合、财务整合、信息系统整合等内容。

六、并购后评价阶段

任何事物都需要衡量，并购活动也一样。

通过评价，可以衡量并购的目标是否达到，监控并购交易完成后公司的经营活动，从而保障并购价值的实现。

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